钓鱼台酒业：聚势以破局

文 | 阿锦

一个人可以走得很快，但一群人会走得更远。

走得更远，需要这群人或团队去寻找一种共赢之道。共赢在现代企业发展中，起着至关重要的作用，甚至可以说是企业成功的关键。

钓鱼台酒业的一个特点，正是强调合作双方或多方的共生共荣。这是一种更谐和更繁荣的共存关系。

于钓鱼台酒业而言，共赢是“聚势”。聚势，应该是钓鱼台酒业近期一系列公开活动的主题方向，其强调的是在当前激烈市场竞争中的厂商协作关系。

历届糖酒会，既是品牌、产品展示的良机，更是厂商沟通的重要时期。

今年，钓鱼台酒业亮相糖酒会，于3月20-24日期间，设展于钓鱼台酒业001号体验馆、金开国际公寓。

此外，糖酒会期间还值得关注的是3月22日，钓鱼台酒业将携手怡亚通·康宝举行的钓鱼台品牌共商大会暨怡亚通·康宝全国客户表彰答谢会。

会议以“聚势钓鱼台 共创新未来”为主题。行业看到的，是酒企与酒商之间的通力配合与相互成就，是厂商共赢的典范。这是钓鱼台酒业对市场的敏锐洞察，更是远见。

共赢的魅力

就在3月7日，钓鱼台酒业总经理丁远怀，曾在广州举行的钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）2025广东核心终端客户答谢会上说：

当下，品牌集中化、渠道精细化成为行业发展的趋势，厂商聚势聚力将成为推动市场增长的关键。

钓鱼台酒业总经理丁远怀

品牌集中化，则市场份额向头部企业集中，中小企业、品牌将面临更大生存压力。渠道精细化，则有助于企业提升客户满意度，更提升其市场竞争力。

在经营环境愈发艰难的现状下，厂商协同就显得尤为关键。

毕竟，厂商协同关系，说到底是资源共享和优势互补，以助力彼此在激烈竞争中获得更大市场份额，实现双方的互利共赢，更实现企业高质量可持续发展的态势。

显然，聚势的基础，是有利他、共赢的思维，这甚至可以说是现代企业的一种价值取向。于钓鱼台酒业而言，合作、利他、共赢不是其在当前市场竞争中的被动选择，而是一经贯之的经营宗旨。

丁远怀曾多次在公开场合表示，钓鱼台酒业“赚合理的钱”，以及要“让经销商有尊严地卖酒”。

尊重合作伙伴，坚守品牌价值，这是钓鱼台酒业所坚持的利他思维。

利他思维折射出的，恰恰是钓鱼台酒业的全局观，以及企业所秉持的长期性契约精神。只有具有长期性契约精神，一个企业、品牌的运营、发展才更具有稳定性。

聚势下的破局之战

共赢以聚势，聚势以破局，以让企业在行业、市场低迷时期，获得穿越周期的力量。

如何保持穿越周期的定力，钓鱼台酒业早有绸缪：

早在2017年，钓鱼台酒业就初步开启市场化，启动专销酒模式，2021年则进行品牌升级，完善自营体系。

自此，钓鱼台酒业形成了以“专销+自营”双轮驱动、并驾齐驱为主的运营体系。

专销酒模式是钓鱼台酒业的重要经营板块，将会长期化、优质化存在。

该模式遵循“放、选、收”的发展路径——在经历了“放”、“选”阶段，“收”是品牌化发展的必然趋势。

钓鱼台酒业将继续精简条码，对不再合作的商家，做到妥善处理；对继续合作的商家，特别是有品牌运作经验与能力的大商、优商给予大力扶持，做精做强。

无论是专销渠道，还是自营渠道，钓鱼台酒业都将持续整合，将资源聚合于优质商家，共同做大钓鱼台酒市场，实现良性生态发展。

现在，“厂方定向支持+商家精准渠道”相融合，是钓鱼台酒业2025年对核心商家的有效托举方式。

显然，钓鱼台酒业对行业、市场有深刻的洞见，并基于市场不断深化发展，团结一切力量，呈现出强大的韧性和可持续高质量发展的能力。

可以说，钓鱼台酒业追求可持续、高质量发展，不仅是在“顺风”时抓住机遇，跻身酱酒知名品牌之一，更重要的，是它深谙共赢之道，保持向上发展的势能。

聚势、共赢以破局，是钓鱼台酒业不变的智慧。