扬帆酒市“蓝海”，博大2019年营销策略曝光

10月23日，泸州老窖博大酒业销售有限公司2019年营销策略在星城长沙发布启动，适逢第99届秋季糖酒会，各经销商齐聚长沙，泸州老窖股份公司销售公司常务副总经理李小刚、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成以及博大酒业头曲、二曲及老酒坊三大事业部负责人等出席现场，肯定了2018年的销售成绩，并对2019年的营销策略做出了规划和布局。

1持续头曲，强力二曲，老酒坊补足产品线

2018年，泸州老窖博大酒业坚持“规模发展、专业营销、优化结构、组织再造”的营销方针，立足“打赢强竞争条件下的局部战争”，初步实现了从“调整期”到“成长期”的跨越。头曲产品强力突破百元主流价格带，大光瓶二曲产品全面升级， 50元以下品牌化、品质化大光瓶产品布局基本完成。

一直以来，博大酒业可以说是酒业大单品的“锻造者”与“爆破手”，旗下的四大系列产品定位明确、层次分明：

泸州老窖头曲系列定位“大众消费第一品牌”，主要由精品头曲、六年窖头曲、老头曲（15版）构成。其中精品头曲D系列、六年窖雅系列定位百元档，也透露了希望老头曲和六年窖铁盒（2017版）有新的结构性增长的诉求。

泸州老窖二曲系列由精制二曲、蓝柔二曲、绿波二曲等构成，主打“快乐白酒”的品牌文化。

圆二曲是泸州老窖的经典产品，而为了满足广大中青年群体的饮酒需求，泸州老窖又补充性地推出了更为舒适、更为时尚的蓝柔二曲。还有定位高向光瓶市场的磨砂二曲的推出，二曲作为泸州老窖的“五大单品策略”的塔基已经形成一套完整的产品线。

泸州老酒坊于2016年12月26日正式回归老窖产品主序列，成为泸州老窖继国窖1573和泸州老窖品牌之外的第三大核心直营品牌，泸州老酒坊以“一窖三坊”为核心，产品分别定价：天字坛298元/瓶、地字坛168元/瓶、喜字坛108元/瓶。

2挖井增效，红旗攻坚

随着目前白酒行业的复苏，大众酒正迎来品牌发展机遇和红利，一批千万级当量会战县呼之欲出，会战市场成为新的业绩增长点，为了达到树旗帜、建模式、拓市场、练人才的目的，发布会上杨成透露，博大酒业在2019年的营销工作将明确持续性、深挖井、强效率、快裂变、建红旗在内的“十大关键词”。坚持“区域市场深挖井、全面实施红旗攻坚行动”的基本市场策略。

杨成对“十大关键词”进行了详细阐释，“坚持一个核心、两个突破、三大改造、四个聚焦、五大保障”成为博大酒业2019年战略方针：

1、坚持一个核心，专注消费者培养

建立消费者培养评价指数、开展消费者场景营销整合、推进核心消费者组织化工作。对核心终端和消费者实施精准突破，聚焦深挖重点市场，实现厂商组织和市场运营的效率提升。

2、坚持两个再突破，巩固增长火车头

区域市场规模再突破、产品结构再突破

3、坚持三大改造，夯实增长基础。

增长路径改造、组织团队改造、渠道网络改造

4、坚持四个聚焦，确保打得赢。

聚焦消费者、聚焦核心终端、聚焦资源、聚焦战术

5、五大保障，确保市场健康良性可持续

控盘分利、价格控价、库存配额、分级授权、激励分享

3扬帆酒市“蓝海”

从目前的宏观经济现状来看，改革开放来到第四十个年头，国内经济总体趋于平稳增长态势，为了合理调整产业配置，寻求新的经济增长点，高层提出“供给侧结构性改革”的新思路。尤其是在十九大过后，所有的行业都紧紧围绕党中央提出的社会新特征，白酒行业也在经历了低谷期之后整体回暖，各大酒企业绩都呈现出上升趋势。与此同时，科技的发展，互联网技术在商业中的广泛应用，引起了生活方式、消费模式的变革。几乎所有的企业都在“摸着石头过河”，同时也紧跟消费市场的需求而做出相应变化，提出新的思路，一众全新的商业模式应运而生，其中不乏取得骄人成绩的“佼佼者”。总体看来，在新商业模式的带来的市场“蓝海”中，依然波诡云谲，但是，隐藏在这片“蓝海”之下的市场潜力，却是难以估量的。

在这样的市场背景下，博大酒业的做出了发布小酒、着重培养热销单品、推出高线光瓶酒三大动作，积极主动参与大众白酒市场即将到来的品牌化、品质化、集中化大洗牌强分化浪潮。

有专家表示：现在的白酒市场的确表现出一丝浮躁。短期的需求回落竞争加剧。在冷静时期，企业抓住机会进行自我调整，做好准备。从中长期来看，未来的白酒市场格局将继续升级和分化，高端形成寡头垄断，次高端成为酒企跑马圈地的核心市场，中端区域为王，低端性价比制胜。

泸州老窖博大酒业借秋糖会答谢宴发布2019年营销策略，以高品质的产品为载体，以准确的产品定位和合理营销规划布局为导向，以优异的团队为动力。这未尝不是扬帆“蓝海”的一套理想方案。