年报||营收增长不足1%，净利猛增21%，青岛啤酒2017做对了什么？

昨日，青岛啤酒发布2017年年度报告。据报告显示，青岛啤酒在2017年全年共实现啤酒销量797万千升，同比增长0.6%;实现营业收入262.77亿元，同比增长 0.65%;实现归属于上市公司股东的净利润12.63亿元，同比增长21.04%。

据报告显示，青岛啤酒的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。目前青岛啤酒在国内拥有62家全资和控股的 啤酒生产企业，及2家联营及合营啤酒生产企业，分布于全国20个省、直辖市、自治区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已 行销世界100个国家和地区。

看点一：2017年经营情况

2017 年中国啤酒市场仍持续下滑，全年完成啤酒产量4,401万千升，同比下降0.7%。报告期内，青岛啤酒继续秉承董事会制定的“能力支撑品牌带动下的发展战略”，抓住机遇，坚守运营定力，积极推进企业发展方式的转型升级。

一方面，青岛啤酒以“稳中求进促发展”为方针积极开拓国内外市场，加快建设“沿海沿黄”基 地市场战略带，致力构建完善立体化、结构化、层次化的全国市场战略布局。

在国际市场方面，青岛啤酒结合国家“一带一路”战略的推进不断取得新进展。青岛啤酒充分发挥品牌和品 质优势，开展青岛啤酒全球品牌推广活动，以“高品质、高价格和高可见度”打造提升青岛啤酒 的高端品牌定位和产品形象。

同时，青岛啤酒不断推进完善“大客户+微观运营”的营销模式，以利润和市场占有率为导向，围绕“产品、 价格、渠道、促销”优化运营策略，依托覆盖全国主要市场的销售网络加大市场拓展和渠道开发力度，积极培育青岛啤酒战略经销商，不断完善分销网络，强化终端运营。

此外，青岛啤酒继续推进实施“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，通过“四位一体”的品牌传播模式，围绕体育营销、音乐营销、事件营销积极拓展与消费者互动交流渠道，提 升了青岛啤酒年轻化、时尚化的品牌新形象。

最后，青岛啤酒积极探索并实践“互联网+”的营销模式创新，在行业内率先构建了“网络零售商+官方旗舰 店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系，上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP 青啤快 购”，建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台。

看点二：2018年经营计划

随着中国经济的不断发展，未来啤酒行业的复苏和消费升级将给具有品牌和规模优势的国内啤酒 企业带来更多的机会。青岛啤酒将抓住机遇，力争使青岛啤酒的销量实现高于国内啤酒行业平均增长率两个百分点的目标。

一方面，青岛啤酒将继续积极开拓国内外市场，发展沿海、沿黄河流域优势市场，不断提升现有产能的利用效率，推进产品升级和结构升级，保持青岛啤酒在国内中高端市场的领先地位。

另一方面，青岛啤酒将继续整合市场资源，不断完善营销渠道和网络、创新营销方式，加快销售网络一体化进程建设，建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式，通过推进实施市场一体化整合，着力提升营 销效率和协同性，带动销量和收入的增长。

最后，青岛啤酒将继续围绕“四位一体”的市场推广模式，以深化体育营销和音乐营销为主线，优化资源配 置，全面提升品牌的国际化、年轻化和时尚化形象;通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构，以品牌带动品类发展，加快向高附加值产品的转型升级及加大推广力度;推进现代渠道发展及巩固电商渠道优势，实现线上、线下资源共享和优势互补。