值得关注的江西“入侵者”：酒中酒霸

如果你只是简单地观察江西主流的白酒市场，你不会太注意酒中酒霸这个品牌，在江西市场几乎全国各大名酒的各种产品都能看见，而且市场表现活跃的除了当地的四特、堆花、李渡等品牌之外，还有外来的洋河、泸州老窖等一线名酒，酒中酒霸不大容易进入进入大家的视线；但如果你把视线投向江西小酒市场，那酒中酒霸几乎是第一个进入你眼帘的品牌。

在记者对江西市场的走访中，谈到小酒市场，几乎每一个经销商都会提到酒中酒霸，在江西小酒市场，酒中酒霸居于领导地位，这一点连竞争对手都承认。泸州老窖“革命小酒”的经销商熊焕鹰对记者直言：“在江西做小酒的都应该感谢酒中酒霸，它在小酒市场上为大家趟出了一条切实可行的市场道路。”这句话让记者印象深刻：一方面进一步确认了酒中酒霸在江西小酒市场上的地位，另一方面则感叹熊焕鹰的大气和“革命小酒”挑战的自信。有经销商甚至对记者说，江西小酒市场成型为一个成熟的细分市场，酒中酒霸功不可没。

酒中酒霸出自于贵州酒中酒集团，但其营销中心则在江西附近——湖南的湘贵实业，因此酒中酒霸在江西小酒市场的成功有地理之便的原因。经销商告诉记者，小酒的做法和大酒完全不一样，类似于做水对快消品，人海战术和细致的市场扫荡是做小酒的常见营销手段，这意味着一般是地产品牌和邻近省份的品牌容易占优势，因为一般的全国品牌不大擅长这种短兵相接的巷战式营销，地产品牌和邻近省份的品牌有地利和人脉之便，做起小酒来往往得心应手。但毕竟酒中酒霸在江西是外来品牌，在小酒市场上风头盖过不少江西的强势品牌，这是江西地产品牌应该检讨的地方。

有经销商乐观的预计，如果酒中酒霸能保持在小酒市场上的地位，将可能带动其大酒在江西市场上的成长。经销商说，用小酒的方式切入市场往往是一种效益较高的办法，小酒单价不高，但和大酒比起来，其利润并不低，15元左右的小酒实际上相当于75元的大酒，而利润往往高于大酒，原因很简单，大酒的价格往往透明，并受品牌影响，其变动的空间有限，小酒则不同由于单价低，反而能较快保持利润空间，因此用小酒培育市场。经销商说，酒中酒霸在小酒市场上的成长，有利于培育自己的消费群体，扩大品牌影响，进而带动大酒市场成长。

但也有经销商不以为然，酒中酒霸在小酒市场的成功，对大酒市场影响有限，因为在大酒市场上，消费者对产品品牌的更看重，酒中酒霸在小酒市场上的表现较好，对扩大知名度有一定帮助，但对产品美誉度帮助有限，酒中酒霸在江西的作为也许很长一段时间将局限在小酒领域。

不管酒中酒霸在江西的发展到底如何，但其对行业其他品牌具有很强的启示意义，无论其在小酒市场的经验，还是在用小酒切入市场的探索方面都有很强的启示意义，相对酒中酒霸而言，不少全国品牌的品牌优势更明显。