何为厂商命运共同体？这里有一份“金沙答案”

文 | 邓贤辉

在白酒行业面临深度调整与变革的背景下，消费分级趋势明显、存量竞争激烈以及渠道挤压的问题，已成为行业普遍的焦虑。在这样的环境下，厂商关系的构建成为白酒企业应对挑战的关键。华润啤酒在探索“白酒新世界”的过程中，提出了构建“厂商命运共同体”的战略框架。金沙酒业在这一战略指导下，不仅实现了品质的提升、品牌的跃升和市场突破，更在探索厂商协同新模式方面树立了新的典范。

3月22日，在第112届全国糖酒会暨2025春糖季期间，金沙酒业召开了“2025厂商命运共同体大会”。聚焦新型厂商关系构建的核心议题，金沙酒业与近五百名渠道伙伴一起，在坚定贯彻“共携手”的信念中，不断凝聚前行信心与蜕变能量，迈向“争上游”的新篇章。

厂商共赢深度赋能

2024金沙酒业迈上发展新高度

过去两年是白酒行业深度调整与转型的新周期，也是金沙酒业在华润酒业入主后，迈向“探索、发展、变强”的品牌发展新阶段。面对白酒行业消费缩量波动、分化重构态势的严峻考验，金沙酒业通过夯实产业基础、创新营销模式、强化渠道管理，与所有渠道伙伴携手共进，实现了品质筑基、品牌跃升、市场突围的跨越式发展。

贵州省毕节市金沙县县委副书记、县长张铭说，2024年金沙窖酒3万吨技改扩能、酒旅融合等项目建成投用，在产区繁荣与产业进阶的过程中，金沙酒业深植上游精神文化基因，领航新质生产力变革，以匠心为锚、品质为舵，为推动经济高质量发展作出了重要贡献。

华润啤酒刚刚发布的2024年全年业绩报告中显示，2024全年，在“啤白双赋能”战略的充分赋能下，公司在2024年实现逆势增长。其中，白酒业务（金沙酒业）实现营业额21.49亿元，同比上升4.0%，毛利率攀升至68.5%；作为企业的高端战略单品，摘要较去年同期增长35%，贡献了白酒业务营业额超70%。

华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，过去两年金沙酒业在品质建设、品牌战略和营销战略等层面积极实践，与合作伙伴共同把握机遇，并赢得了最终发展。当前，站在存量向缩量转变的历史节点，金沙酒业还将进一步深化上下游产业链协同，打破零和博弈桎梏，推动产业价值从交易链向生态圈升级，在存量波动时代开辟共生共赢之路。

特别是去年，金沙酒业持续强化消费关系、客户关系，坚持从客户中来到客户中去的基本原则，构建“厂商命运共同体”，将这一理念贯彻于企业管理发展的全过程，并通过全国客户座谈会、库存优化、价格管理等举措，为企业的发展带来新的动能。

中国酒业协会理事长宋书玉指出，厂商携手是价值追求的趋同和相互成就的意愿，力争上游是事业理念的契同，是向上争先的相互支持。金沙酒业以厂商命运共同体为核心理念，探索厂商协同新模式、构建新型厂商关系，既是对产业调整的破局之策，是推动消费新时代的先锋实践，更是金沙酒业迈向变强之年的铿锵宣言。

在中国酒类流通协会主席团副主席刘员看来，中国白酒行业的高质量发展，需要厂商同心、产销共融、生态共融。此次，金沙酒业召开“2025厂商命运共同体大会”，创新经营模式，以共赢之道凝聚品牌合力，以企业智慧引领生态之变，不仅将持续推动企业发展迈上新的台阶，更将为白酒行业的生态优化和厂商真正实现共生共赢提供宝贵的经验与实践。

构建命运共同体+全新营销战略

2025金沙酒业开启“变强”新篇章

在过去两年的发展征程中，金沙酒业以扎实的落地战术赋能渠道伙伴共同成长，踏上一条稳定向好的发展主线，绘就了“价值共享、风险共担、未来共谋”的品牌图景。

2025年，立足于“高质量发展关键年”的战略定位，在华润酒业全面赋能与深度布局之下，“构建厂商命运共同体”依然是金沙酒业的核心内容。

会上，华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯围绕《力争上游，共筑厂商命运共同体》展开主题演讲，并强调：“2025年是‘争上游’的关键一年，金沙酒业将进一步与渠道伙伴携手构建真正的命运共同体，实现战略目标。”

