聚焦发展 谋篇未来 | 营销系统一季度七场硬仗复盘会举行

4月8日，营销系统一季度七场硬仗复盘会在职工之家举行，本次会议采用线上+线下模式进行，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正，股份公司总经理张周虎，西凤集团党委副书记、工会主席、营销公司党总支部书记郭拴新，纪委书记、监察专员高原，股份公司副总经理周艳花、高亚兰，总会计师张凡，总工程师冯雅芳，董事会秘书张勇，总经理助理赵永红，战略解码学派开创者、高潜（北京）咨询有限公司董事长吕守升及团队成员，各硬仗负责人、相关部门领导共同参会。本次会议不仅是对营销系统一季度工作的检阅，更是对未来发展的深度谋划。

营销系统七场硬仗由公司统筹引领，公司高管分别挂帅，这一举措彰显了公司对营销改革的高度重视与坚定决心，通过高管挂帅，整合各方资源，打破部门壁垒，确保硬仗的高效推进，为西凤酒突破市场瓶颈、实现战略目标筑牢根基。

会上，各硬仗负责人分别从“提高端”、“壮腰部”、“强基地”、“树样板”、“保秩序”、“建系统”、“提士气”等板块汇报硬仗进展情况，全面梳理了西凤酒在市场拓展、团队建设等方面的工作成效，深入剖析现存问题与挑战，针对复杂的市场形势，从品牌塑造、渠道优化、团队激励等角度，提出兼具前瞻性与落地性的调整策略和长远规划，为后续工作锚定方向，助力西凤酒在激烈市场竞争中稳健前行。

冯雅芳发表讲话

高亚兰发表讲话

周艳花发表讲话

高原发表讲话

郭拴新发表讲话

张周虎表示，硬仗规划要与各大区目标紧密协同，构建一体化作战格局，共筑发展合力，要以长期主义为锚，制定系统化、前瞻性的战略规划，布局品牌高端化的长远未来，强化高端领域优势地位；要聚焦腰部重点产品，固化优质产品矩阵与精准营销策略；要持续大本营市场深耕动作，加强基础建设工作，厚植品牌发展根基；要将样板市场持续性打造作为重要衡量指标，确保成功经验与创新举措能够一脉相承、长效落地，成为品牌发展的稳固基石；要稳定产品价格，保证市场秩序，营造公平竞争、健康有序的市场环境；要搭建高效的系统架构，完善工作流程，提升协同与管理效率；要提升团队士气，加强团队建设，激发团队工作热情与斗志。张周虎强调，在内部管理与市场规范上，将针对各类违规行为展开深度清查，全面整顿市场秩序，以实际行动彰显坚守品牌底线、营造健康发展环境的坚定意志。面对关键的二季度，张周虎激励各硬仗负责人要提振信心，以高度的责任感与使命感，全力确保市场的良性、稳健发展，为西凤酒的未来发展奠定坚实基础。

在听取汇报后，张正对当前复杂多变的市场形势展开了系统研判，以五个关键维度为营销未来发展描绘了清晰蓝图，他指出，一是要聚焦长效需求，重塑销售格局。要满足消费者的长期需求，摒弃短期思维，通过创新产品、升级服务和优化品牌体验，精准对接消费者需求，构建可持续的销售增长模式，引领市场消费潮流，巩固品牌市场地位；二是要优化管理机制，释放团队效能。要制定完善的销售管理方案，运用数字化工具优化流程，通过多元激励激发销售人员的积极性与创造力，打造一支专业、高效、富有战斗力的销售团队，为销售业绩提升提供有力保障；三是要坚持战略引领，持续推动发展。要以战略目标为导向，践行长期主义，分阶段制定销售战略，围绕品牌建设、市场拓展和客户培育持续发力，为公司整体战略目标的实现提供有力支撑；四是弘扬实干作风，强化执行能力。全员要实事求是，杜绝形式主义，树立务实的工作作风，以数据和业绩为依据，直面问题、解决问题，摒弃“等、靠、要”思想，确保各项销售策略高效执行，以扎实的工作成效推动品牌发展；五是要深化中台赋能，促进协同共进。要强化中台服务意识，利用技术与数据优势，为一线销售提供精准支持，促进前后台协同作战，凝聚发展合力，共同推动销售工作再上新台阶。

此次复盘会是西凤酒营销工作的关键转折点，全体参会人员将深刻贯彻会议精神，将各项决策部署转化为实际行动。在二季度及未来的市场竞争中，营销全员将以坚定的信念、顽强的斗志和务实的作风，向着打造一流白酒品牌的目标奋勇迈进，以卓越的市场表现续写西凤酒的辉煌篇章，推动西凤酒在新时代的浪潮中稳步前行，铸就新的行业传奇。