白象“大力神”的故事 ——河南白象饮品总经理刘艺和一线员工的一天

大地回春，万象更新。

4月19日，河南白象饮品有限公司总经理刘艺早上6点多就起床了。这些天他的心情很不错，因为白象“大力神”在全国各地的销售势头越发高涨，捷报不断地从各地一线市场传来。

用最简便、快捷的方式，互动全国

对于正在进行全国化运作的河南白象饮品而言，是通过怎样的方式管理和处理各地区的日常事务的呢？“很简单，利用微信等即时交流软件，随时与全国各地的团队、经销商互动。”起床不久，刘艺便打开手机，通过微信看到各地的营销团队早上7点多就开始上班。各个团队在一线的现场视频和图片上传到微信上，刘艺随时可以看到各地的营销动态和进展情况。“市场动销好了，一线的销售团队劲头也足，最近正利用饮料旺季即将到来的大好时机，突击奋战、拓展市场。”刘艺非常满意团队如今干劲十足的表现。

华东一个营销团队早上7：30就开早会了。而刘艺也在同一时间，通过微信与全国各地的营销团队开始互动。记者在刘艺的微信上看到互动的内容：“华东市场促销政策的宣导做得很好！华东市场激励经销商和培训经销商团队工作做得也很好！”

刘艺看到，华东富坤东阳市名优特产批发城的广场上，白象饮品的营销团队已经在8点钟集结在了这里，区域经理在向团队做战前动员，营销团队在宣誓，要在新的一天取得更好的成绩。

“连续5天了，华东营销团队每人都能完成一天1000箱的销售业绩！”刘艺对大家说，这样坚持努力去做，在当地形成气候了，就不用去找客户，客户会自动找上门的！销量提升是水到渠成的事！

刘艺又看到山东安丘市场传来的喜讯，一天销量突破1000箱！于是便在微信里和大家互动说：“热烈祝贺山东安丘市场取得的成绩！以后的会战分销中，一定会不断超越！渠道部今天安排奖励山东安丘市场1000元！立即落实兑现！希望再接再厉！挑战更高的目标！”

即时鼓励，随时分享

通过微信等即时交流平台，不仅能随时与全国各地的团队、经销商互动，还能将表现优异的区域的好的经验快速分享出去。就在山东安丘达到一天销量破1000箱的成绩后，刘艺立即通过微信，把山东安丘市场的成功经验向全国各市场的营销团队进行分享。他表示：“安丘营销团队把基础工作做得很好。他们提前做经销商的工作，让经销商坚定信心和白象的营销人员配合实现一天1000箱的销售目标。”

随后，刘艺又把华东市场东阳大力神会战A组的营销经验分享给大家。他说：“东阳大力神营销小组实现日销量1000箱的经验是七步法，即选客户、选网点、定目标、定路线、定政策坎级、定人员、定激励和陈列八渠道。希望大家互相学习，取长补短，不断进步。”

刘艺在和大家互动时，把突破千箱目标比做“小马过河”。他说，有的团队方法不对，对突破目标信心不足，他有趣地说，一匹小马遇到一条小河，要跳过去有难度，但鼓足勇气就过去了。

关键是要鼓足勇气，大胆尝试，要坚定信心。

刘艺通过微信又看到一幅图片，是华东市场一个团队领到了公司发的奖金，大家开心地举着百元钞票，表示感谢公司领导的鼓励。今天会继续努力再创佳绩！刘艺和大家互动说：“只要大家努力，大奖、红包天天有！”

中午12点，刘艺又通过微信看到江苏宿迁市场发来的图片，新拓展的市场已经陈列完毕。他让记者看了从市场一线发回的照片，上面显示，4月9日，是星期天，堆头陈列地点：江苏宿迁市商店百货，江苏宿迁市快乐购……，不容易啊！现在是拓展市场的黄金时间，一线的营销人员没有节假日和星期天！

晚上，刘艺下班回到了家里，心里仍然牵挂着各地市场的进展情况。他又打开手机，看到华东工作部的业务群里每个员工在汇报当天的工作：

B组拜访21家，成交14家，实际销售大力神416件；

A组到乡镇拜访18家，成交13家，销售大力神357件；

D组拜访20家，成交13家，实际销售大力神245件……

区域经理姚金磊总结：华东销售部东阳市场会战，出车4辆，拜访87家，成交45家，大力神当天销售1076件。

看到这里，刘艺笑了。他对一线团队所取得的业绩很满意！他从心底里感谢这些员工！大家辛苦了！从早上7：30开始上市场，到晚上8点收工总结，每个人都充满激情！

刘艺说，白象饮品是一个100亿的新事业，要打造“大力神”亿元大单品！目标远大，必须脚踏实地，一步一个脚印地去做。一个好的产品，还要有一个好的运作模式，当然也离不开一个执行力很强的团队！

刘艺对“大力神”未来的市场充满信心。