我想要做的，是有持久生命力的事

-国馆酒河南周口代理商刘向丽专访-

作为周口酒水界的KOL，刘向丽在当地被业内同行们戏称为“行业动态的风向标”——经她代理的酒水品牌总能在周口迅速崛起，占据市场一席之地。

其实在正式迈入酒水行业之前，刘向丽便做足了长达两年的功课，从多方渠道将酒水市场和各大品牌大体上摸了个清。“备好课”的她，稳稳妥妥地抓住了白酒产业的最佳上升期，一头扎了进去，开始了自己十多年的事业。

“我想要做的，是有持久生命力的事。一旦明确了目标，我就一定努力做到最好！”刘向丽对行业的坚持是如此，对合作品牌的坚持亦是如此。

文化，是最具有持久生命力的

2015年，刘向丽第一次见到了国馆酒，也是国馆酒最早的一款产品之一——国馆·卷轴中国。与众不同的卷轴器型和它所承载的中国文化让她一眼便将这个品牌放在了心上：“你们将文化与白酒的融合方式，给我感觉是真的用心在做文化。当时我就非常看好。我一直认为，文化，是最具有延续性和持久生命力的！”

三年后，国馆酒带着全系列产品阵容亮相市场——不同价位段的单瓶装、卷轴礼盒装、小酒礼盒装……但所有产品无一例外，皆与中国文化密不可分——通过书、画、酒的结合与演绎，持续传递着中国文化的内涵与精神。此时，刘向丽与国馆酒的合作意向便非常坚定了：“很多白酒企业一开始也是主打文化牌，但没多久便趋向利益化了，还有些品牌没几年就不见了。国馆酒这些年的成长和变化给人很大的惊喜，产品线完善了许多，也成熟了许多，而且更近市场、更近消费者了，但最核心的文化本色是一点都没变味。”

中国文化为国馆酒注入了强大的生命力，也为国馆酒带来了刘向丽这样一位中国文化资深粉丝的加盟——五千年文化传承的接棒在周口便正式开启了。

2018年12月28日，刘向丽与国馆酒业共同举办了一场周口国馆酒上市发布会。这是国馆酒在周口的首次正式亮相，国馆酒业也特地从成都总部派驻了企业文化代表和后台服务团队到场协助：从宴会现场的文化氛围布置到产品形象的细致陈列，从晚宴节目流程的编排到企业文化和使命的宣讲，每一个环节都坚持将“文化”渗透入细节中去。

“千里江山”一展即在眼前，百家箴言不时回响耳边，“我在周口，我为中国文化代言”成为了当晚最脍炙人口的金句。“做白酒这么多年，几乎无人离场的白酒发布会，这还是第一次。”发布会所呈现的效果和来宾们的热烈反响为刘向丽递上了一颗定心丸，“客户的第一评价都是非常好！和其他品牌商业化运作的发布会完全不同！我相信，以后只要一提到中国文化，国馆酒就会是一个很鲜明的品牌代表。”

走近消费者，才能走进市场

首战告捷的刘向丽马上进入了新一轮的市场攻势——终端渠道搭建，让国馆酒快速走到消费市场中去。作为白酒重度消费区，河南省白酒市场有着集中度低、包容性强的特点，周口也是如此。因此，曝光率与开瓶率的提升是快速推进国馆酒入市的核心关键。

依托着十多年从业积累下来的渠道和资源，刘向丽很快便将国馆酒呈上了周口近百家终端的柜台，且说道起国馆酒的上市推动时颇有自信：“酒体品质好，我们推起来有底气；文化底蕴的增值，让我们推起来也更硬气。”

“一个新品牌、新形象的出现，第一印象非常重要！”在进驻终端的过程中，刘向丽要求自己的业务员必须要盯紧终端陈列的视觉效果。国馆·品味中国的环形龙纹外盒，经过三合一的拼接陈列，祥龙腾飞感更添生动立体；国馆·喜庆中国“大门”敞开，清廷名作《万有同春图》跃然眼前；国馆·卷轴中国置于水晶架上，犹如一幅待人展开的珍贵古画……国馆酒的文化陈列不仅凸显了自身的品牌形象和产品价值，也让终端渠道商们信心大增：“视觉感官是最直接的消费刺激。消费者看见这么美的东西，虽然不一定会马上买，但一定会留下印象。”

刘向丽深知，要让消费者真正认可国馆酒，靠这“一眼之缘”还是不够的。当国馆酒业总部推出线上线下互动活动的时候，她有预感，这是一个拉近国馆酒与消费者距离的契机了。“国馆酒跨年马拉松”活动在刘向丽的积极配合下，周口的参与人数和线上曝光量逾十万，线下兑奖场景更是热火朝天。随后刘向丽还在周口当地冠名赞助了各类线下文体活动、社会活动等。“这样的活动越多，就越能提升消费者对我们的关注。有些人对于我们的酒，只看过，没喝过。通过活动，加深了印象；奖品拿到手，大家喝起来，‘诶，这酒原来不止好看，还好入口！口感干净，喝起来舒服！’包装漂亮、有内涵，品质也有保障，那产品连带着品牌的正面形象一下子就都深入人心了，后续消费也就水到渠成了。”

有舍才有得，我从不怕付出

从初接触酒业到成为周口地区的白酒大商，近十五年的经营与发展被刘向丽轻描淡写地用“不知不觉”一个词给概括了。而这“不知不觉”的成功，源自她早已将付出经营成了日常。

“有舍才有得。120%的付出，能有80%的收获就不错了。”刘向丽的付出不仅仅是自身时间、精力的付出，对于生意投入的付出也是实实在在的。“为了打开市场，我们肯定要投入。你只要出得了货，品鉴酒、奖励、支持，我全部都给到。”无论是国馆酒业总部推行的节点活动支持、亦或是销售过程中带来的多方支持，刘向丽都全部循环投入到渠道搭建和客情维护中去：终端配送需要用车，那就销量达标的直接奖励辆车；春节动销需要激活，那就让利终端、薄利多销，期间还每天来几轮红包支持；品鉴会难以寻到符合调性的场所，那就索性聘了一位大厨、自己整起了一家私房菜馆：“我这个私房菜，只接待品鉴，不对外营业。应四时而食，配合酒文化来设计菜式。我们的酒，这样品起来就更有味儿了。”

“眼光准，出手稳”是许多人对刘向丽的评价，而她自己则认为与国馆酒的合作是一个必然：“正如你们所说，五千年文化的力量——不容小觑！这样一个品牌，值得等待，也值得期待。”

刘向丽与国馆酒因文化而结缘，由文化而延续。她坚信，中国传统文化与酒文化的有机结合，可以感染到更多的人；她也愿意付出120%的努力，让这一份文化传承的事业，在周口发扬光大。