内容破圈+厂商共赢+战略布局，看文化名酒品牌的三重春糖叙事

文 | 周丽梅

春糖期间，华山论剑西凤酒用“创新”“诚意”“战略”再次赢得了行业的瞩目与认可。

3月20日-24日，华山论剑西凤酒以“文化名酒”之姿强势出圈，成为春糖当之无愧的焦点。从岷山饭店展厅的“顶流人气”到全国合作盟友答谢会的“同心同行”，从签约大商到产品品鉴的“圈粉无数”，华山论剑西凤酒不仅展现了品牌在调整周期中的强劲韧性，更以其“立足陕西、挺进全国”的市场布局，以及对终端渠道、文化IP的精心打造，向着更加广阔的市场纵深挺进。

品牌势能集中爆发

以诚意构建厂商共赢关系

3月春糖，华山论剑西凤酒在岷山饭店打造“山水入酒，匠心传承”的沉浸式文化体验馆。展厅以“蓝-黄-金”三色为主调，将新中式风格与现代科技深度融合，在展示产品与品牌势能的同时，更加注重立体化、可视化、强互动。

展区中央，“勇、智、敏、仁”瀑布屏成为文化符号的视觉焦点，8年、10年、16年及喜宴版等系列产品，高端丝路国礼、尊享荣耀等系列产品整齐陈列，每一瓶都蕴含着深厚的文化底蕴和精湛的酿造工艺。展会期间吸引了数千人次到访，更有某大型商贸平台与品牌成功携手，现场达成合作签约1500万！再次印证了品牌在渠道端的强大号召力。

而在3月22日晚举行的“感恩同行 共创共赢”华山论剑西凤酒2025全国合作盟友答谢会上，华山论剑西凤酒品牌更是展现了其深厚的诚意与强大的势能。

华山论剑品牌管理有限公司党委书记、总经理张周平在答谢会上表示，过去一年，品牌紧跟西凤集团“高端化、全国化”战略，全力推进全国化布局，省外市场终端建设全面升级，取得了良好的营销业绩。2025年华山论剑将继续优化市场布局和产品结构，科学开展分类管理和精细化运营，聚焦重点区域和核心市场，针对性地加大市场投入，大力拓展市场销售，策划举办系列具有广泛影响力的品牌宣传活动和公益活动，坚定不移地加速推进品牌全国化进程，继续向着打造中国文化白酒第一品牌的目标努力奋斗。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花表示，华山论剑西凤酒作为西凤酒核心家谱品牌，多年来以“文化白酒创领者”之姿开疆拓土，在激烈的市场竞争中主动出击、开拓进取，成绩斐然，成为在不确定的行业环境中创造确定性的生动实践。面对新征程，希望各级盟友继续秉持华山论剑“拼”的精神，“闯”的劲头，“实”的作风，与西凤酒一同奔涌向前，再攀高峰。

其答谢会还邀约了著名白酒营销专家、海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊做主题分享，在谈及中国酒业的发展现状及未来趋势时，他表示，白酒行业正在向规模企业和名优品牌集中，消费趋势趋向健康和风味多样化，产区与年份成为重要背书。此外，现代物流、供应链金融和即时零售正在改变酒类流通模式。酒类经销商应注重老品牌和老产品，理性定价，积极应用数字化和智能化工具。

春糖期间，华山论剑西凤酒不仅以卓越的产品品质吸引眼球，更以文化美学输出、精准盟友政策、高层战略定调，为品牌积蓄了强大的发展动能。同时，基于华山论剑西凤酒对厂商关系的深刻理解与高度重视，为其全国化进程中赢得了广泛的支持与认可，也为品牌的持续发展与市场扩张奠定了坚实的基础，这无疑将成为推动品牌迈向更高峰的强大动力。

“立足陕西，挺进全国”

以三大利剑加速全国化布局

全国化的征途，从来不是简单的市场复制，而是一场需要精心策划与系统执行的“深耕细作之战”。面对全国化征程，华山论剑选择“立足陕西，挺进全国”的纵深路线，以价格带精准卡位、文化IP深度赋能、以及共生的渠道生态构建，作为其全国化战略的核心支柱。

“100-300元价格段正迎来前所未有的发展机遇，这与大众消费市场的理性回归紧密相关。”华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平的这一观点，背后是对白酒行业趋势的深刻洞察。

在高端市场成为名酒巨头激烈争夺的战场之时，百元价位段则成为了区域品牌打破地域限制、实现规模化增长的重要突破口。华山论剑西凤酒凭借其精准的产品定位，在这一赛道上构建起坚实的消费壁垒，于省外市场形成了独特的差异化竞争优势。2024年，其省内市场持续增长、省外大盘稳中有进的成绩，印证了这一战略的可行性。

营销体系变革，则是华山论剑西凤酒加速全国化的重要利器。据吕战平介绍，华山论剑西凤酒打破传统销售框架，推行“大区+特区”管理制，在省外18个销售中心中划分四大战区，并精选10个特区市场进行资源倾斜，通过餐饮渠道的突破、商超终端的铺货、以及品鉴会的举办，培育消费领袖，实现“以点带面，全面激活”的市场效果。这种“棋盘式布局”背后，藏着三把穿透区域壁垒的利剑：

第一剑，直击终端市场的“毛细血管”。据吕战平介绍，针对品牌全国化战略的实施，调整产品线布局，实现省内外产品特色的鲜明区隔与精准定位；同时，华山论剑西凤酒强化日常管理，以“TOP5000终端计划”将资源直接注入全国5000家高销终端，通过费用直投、动销激励，构建起一张高活性销售网络；通过“百万新区培育计划”在全国筛选100个有发展前景的先驱级市场，打牢市场根基。

第二剑，瞄准厂商之间的“命运共同体”。通过“TOP英雄荟”，华山论剑西凤酒将核心经销商纳入品牌战略体系之中，以政策扶持、市场信息互通等举措，打造出“同心协力，共谋发展”的共生生态。在吕战平看来，“与客户携手共进，共同抵御风险、分享红利，是全国化进程中不可或缺的必然选择”。

第三剑，持续深入打造文化IP。华山论剑西凤酒已连续举办了13届的品牌文化峰会，成为白酒行业内独树一帜的文化现象。2024年，《华山论剑大讲堂》这一文化IP走出陕西，走进中原，品牌势能的边界被悄然打破，同时，其联动与地方慈善协会积极组织公益活动，共同构成了一套“文化破圈”的组合拳。这些举措不仅强化了“勇、智、敏、仁”的品牌精神符号，更在省外市场树立起了“文化名酒”的独特形象。

由此可见，华山论剑的全国化并非盲目扩张，而是一项经过深思熟虑、高度精细化的系统工程。它以百元价格带为“矛”，穿透大众消费的刚性需求；以文化IP为“盾”，构建抵御同质化竞争的精神壁垒；更以“厂商命运共同体”为纽带，将全国化进程转化为一场价值共生的生态革命。以深厚的文化底蕴、精准的市场定位和创新的营销策略，成功挥动三大利剑，开启了全国化的新征程。

这不仅是一次品牌的飞跃，更是中国白酒行业在新时代背景下的一次深刻变革。华山论剑西凤酒以其独特的“勇、智、敏、仁”精神，正在书写中国白酒的新篇章，向着“中国文化白酒第一品牌”的目标稳步迈进。正如吕战平所言：“我们要的不是短期招商数字，而是一张能自我造血、持续生长的全国化网络。”