与国馆酒的合作，对于张新雨来说，又是一次全新的征程。
从科技产业跨界到白酒行业，我们笑称张新雨为“馆主中的雷军”。在生意场上已“折腾”了有十五六年的他，也称得上是生意人中的“弄潮儿”——他总是为新商业时代的到来时刻准备着，无惧于率先进去闯一闯。说不定，就闯出一个属于自己的时代符号。
新，从来都不是一个缺点
代理国馆酒是张新雨与白酒行业的“第一次亲密接触”。当身边的亲友们纷纷困惑于张新雨为何会选择一个新品牌作为一个全新领域的入门时，张新雨却显得很是坚定：“新，从来都不是一个缺点。一个企业，有想法、有拼劲儿、有目标，带着充足的准备和长远的规划而来。为什么要因为它‘新’就避而不见？”
与国馆酒的初次会面，便正是这产品上的“新”吸引了张新雨的关注：“这酒的包装，很不一样！精致、大气，有创意！”
虽没做过白酒生意，却没少喝酒的张新雨一直在观察着各类白酒品牌在天津市场上的运作情况：知名酒企虽各有各的一片天，操作空间却有限；而不知名的白酒品牌形态大同小异、品质参差不齐。也因此，当国馆酒业带着新品牌、新产品、新形态出现时，张新雨便萌生了合作的初念头，“市场上没有这样的酒，这空白区正好我来填。”
当然，张新雨深知，国馆酒刚刚进入天津市场，若想于其他市场成熟的知名白酒品牌中突围，靠外观抓眼球，只能赚个一时喝彩。着眼于长远生意，酒体品质也必须要得到多方认可。在经历了连续几天的“国馆酒品鉴车轮宴”后，张新雨终于从“品鉴团”口中收获了一个令人心安的答卷——好入口，比同等价位的名酒都好入口；酒后不叫渴，隔天不上头。
这场品质大考验一通过，张新雨与国馆酒的合作，也便算是敲定了。
做好客情，是做好生意的通关秘笈
确定了要做这门生意，便意味着要开启一个全新领域，张新雨笑言自己充满了“打了鸡血似的干劲儿”。于是，在短短一个月时间里，一个从未涉及过白酒行业的新经销商拿下了五十余家终端，且动销形势良好、出货量可观。
“做好自己的客情，多沟通！其实做什么生意都得这样！”张新雨从不吝于与团队分享自己的生意经，“都说做生意就是交朋友，可偏生有的人就能交到朋友，有的就是不行。不行的，只能说明做得不够细致。朋友是要用心对待、细心对待的。”
在将国馆酒品牌迅速下沉至消费终端的过程中，张新雨放下了自己“老将”的身份，化身为白酒市场终端开拓团队中的新一员，边走边学、边观察边了解：在频繁的客户走访中，他结交了诸多做酒类终端的朋友，同时也快速获取了国馆酒在天津酒圈的第一手反馈信息；在直观的市场考察中，他也愈发了解到白酒生意的商业特性以及天津白酒市场的运作空间。在与团队共同走访的时间里，张新雨自觉自己站在一个全新起点，必须全力以赴，因此自我要求必须达到至少“每日一访”。国馆酒业在天津配给的市场开拓团队也在与张新雨的合作过程中得到了他的高度认可：“这团队，又有经验、又有拼劲儿，和我的性格很相称，配合起来相当顺利。”
对客情维护的重视度让张新雨收获了首批合作终端，随后而来的便是参加过国馆酒品鉴会的“回头客”和被好口碑吸引而来的观望人士。一场场“国馆酒文化私宴”在张新雨的主持下顺利开展着：针对“回头客”一族，张新雨尝试着通过国馆酒企业理念和品牌价值的传递将其进一步牢牢抓住；而针对已被“种草”的观望型合作客户，他认为既有口碑信任作底，品鉴会上一试便心中有数。
“喝白酒，有时候喝的也是一个身份。我们的产品，虽然还不属于名酒行列，但看上去足够有档次、又有文化；喝起来口感品质也不输阵，大家也都觉得挺好。”张新雨唠起自个儿代理的品牌有着极大的信心，且做足了企业、品牌、产品的功课。一场品鉴会下来，从品牌成立的初衷到产品文化的详解、从浓香故里的优势到绵适型酒体的特色，他都能娓娓道来。来宾们亦解惑于其中，颇受感染。“我可是国馆酒的经销商！必须得熟悉品牌的所有情况！不然朋友们问起来我答不上来，那不就给人觉着我自个儿都没整清楚就拉人合作。那还咋谈合作啊，是不？”
“把一个个区域啃扎实咯！”
有人说，拼闯劲儿是一股子莽劲儿。这说法在张新雨身上却完全不成立。在将国馆酒带入天津市场运作的过程中，张新雨将“多方发力、多维共振”的发展策略执行得相当到位：进驻市场终端的步步推进，品鉴会、发布会的一一举行，都在张新雨的计划之内。除此之外，他还将目光投向了天津地区的酒类展会及订购会的举办上。“一个新品牌要在一个区域里迅速起势，多场合的露面和多层次的展示是很有必要的。”
同时，张新雨也不失自己“脚踏实地、稳扎稳打”的行事风格。“我的区域比较大，所以我必须要把一个个区域都啃下来。不仅是啃，还得啃扎实了、啃牢固了。国馆酒这门生意，我是抱着长线发展的打算的，所以必须要一步步扎下去实实在在的。根基不牢，地动山摇！”因此，优质终端的筛选也是张新雨在铺设终端进程中的首要考虑因素。“我要的效果，不是把货铺下去就好了。整个天津地区全都铺遍，全都是我的货，也没有必要。我要的是，铺下去的地儿都能进一点、卖一点，进一点、卖一点，能够很好地动起来，这才是我的目标。”
“天津是一座能兼顾你梦想和生活的城市。”当与张新雨的对话中聊及天津之时，他脱口而出对这座城市的喜爱与期盼，“天津是我的主场。我爱我的天津，所以也想把最完美的带给天津。‘国’字头的招牌，不是谁都扛得起。但我相信，国馆酒可以！”
“有想法、有拼劲儿、有目标，带着充足的准备和长远的规划而来”——张新雨与国馆酒一拍即合，如一场知己重逢。在张新雨和其团队的共同努力下，“国馆酒”势必将成为天津白酒市场上的一颗闪耀新星。
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