【揭秘】白象“大力神”饮品热销的奥秘

放眼目前中国功能型饮料市场，品牌众多，鱼龙混杂。但业内人士发现，“白象大力神”维生素功能饮品来势迅猛，市场占有率不断提高，而且市场力度很大，引起广大经销商和消费者关注。

白象饮品有限公司总经理刘艺告诉记者，“白象大力神”饮品之所以能一炮打响，一举成功，在市场上产生不俗表现，主要原因有以下几个方面——

一是与众不同的特点。

在产品研发前期，白象食品集团对功能型饮品市场进行了广泛的调研，发现目前市场上多数品牌侧重于补充能量。而白象饮品不跟风，不模仿，独辟蹊经，在提神方面做文章，受到广大消费者欢迎。譬如有不少汽车驾驶员，跑一段路程之后会感觉疲劳、困倦，而一瓶“白象大力神”饮料喝下，很快来了精神，从而减少了司机朋友疲劳驾驶带来的危险。还有一些白领人士，办公室坐的久了也会产生困倦、疲劳、“白象大力神”饮料让大家神清气爽，大大提高工作效率。刘艺总经理说，“白象大力神”饮品适合多种消费人群，如青少年学生，晚上睡的迟，白天上课就感到疲倦、犯困。而“白象大力神”饮品就从根本上解决了问题。使学生的学习成绩免受影响。

二是强有力的市场营销政策。

产品再好，市场营销不到位也不行。刘总说，在市场方面，白象有独到的优势。他们分布在全国各地有十多家饮用水生产厂。他们利用这个便利条件，规定在水厂用边200公里内的经销商，凡是前两次进货达到3000件者，另赠送3000包水，用于终端铺货陈列。这种促销政策和力度，在全国同行业实不多见。

在消费者拉动方面，白象饮品推出了“一元换购”有奖销售，综合中奖率达到50%以上，从而激发了消费者的购买兴趣，吸引消费者重复购买。从而消除了广大经销商对终端铺货回转的担忧。

第三点是最重要的，那就是口感、品质和情感。

白象饮品事业部总经理刘艺说，白象大力神饮品不仅有过硬的品质，而且还有品牌故事：“我是大力神、 从遥远的希腊神话、到现在全球的动漫、影视、游戏人物、到中国亿万粉丝偶像……我都是英雄、我是力量和正义的化身、我无处不在、永远充满正能量……因我有提神功能！”从广大经销商和消费者反馈的情况看，普遍认为口感优于同类产品，加上响亮的名称，漂亮的包装形象以及大力度的市场政策，在市场上产生了令人满意的效果。今年2月份以来全国各地招商势头非常火爆。