2019年3月，曾任沱牌舍得华北营销中心总经理的文传锋挂帅国馆酒，低调出任国馆酒业营销总经理。伴随他的上任，老牌名酒的勤恳与稳重也同时被注入了新生白酒品牌的基因之中，国馆酒业今年的一系列动作如同一次大型空降战役，五年的品牌积累给了这次行动极大的发挥空间。稳定、巩固、开拓——2019年过半，而国馆酒本年度的品牌战役也在这位新帅的带领下“步步为赢”，收获了可喜的成绩。
精耕核心，扎根布局深而广
过去五年中，国馆新媒体板块疯狂生长，为自身的品牌传播构筑了极其可观的传播平台；同期线下也凭借一支精锐部队的奋力开拓，圈定了河南、江苏、新疆等核心市场，空中与陆地的双路配合，积累了国馆酒最早的一批忠实用户和深度合作的行业盟友。
文传锋上任后对国馆酒市场运作战略进行了再次强化，提出“以渠道运营为核心，大力培养消费者，以点带面，聚焦核心市场”的战略思路。
文传锋任职后做的第一件事，便是快速整合公司资源与最优秀的团队，聚效核心区域，在已有的市场拓展的成果之上趁热打铁。针对核心市场，采取一地一策，甚至一店一策，根据区域的现状投入资源运作，全力打造样板市场，进而对周边市场进行辐射，有效的形成品牌影响力。
一方面，文传锋着力于巩固已有核心客户，以客户为中心，拓展团购渠道；另一方面，他也组建起了一批新的突击队伍，并亲自带领团队集中精力开拓当地有影响力的精品烟酒店，稳扎稳打，把当地有实力核心烟酒店做精做透，形成稳定的渠道合作关系。并依托经销商与精品烟酒店的背后的团购资源，全力开展核心消费者培育工作，以体验馆、专卖店为支点，以国馆文化私宴、小品会、上市会为杠杆，去驱动已有的能量、同时撬动新的机会，使产品在市场能动销良性运转，不断的夯实国馆酒的市场基础。
精细布局，风起之前先扬帆
由于国馆酒差异化的品牌调性和文化商品特质，国馆的新客户很多都是跨界从业者，从毫无白酒品牌运营经验、到成为一个成熟的白酒经销商，其间需要企业总部的大力扶持；而对于一个老练的白酒运营商来说，如何操作一个新生白酒品牌、并靠它突围被老酒名酒地产酒垄断的市场，也需要企业及时的指引和帮助。文传锋认为，这个环节，正是彰显国馆酒独有的“一对一品牌服务”的优势之时。
文传锋表示，客户确定合作意向后，无论对方是专业人士或零经验的代理商，国馆酒都会由专业人员为其制定市场运作方案，具体到各渠道策略、促销政策、团购单位开拓等各个细节，双方达成共识后再分工效执行落地，从而确保对方的事业良性成长、也确保总部资源真实地落到市场上。
在国馆酒的品牌发展计划中，未来三至五年甚至更长的时间都将集中在消费者培育上。文传锋坚信白酒的“品牌原力”，就是稳定、忠实的消费群体。过去五年中，国馆酒的体量虽然并没有呈爆发式增长，但是品牌和消费者磨合的必经之路就是认识、认知、认可，最后才是忠诚，这五年国馆酒的每一步都走得很谨慎，但每一次下脚都稳健扎实。文传锋认为自己最重要的使命不是新官上任的“改革”，而是“坚守”——坚持以消费者培育为方向不动摇。
安营扎寨，稳定扩张——国馆酒和核心客户在战略方向上达成了默契，下一步便是不断的“落地”、不断地“开凿”。国馆酒从去年至今年，在新开市场召开了多场奠基性的产品上市发布会，与之配合的，是全国多地的数百场文化私宴。
“找到核心领袖消费者，通过一系列的培育措施转化成为我们国馆文化的宣传大使，通过一个点撬动一个圈层，才能将一个市场慢慢做大做强”。
文传锋在西北、河南、山东、京津冀等多地拥有丰富的渠道开拓实战经验，也深知帮助经销商，就是帮助品牌自身。19年开始，国馆酒业针对消费者培育方面进一步加大了投入，辅助经销商动销，解决库存积压，大力推动消费者品鉴会、核心消费者赠酒、圈层事件营销、商协会的异业合作推广、宴席促销一些列动作，一边为经销商挖沟引渠，寻找源头活水；一边通过核心消费者，去反向考察、验证核心市场，双线并进，高效运作，为国馆酒爆发做好充分的预热。
“既然携手，便倾我所有”
文传锋在加盟之前便对国馆酒产品有过深入的了解，他对国馆“酒以载道”的企业理念十分认同，也非常欣赏“无处不极致”的国馆酒产品。文传锋加入国馆这一决定，既是国馆酒团队的一剂强心针，也是他对自己职业生涯发起的一场荣誉之战。“国馆酒的产品已经十分成熟了，也拥有足够的差异化特色，完全符合消费升级的市场需求，只需要专业的团队、专业的市场运作，必定会成长为全国化的知名品牌。”
文传锋相信，他从业二十多年白酒销售积累的职业优势，和国馆酒的产品优势，两者结合在一起，定能辅助国馆酒企业完成从优秀到伟大的成长，也定能成就一份能吸引更多人为之奋斗终身的文化大业。
赏“无处不极致”的国馆酒产品。文传锋加入国馆这一决定，既是国馆酒团队的一剂强心针，也是他对自己职业生涯发起的一场荣誉之战。“国馆酒的产品已经十分成熟了，也拥有足够的差异化特色，完全符合消费升级的市场需求，只需要专业的团队、专业的市场运作，必定会成长为全国化的知名品牌。”
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