文 | 邓贤辉
以“高质量与高端化”双引擎战略布局为行动指南，以西凤酒三千年传承的名酒基因赋予的品质保障与品牌底蕴构建竞争壁垒与破局风帆，近年来窖龄西凤酒承压向上，在自我革新中走出了一条逆势增长的价值升级之路。
今年上半年来，在“以提升窖龄西凤酒品牌价值为核心”的营销方针下，窖龄西凤酒持续强化产品动销、渠道优化与服务能力，并通过一系列聚焦C端的高效战术保持了稳健增长之势，并有序推动着市场营收与品牌价值的双重提升。
特别是今年5月以来，窖龄西凤酒凭借着“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”活动的循序落地，不仅通过与核心消费圈层的高效互动，实现了品牌粘性的提升，更在炎炎夏日点燃了新一轮的市场热度与消费激情。
畅享清凉露营，品味窖龄凤香
窖龄西凤酒开启新一轮C端攻势
在当下，携手终端合作伙伴与核心消费群体进行精准高效的品牌互动，建立更为紧密的情感链接，已成为白酒品牌需要共同面对的核心命题。作为凤香白酒品牌阵营中的重要矩阵力量，窖龄西凤酒深谙此道，并在传播造势与市场拓展等维度保持着与核心消费群体的紧密联系，在市场端上演了一系列精彩好戏。
今年5月，伴随着“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”的主题营销方案及市场攻坚策略顺利通过审议，窖龄西凤酒也顺势在消费市场开展了“喝窖龄西凤酒，送露营装备8件套”的惊喜福利活动。
而借助“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”这一市场战术的循序落地与高效执行，窖龄西凤酒不仅以全新的消费体验，加速了品牌对消费群体的认识培育，也在不断拉近终端合作伙伴与消费群体的距离的同时增强了渠道信心，进而为品牌在市场端的持续突破，增添了坚实的消费基础与前行力量。
窖龄西凤酒在刚刚召开的2025年第一季度工作总结暨第二季度工作规划会议上表示，公司积极探索消费场景融合，通过 “场景化体验 + 数据化追踪”，将品鉴会、宴席巧妙融入“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”活动，有效缩短了消费场景与终端门店的距离，为市场拓展注入了新活力。
有终端合作伙伴表示，窖龄西凤酒开展的“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”活动具有极强的互动性与趣味性，吸引了众多消费者参与也调动了合作伙伴的积极性。截至目前，活动也在市场端取得了良好的反响，并助推有关产品实现了口碑与动销的同比提升。
在C端置顶的行业大势之下，窖龄西凤酒加大对消费市场的培育与投入，推动“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”活动在市场端深度推进，在创新营销方面展开积极探索，开展圈层精准营销活动，实现与新兴消费群体的触碰与对接，不断适应市场的变化和消费者购买习惯的转变，也将进一步拓展市场覆盖的广度与深度，完成更加精准与更为广泛的市场布局。
同时，“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”活动也正是对陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光“加大力度抓好消费市场培育，以实干精神积极开拓市场，在终端动销、场景营造和消费者互动等环节深耕细作，在产品拉动、渠道建设和客户服务等环节精益求精”战略部署的深刻践行。
多维协同助力加速奔跑
读懂窖龄西凤酒逆势增长之道
窖龄西凤酒在2025年第一季度工作总结暨第二季度工作规划会议上透露，自开年来公司全国多战区强势开局，实现开门红。其中，头部区域业绩呈爆发式增长，增速达35%；产品线动销率大幅提升40%，终端市场版图持续扩张，覆盖率同比增长28%，尽显强劲增长势头。
而对于窖龄西凤酒来说，能够在严峻的挑战中再度实现稳健的市场突破与品牌增长，不仅得益于其在C端的强力拓展，也离不开西凤品牌的持续赋能，以及终端伙伴和企业市场团队的奋力拼搏。
此前，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎、陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科等领导班子还共同走进了窖龄西凤酒，并就深化合作与品牌发展进行了详细讨论与部署。
西凤酒方面表示，窖龄西凤酒是西凤品牌向外拓展的优秀典范，成功实现了全国部分重点市场的突破性增长。特别是近四年来，窖龄西凤酒保持了67%的复合增长率，展现出强劲的市场爆发力与广阔增长潜力。未来，希望窖龄西凤酒锚定“聚焦产品品质升级、聚焦核心客户、聚焦重点区域深耕以及夯实市场发展根基”的核心方向，铸牢品牌在主流消费市场的竞争壁垒，持续释放增长动能。
来自于西凤品牌的战略支持，为窖龄西凤酒提供了强有力的发展信心与正向能量，而终端伙伴与市场团队携手并进的决心与汗水，则为窖龄西凤酒的市场拓展与品牌布局提供了来自市场一线的真实助力。
一方面，今年以来窖龄西凤酒分层推进优商、补商、扶商、强商，加强落地精细管理与过程管理，并重点部署与践行客户赋能工程，深化终端市场精耕。其中，通过组织开展核心客户旅游活动，窖龄西凤酒还极大调动了终端盟友的市场积极性，激发着合作伙伴的实干精神与奋斗精神。
另一方面，今年上半年窖龄西凤酒还不断对内强化管理提升。特别是在加强落地精细管理与过程管理等维度，窖龄西凤酒不仅通过强化组织架构与运营能力，推动团队作战能力的提升，同时也通过整合经销商与团队的力量，在更加坚固的市场统一战线上，集聚起更强大的发展助力。
如今，站在行业调整的新阶段，窖龄西凤酒又该如何继续保持稳健增长？窖龄西凤酒在2025年第一季度工作总结暨第二季度工作规划会议上作出了部署，暨“以三大核心引擎驱动增长”。
一是聚焦渠道深耕，借鉴核心区域成功经验，集中优势资源实现样板复制；二是聚焦创新营销，升级品鉴会模式，以“小而精”的圈层营销提升营销精准度，并上线“动销监测系统”，以数字化为市场决策提供支持；三是聚焦服务升级与团队赋能，挖掘客户需求并启动“决策提效计划”，进而优化服务质量、提升决策效率。
面向未来，继续以“高质量与高端化”的“双高”战略为指引，窖龄西凤酒以精细化运营构建市场基础，以精细化管理优化资源配置，以精确化执行保障战略落地，还将推动品牌市场竞争力的持续强化，并赋能一线市场，给予消费者、合作盟友强有力的正向反馈，进而实现更高效、更可持续的发展目标。
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