在这一既定目标之下，金沙酒业也将依托“地理、文化、精神”三重上游属性与优势基因，持续坚持“品质升级、品牌升级、营销模式创新以及啤白双赋能”四大战略，打造具有市场竞争力的价格体系，维护价格体系的稳定性，进而持续为渠道伙伴赋能，实现2025“争上游”目标。

范世凯指出，金沙酒业将围绕原粮基地建设、工艺传承与创新、科技赋能、精细化管理，提升产品竞争力；构建“N+2”的品牌表达体系，弘扬“争上游”的品牌文化与品牌精神；围绕核心终端建设以及“品赠游宴购”五位一体的消费者培育，推进BC一体化与渠道职能转换；通过资源协同、文化融合与营销模式变革，共筑“厂商命运共同体”。

立足于金沙酒业的长远发展，金沙酒业副总经理、营销中心总经理王维龙聚焦中长期市场布局，分享了关于品牌与产品的思考，并以《金沙酒业2025年营销规划》为核心，解答了金沙酒业如何提升发展新空间的疑问。

王维龙直言，基于在品质、品牌、产区层面的差异化优势，金沙酒业要充分发挥摘要品牌“上游战略”的差异化优势；要不断研发升级，把“更好喝的醇柔酱香”作为研发目标。

王维龙同时表示：“未来，继续发挥金沙酒业在规模化、全国化、结构化、品牌化等维度的长板效应，强化市场竞争力，金沙酒业还将以产品矩阵优化、价盘管理、动销链条、解放生产力和构筑新型厂商命运共同体等为着力点，多举协同、群策群力，在‘共携手，争上游’中迈向‘变强’新篇章。”

“共携手”落在实处

“争上游”使命必达

对于金沙酒业而言，“构建厂商命运共同体”绝不仅仅是一句简单的口号，而是通过实际行动与经销商形成利益共同体，增强了厂商之间的合作关系和信任感，这背后蕴含着责任共保、利益共享的生命哲学。

在此次大会中，为建立平衡、协同、紧密的大厂商生态，代表着经销商参与企业决策、共享市场增长红利的经销商顾问委员运行机制正式落地，并成立了金沙酒业第一届经销商顾问委员会，以实现对渠道伙伴的最大化赋能，这也成为了金沙酒业构建真正命运共同体的重要实践。

金沙酒业透露，第一届经销商顾问委员会是从全国千余名经销商当中优选出的18位优秀经销商组成，并主要承担“参与公司重大战略举措与决策”、“构建高效的沟通平台”两个主要职能，是共建、共担、共享的枢纽站。

此外，在此次会议的压轴环节，金沙酒业凝聚信心、树立典范，还在《共赢表彰》的议程中对渠道伙伴进行了重磅表彰。

“最佳贡献奖”、“区域标杆奖”“最佳增长奖”……诸多奖项的设立与表彰的殊荣，不仅让渠道伙伴见证荣誉时刻、致敬了标杆力量，也让行业看到了金沙酒业与渠道伙伴“共携手”的又一个动人篇章，这也是金沙酒业对“构建厂商命运共同体”的最好诠释。

这一切在“共携手·争上游”的主题中早有呈现。简单的六个字有着沉甸甸的重量，它不仅蕴含着金沙酒业在产业变局之下对团结奋斗的深刻理解，更彰显了金沙酒业坚定厂商协同布局的决心，代表着金沙酒业与全体渠道伙伴“共携手·争上游”的庄严承诺。

以“厂商命运共同体”的创新实践为锚，金沙酒业在厂商深度融合中，不仅将推动厂商关系从“管理”走向“治理”，激活厂商协同活力，推动金沙酒业迈上向“上游”坐标持续增长的新路径，还将在白酒行业树立起厂商共育的品牌标杆。金沙酒业也承诺：“未来将与所有厂商朋友、同行伙伴携手共赢，相互成就，共同开创一个更加繁荣、多元、共赢、可持续的白酒厂商新时代。”