南酱北清|| 突破产区和品类桎梏，王再武和汾阳王的焕新登场

然而，随着经济的发展，白酒行业不论是从技术、管理还是营销都越来越趋于精准化、专业化和规范化，面对新一代的消费者从价值观到审美观系统性的转变，即使是在白酒行业摸爬滚打数十年的老牌名酒企也深感压力，不得不通过创新产品矩阵的方式来提升自身竞争力，但这样的做法能否有效还有待考量。

实际上，这样的压力不仅存在于名酒企当中，以山西汾阳王为代表的中小型酒企对行业压力的感受更为直观。在经济下行、消费分级及竞争加剧等一系列挑战下，中小型酒企将这些情况联系到自身后，不少人开始变得忧心忡忡，焦虑万分，难以避免地担忧起个人乃至整个行业的“中年危机”来。

对于山西汾阳王酒业的掌舵人王再武来说，前些年偏安一隅的安逸生活似乎不再是他所想，在当前行业变革的新关口走出来看一看，向同行问道取经并参与到更为激荡的行业变革中来，才是他应对“中年危机”的重要方式。

“青年”汾阳王的酒业上半场        

“经过三年多不懈的努力，汾阳王的使命已经从活下去变成了如何活得更好。”在今年6月结束的南酱北清第二季活动现场，王再武颇有感触的说到。

如今的汾阳王已经成为山西酒业当之无愧的榜眼，但是风光的背后是汾阳王30多年来坚持不懈的努力。        

诞生于1988年的汾阳王成立之初还叫清泉酒厂，那时酒厂的主要任务还是给汾酒厂供应原酒。1990年，清泉酒厂推出了第一款自有品牌，4年后，汾阳王商标被正式注册。往后的11年里，初生的汾阳王一直在中国酒业里摸索前行。2005年接着“黄金十年”的东风汾阳王开始进行战略调整，并由此实现产业延伸和品牌扩张。

然而2013年突如其来的行业调整期打了所有人一个措手不及。彼时，经过急速扩张后的汾阳王难免出现了一些浮躁的气息，酒厂员工效率慢，积极性不高，执行力差，销售人员只会坐等电话订单，市场行动迟钝等问题开始浮出水面。更为致命的是，由于此前多线齐开的经营理念，造成企业大而不强，缺乏核心产品，以至于酒厂抗压能力减弱。

面对这样的情景，王再武也不免在私下道出一句“无奈”。

但是从无到有将一个酒厂建立起来的他，显然不是遇事只会无奈的主。“危机同时也是转机，更是机遇！”在王再武的带领下，汾阳王这个位于西北三晋大地上的酒企，开始了一场轰轰烈烈的求生之路。

“老树”焕新，王再武的变与不变        

面对汾阳王当时出现的种种问题，王再武果断调整内部管理机制，一方面形成“能者上，庸者下”的用人氛围，另一方面建立一整套奖惩机制，发扬民主集中制原则，让员工逐渐养成“听令而动，闻战则喜”的好习惯。

通过积极的调整，汾阳王先于其他企业走出了调整期。

“缓过劲儿”的汾阳王，开始着力推动自身的调整和升级。2016年提前瞄准未来进行布局，推出了自己的首个超级大单品“时间陈酿”，并在短时间内就获得了成功。

兴许是在大单品战略上尝到了“甜头”，2017年汾阳王又适时研发了“清雅汾阳王”这一全新的产品，并为清香型开辟了“清雅”这一亚品类，促进了清香型白酒的品类创新。        

也正是在那一年，站在行业历史关口的汾阳王选择与糖酒快讯网、新食品杂志社携起手来，共同为行业发展添砖加瓦。当年夏秋之际，汾阳王在太原召开了“中国清香白酒复兴战略领袖峰会”，吹响了清香复兴的前奏，在众多专家、学者和名酒企的注视下，人们惊奇地发现，原本还是豆蔻时期的汾阳王，经过了调整期的磨练后，已经迈进了而立之年，开始为白酒行业承担更多的责任与担当。

对此，王再武感慨的表示，如今人们处在一个酒类消费多极化深度发展，传统香型白酒与新兴风格白酒既相互竞争也相互融合的新时代，当清香型白酒又一次站到了发展“新风口”之际，汾阳王应当勇敢的站出来，做圆梦“大清香”崛起的担当者、做共同发展的推动者、做和谐发展的守护者和做品类复兴的引领者，通过各种努力推动清香重现辉煌。

2018年，汾阳王再度携手糖酒快讯，在太原开展“清雅汾阳王”贵宾品鉴会，并在会后亮相山西大同市场。凭借近年来的品牌释放以及良好口碑，清雅汾阳王一举在晋北市场站稳脚跟，成为区域酒企在局部市场单点爆破的一段佳话。

而立之年，方显英雄本色        

从1988到2018，面对步入而立之年的汾阳王，掌舵人王再武难免要开始思考起今后更多的问题。在国家经济新常态和行业高质量发展的双重压力下，时代开始呼唤汾阳王有着更加崭新的未来！        

十字路口抉择的关头，王再武再次找到了老朋友糖酒快讯网、新食品杂志社。经过深思熟虑，王再武最终决定，要想让汾阳王摆脱“中年危机”的窘境，必须“跳出清香，做清香”，以更加开放的心态，来推动自身品牌建设。

为此，今年春交会期间，汾阳王在成都，携手酱香品牌国台和习酒，首度发出了“南酱北清 登高共进”的时代号召，并引来了行业内外关注的目光。

3个多月后，在目前南酱、北清品类头部阵列已经形成的格局下，王再武再度南下贵州和国台、金沙、习酒等酱香“翘楚”展开深入会谈。而汾阳王此举，也为二线酒企探寻到了一条“竞合”发展的康庄大道，把当下轰轰烈烈的酒企竞合覆盖范围从最初的一线名酒拓展至二线军团，合作深度从以前的“外交”破冰发展为品牌、技术、市场等多方面的深度交流，所涉广度从同香型、同产区抱团发展演变为跨香型、跨产区积极互动。

而在即将到来的10月第十四届中国国际酒业博览会上，我们将看到上半年“南酱北清”成果展示，这期间汾阳王将继续扮演重要角色。作为跨产区和跨香型品类的大型传播及招商活动，酒博会上的“荣耀70年·南酱北清品牌峰会”将再一次拉开行业竞合的新幕。王再武会以清香白酒中坚力量的角色再一次站在行业舞台的中央，向外界传递汾阳王的竞合宣言。

一切未完待续，“南酱北清”搭起的桥梁正让汾阳王驶向远方。

“汾阳王现在的变化，绝不仅是多了一句口号。”谈及当下，王再武脸庞上显露出浅浅的微笑，深邃的眼眸向前凝望远方，关于未来的美好构想再次展开。