“超进化”法则——贵州杜康的全国化战略与精准爆破

2025年，白酒行业竞争愈发激烈，如何在存量市场中突围而出，成为每个品牌面临的终极考验。作为酱酒赛道的实力选手，贵州杜康以“超进化”生存法则，提前布局，筑起发展强堡垒。

面对市场环境和消费者需求的变化，贵州杜康锚定进化核心点，延续主动求变的“作战者”思维，以“超进化”姿态迎接挑战，在产品、市场、品牌等多个维度进行全面升级。以即将拉开帷幕的春糖酒店展为舞台，贵州杜康将全面展示其进化成果，并以此为起点开启新征程。

“1+3+N”

产品力借优势起跳

自2024年正式闯入酱酒赛道以来，贵州杜康便以为消费者提供高品质茅香型酱酒为目标，不断强化仁怀酱酒核心产区的产区占位，巩固“中华石”“三合土”“紫红泥”的“制酒三宝”优势，深化在产能上的万亩红粱、万吨制曲、万吨产能、万吨坛藏的“四万”优势，以不断进化的产品力，支撑起“酒祖杜康·酱香启航”的远大愿景。

正是在产品力的支撑下，贵州杜康形成了极具竞争力的“1+3+N”矩阵覆盖全价位带的产品策略——以“酒祖杜康”为一个品牌核心，打造三大系列主线：“酒祖杜康系列”（馆藏、陈酿）、“杜康酱酒系列”“杜康迎宾酒系列”；N款特色产品：针对细分市场推出的坛藏、老酒坊等多个系列。

从去年开始，贵州杜康相继发布了酒祖杜康馆藏系列、酒祖杜康陈酿系列、杜康酱酒系列、杜康迎宾酒系列以及杜康老酒坊等多款产品，满足了消费者对个性化、多元化产品的需求，并在渠道和市场上收获了较高的认可度和影响力。

这种聚焦于产品的进化能力，还将在即将到来的春糖期间得到进一步体现。笔者获悉，在今年春糖期间，贵州杜康即将隆重推出杜康迎宾酒新品，进一步完成产品线格局的优品补全。

《2024—2025年度酱酒产业发展报告》中提到，虽然白酒产业进入调整期，但酱酒产业增长的本质逻辑并未改变。其中很重要的一个表现是，主流消费人群喝好一点、喝少一点的消费趋势没有发生改变。这意味着，产品力仍是应对市场竞争的最佳武器。

在这样的确定性下，贵州杜康从入局酱酒赛道之时便牢牢以瞄准全价位带的产品为支点，构建起牢固的竞争壁垒，对其而言，不断进化的产品力不仅是应对市场挑战的关键，更是助力品牌“超进化”的最强助力。

市场网格+精准爆破

南北共建点亮全国市场

作为酱酒赛道的实力新选手，贵州杜康极为重视对市场的有效开拓。在市场端，贵州杜康坚定走全国化布局与重点市场突破之路。透过这一策略，我们不仅看到了贵州杜康在行业调整期以及品牌培育阶段的务实，更明晰了其市场布局背后的长期价值目标。

具体来看，贵州杜康确立了“南北共建”的市场战略，即以河南（华中根据地）和广东（华南战略支点）为双核心，形成“南北联动”的市场格局，辐射湖南、湖北、福建、广西等区域。

此外，在作为酱酒消费高地市场的广东，贵州杜康精细地规划出了“1+2+7”的布局地图——聚焦广州、深圳两大核心城市，并拓展佛山、东莞等7个重点市场，通过文化体验馆、酒道馆和“人人通”工程深化终端渗透。

过去一年里，贵州杜康在市场端展现出了强大的战略执行力。从启动全国运营中心到启动广东平台，贵州杜康已成功站定南（广东）北（河南）两大核心市场，并不断向四周市场辐射，在进一步实现市场覆盖的同时，也形成了更加强大的市场竞争力。

在今年2月举行的贵州杜康酒业股份有限公司2024年度总结暨2025年度规划会议上，贵州杜康酒业股份有限公司总裁陈涛将2025年定义为贵州杜康的拓展年。这意味着，贵州杜康还将保持在市场端的战略执行力，持续站定更多消费市场，点亮全国市场版图。

当行业深陷“广种薄收”的全国化陷阱时，贵州杜康以“市场网格+精准爆破”的组合拳实现对市场力的不断强化。随着“南北联动”的持续构建，贵州杜康还将进一步兑现高质量发展承诺，完成市场层面的生态构建。

延展品牌价值

唤醒更多消费潜能

围绕“酒祖杜康”的超级IP，贵州杜康构建起了覆盖更广、触达更精准的立体品牌营销路径，强化品牌影响，进一步擦亮“酒祖杜康”的金字招牌。

线上，贵州杜康启动了“百星千万计划”，通过与九牛集团达成战略合作，拓展出网红直播、明星代言等营销方式，直接推动了贵州杜康系列产品在电商渠道动销增长；线下，贵州杜康通过品鉴会、回厂游、会议营销多维场景构建，进一步增强了消费者的体验感与互动感。

这种多元的传播生态，让品牌力不再依赖单向灌输，而是在无数个体叙事中得到强化。通过精准的市场洞察和差异化的营销策略，贵州杜康让消费者在品味美酒的同时，也能感受到品牌背后的文化底蕴和精神力量。

在贵州杜康团队的持续推进下，这一系列锚定品牌力的营销策略取得了显著的成效——全渠道销量稳步增长，尤其在河南已形成了较好的圈层消费氛围，2024年实现全国30余家专卖店落地，展现出强劲增长动能。可以预见，随着营销力度的进一步加大，贵州杜康的品牌影响力将得到进一步提升，以此唤醒市场更多消费潜能。

随着2025年春糖的临近，贵州杜康将以“超进化”的姿态再度亮相，展示其在产品、市场和品牌等多个维度的布局成果。作为酱酒赛道的实力选手，贵州杜康不仅在产品力上构建了坚实的竞争壁垒，更通过精准的市场布局和品牌复兴战略，逐步点亮全国市场版图。未来，贵州杜康将继续秉持“超进化”的生存法则，推动品牌向更高层次迈进。

在白酒行业竞争日益激烈的背景下，贵州杜康的“超进化”不仅是对市场变化的积极应对，更是对品牌未来发展的深远布局。通过持续的模式创新、市场拓展和品牌升级，贵州杜康正在为酱酒赛道注入新的活力，引领行业迈向更加广阔的未来。春糖舞台上的精彩表现，将是贵州杜康新征程的起点。