酒店展首日人气爆棚，贵州杜康用确定性重构酱酒价值逻辑

文 | 刘晓娟

3月20日，春糖酒店展在春分日的盎然生机中正式拉开帷幕。上市一周年的贵州杜康以“黄金展位”高调亮相锦江宾馆，凭借其强大的品牌势能、创新的产品矩阵以及极具吸引力的招商政策，成为酒店展首日的“流量C位”。

展位现场人头攒动，来自全国各地的经销商纷纷驻足，深入了解贵州杜康的最新动态与市场策略。上市一周年后再度站上春糖舞台，贵州杜康用爆棚人气论证了其过去一年在产品矩阵竞争力以及招商模式等维度上取得的成果，并传递出了持续发展的确定性。

全系列产品强势出击

以矩阵布局提升品牌竞争力

此次酒店展，贵州杜康不仅展示了其全系爆品，还通过沉浸式体验区，让参观客商亲身感受酱酒酿造的匠心工艺与文化魅力，进一步增强了品牌的市场认知度与美誉度。

在展位设计上，贵州杜康以“传承与创新”为设计核心，将传统文化与现代元素巧妙融合。位于展区核心位置的产品陈列区尤为引人注目，高端大气的展台设计与精致的产品包装相得益彰。

许多客商在工作人员的现场讲解下，逐步建立杜康酱酒的品鉴技巧与文化内涵认知，通过品鉴，对杜康酱酒的卓越品质有了直观而深刻的认识。

其中，贵州杜康的产品结构颇受肯定。来自安徽的经销商陈先生现场表示：“杜康酱酒的产品布局很有讲究，无论哪个价位带都有能打的产品，且每个系列都具备独特的市场竞争力和品牌辨识度。这不仅让我们在市场竞争中占据了主动，还提供了更大的盈利空间。”

这种口碑的形成，其实源于贵州“1+3+N”的产品矩阵，全面覆盖了从高端到大众的多元化市场需求。

高端市场，酒祖杜康馆藏、陈酿系列凭借其稀缺性与高品质，占据高端、次高端价格带，凭借醇厚口感与深厚文化底蕴，随着品牌影响力持续扩张，不断征服追求极致体验的酱酒爱好者；中端市场，杜康酱酒系列通过差异化的产品定位与精准的市场策略，将目光聚焦于注重性价比的消费人群。凭借独特的风味和极具吸引力的价格，迅速打开局面；大众市场，迎宾系列，以“高性价比+品牌背书”为核心卖点，瞄准县乡市场，填补了百元价格带的空缺。

此外，贵州杜康还通过电商渠道的创新发展，进一步扩大了其市场覆盖面。贵州杜康推出的专供电商渠道产品，不仅满足了年轻消费者的需求，也为品牌的线上GMV突破提供了有力支持。

在行业人士看来，贵州杜康以产品矩阵竞争力为核心，不仅深化了在市场上的布局，更实现了在酱酒行业中的持续领先，使其上市一年便取得了逆势增长37%的亮眼成绩。如今以春糖的窗口，贵州杜康将继续传递出创新与突破之声，在为消费者带来更多优质产品的同时，为经销商创造更多价值，共同用好产品突围酱酒新周期。

模式赋能

为合作伙伴保驾护航

对于贵州杜康而言，实现逆增不仅是产品的胜利，更是模式的胜利。当行业还在为去库存焦头烂额时，贵州杜康在入局时便以“三大模式”与“五大政策”为经销商送去了“定心丸”。

其中，“三大模式”分别为产品经销模式、招商联营模式和独家定制模式。以此为依托，贵州杜康逐级打造了区域市场运营总部、省级平台、核心经销商、体验馆、城市合伙人等经销层级，并构建起了“一十百千万”裂变市场网络矩阵为渠道赋能。

“五大政策”则指向一城一策、顺价模式、共享仓库、授权经营、区域委员会五大措施。这些措施不仅做到了“因地制宜”，更为商端联动与系统运营提供了强大支撑。在“三大模式”与“五大政策”的赋能下，贵州杜康与经销商达成了稳定共赢的发展局面。

经过一年时间的验证，贵州杜康以层层紧扣的经销模式，成功获得了经销商的肯定，并渐渐在酱酒行业中站稳了脚跟。这种厂商之间的“双向奔赴”，在本次糖酒会期间得到了进一步的体现。

酒店展首日，贵州杜康开启了糖酒会限时招商钜惠，吸引了大量经销商前去咨询与签约。许多经销商直言，贵州杜康的展位不仅是春糖的“流量密码”，更是他们眼中的“稀缺机会”。从广东特来展位洽谈的代先生更是表示：“贵州杜康让我看到了品牌与经销商共同成长的决心，这也让我更有长期合作的信心。”

从打造产品矩阵竞争力到强化经销模式转化力，从逆势增长的“上市一周年”到如今再度亮相春糖，贵州杜康不仅展现出了在酱酒行业中的强大实力与市场适应性，更为未来的市场拓展与增长奠定了坚实基础。

未来，随着品牌战略的持续优化与市场布局的不断深化，贵州杜康还将不断彰显出其在产品与模式层面的更大确定性，并以此为支点保持在酱酒赛道上的逆增态势，不断书写出属于杜康酱酒的辉煌篇章。

贵州杜康展讯速递

展位地址：四川省成都市锦江宾馆枫丹白露吧B

展会时间：2025年3月20日—24日