酱酒赛道“三线穿透力”：酒祖杜康春糖现象揭示确定性增长路径

文 | 刘晓娟

在酱酒行业经历深度调整的当下，市场分化趋势愈发明显，高端市场遇冷，大众市场盈利困难。然而，贵州杜康凭借其独特的“黄金三角”模型，为经销商提供了穿越周期的优质选项，展现了逆势增长的实力。

贵州杜康，这个一上市仅一年的品牌，通过“1+3+N”的战略布局，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出，春糖表现亮眼，证明了其战略定力的有效性，也给予了品牌穿越周期的信心。

用品牌战略与市场成果

完成市场端的信心重塑

“酱酒还是好选择吗？”“现在入局酱酒还有市场红利吗？”这些去年重复出现的问题，折射出酱酒行业的焦虑与不确定性。一方面，去年行业进入“挤泡沫”阶段，市场逐渐回归理性；另一方面，酒企的重心从扩产转向动销，市场竞争加剧。

作为在赛道重构阶段诞生的酱酒新力量，贵州杜康上市一年便交出了令人瞩目的成绩单。从快速的市场布局到突出的渠道表现，贵州杜康用对市场趋势的精准把握和对品牌战略的坚定执行，既实现了品牌的发展突破，也完成了对酱酒品类在市场端的信心重塑。

从市场布局来看，过去一年时间里，贵州杜康已完成全国30家专卖店的布局。借助这种模式，贵州杜康不仅打造出了一个直接触达消费者的窗口，更好地传递出了品牌的价值和文化，更为品牌的长远发展奠定了坚实基础，成为其市场扩展的重要支撑。

从渠道和品类的强势表现来看，在去年的中秋和春节两大传统消费旺季，贵州杜康的部分渠道和品类出现了断货现象，反映出市场对贵州杜康产品的高度认可，也体现了其在供应链管理和市场预测方面的精准性。尤其是在高端市场，酒祖馆藏系列的表现尤为亮眼，成为品牌价值的重要支撑。

此外，贵州杜康在电商渠道也展现出迅猛发展态势，其电商渠道在短短4个月内销量突破5万箱，GMV持续突破新高，证明了贵州杜康在线上市场的竞争力，也为其开辟了新的增长点。

这些突破共同成就了贵州杜康上市一周年逆势增长37%的成绩，同时也成功重塑了市场对酱酒品类的信心。随着酱酒行业的进一步调整，贵州杜康的突破有望使其在市场竞争中占据更加重要的地位，为经销商和行业注入新的信心与活力。

打造“黄金三角”模型

用价值回应不确定性

在酱酒行业经历周期性调整的背景下，贵州杜康不仅用逆势破局实现了对市场信心的充分提振，更通过构建“高端线+终端线+大众线”的“黄金三角”模型为经销商构建了一个全方位的“优质酱酒选择”。

从战略卡位来看，酒祖馆藏系列坚定站牢稀缺性定位，通过高端市场的稀缺性价值稳固品牌形象，满足消费者对高品质酱酒的需求；中端杜康酱酒系列锚定200-400元黄金价格带，以极致品价比、场景生态化布局撬动存量替代；杜康迎宾酒系列以高性价比抢占大众市场，精准覆盖县乡消费群体，填补百元价格带空缺，成为日常消费的首选；线上系列则成为开辟新增量的关键引擎，通过电商渠道的迅猛发展，触达年轻消费群体，实现品牌年轻化和数字化转型。

三条线分别锁定高端稀缺、中端增量、大众普惠，既实现了范围上的广覆盖，也提高了在触达上的精准度。这种战略布局不仅增强了贵州杜康的市场竞争力，也为处在行业分化期的经销商提供了极具竞争力的产品。

而形成这种模式的重要前提，在于贵州杜康的品质底气。作为牢牢扎根于仁怀酱酒核心产区的酱酒企业，贵州杜康始终恪守“产区不可复制、工艺不可速成”的铁律。

赤水河畔7.5平方公里核心酿酒生态圈内得天独厚的地理环境、气候条件以及丰富的微生物群落，为贵州杜康提供了不可复制的酿造优势。工艺上，贵州杜康贵州杜康酱酒坚持12987工艺，从原料的精选到酿造工艺的严格把控，再到老酒的储存与勾调，贵州杜康在每一个环节都精益求精，确保每一瓶酒都能体现酱酒的独特风味与高品质标准。正是这种品质底气，让贵州杜康在酱酒行业的激烈竞争中脱颖而出，成为消费者心中的“地道酱酒之选”，经销商心中的“优质品牌之选”。

糖酒会的精彩仍在继续，贵州杜康也将持续以品质为支点，用“黄金三角”模型证明：真正有效的穿越周期举措，不是寻找安全区，而是坚定价值勇往直前。正如行业人士所言：“贵州杜康并未参与价格战，而是用价值回应不确定性。”这或许正是酱酒下半场的正确解题思路。相信在这样的长期主义思维引领下，贵州杜康将继续以逆势增长的态势，在酱酒行业的调整期中稳步前行。

贵州杜康展讯速递

展位地址：四川省成都市锦江宾馆枫丹白露吧B

展会时间：2025年3月20日—24日