用进击破除内卷，蚌埠特曲新布局将全国化推向纵深

文 | 周丽梅  王春瑞

在光瓶酒市场竞争日益激烈的背景下，各大酒企纷纷寻求突破，以应对头部企业的下沉、传统玩家的加码以及新玩家的涌入。

蚌埠特曲近期宣布，将重点布局皖南和阜亳地区，并计划加快其全国化进程。这一动作背后，一方面，皖南、阜亳的布局，是蚌埠特曲在安徽省内市场全覆盖战略中的最后一场关键战役；另一方面，则是利用皖酒集团多年积累的经验和条件，积极向省外市场扩展。

从消费基础到品牌势能，从品类机遇到渠道革新，这场招商战役的背后，是区域酒企向全国化进阶的野心与智慧，不仅是皖酒集团对省内市场的深耕细作，也展现了其向全国市场迈进的决心和实力。

布局皖南、阜亳

打响安徽全覆盖的攻坚战

皖南与阜亳，一个是安徽高端白酒消费的“风向标”，一个是徽酒产区的“核心腹地”，共同构成了蚌埠特曲布局的黄金三角，同时也是蚌埠特曲实现省内市场全覆盖的最后一道关键性攻坚战。

皖南地区人均GDP常年领跑全省，消费者对品质与品牌敏感度高，宴席、礼品场景对百元价位光瓶酒需求旺盛；阜阳和亳州本土饮酒文化深厚，大众消费市场容量庞大，光瓶酒、口粮酒占比高。

两地一高一广，形成互补型市场结构，为蚌埠特曲的布局与深耕，提供了消费沃土。

蚌埠特曲选择在此落子，更与其“皖酒基因”深度绑定。在皖南，皖酒集团旗下产品凭借高性价比和渠道渗透力，已形成稳定的消费认知；在阜亳，皖酒集团早在上世纪90年代便通过"皖酒王"系列在阜阳市场建立口碑，其酿造工艺与徽派文化符号早已融入当地消费记忆。

今年，皖酒集团光瓶酒战略重心落子阜亳与皖南，全力冲刺安徽省内市场全面渗透的最终阶段。这一布局蕴含着皖酒集团深思熟虑的两层意图：其一，安徽省内光瓶酒市场正以较快的速度蓬勃发展，皖酒集团的系统性、专业性和品牌效应均已达到一定水平，已具备覆盖全省乃至周边省份的条件；其二，当前正值全国光瓶酒市场步入量价齐升的黄金阶段，蚌埠特曲选择在这一关键节点上精准布局，无疑将为接下来3至5年的长远发展铺设一条光明大道，其影响深远且意义重大。

凭借“消费腹地+品牌基因”的双重优势，蚌埠特曲在皖南、阜亳的布局更像一场“品牌势能转化战”。皖酒集团凭借在两地数十年的渠道网络积累，已构建起覆盖乡镇终端的毛细血管。同时，去年8-9月，皖酒集团举行了2024“蚌埠特曲·寻找K歌王”活动 ，陆续走进淮南市寿县、亳州市蒙城县、淮南市凤台县等地，为招商布局打下了良好的基础。

由此可见，蚌埠特曲在皖南、阜亳进行招商布局的策略，是经过深思熟虑与长期培育的结果，通过精准识别并把握两地市场的独特优势，蚌埠特曲不仅找到了增长的新引擎，也为自身的品牌扩张铺设了一条稳健之路。

可以预见，随着蚌埠特曲在皖南、阜亳市场的持续深耕与拓展，其品牌势能将进一步释放，而蚌埠特曲所展现出的精准布局与长期培育策略，也将吸引更多经销商的关注和加入，完成安徽省内市场的全覆盖

塑造江苏标杆市场

加速全国化的深意与野望

在巩固安徽市场的同时，蚌埠特曲还积极迈出向省外拓展的步伐。去年，蚌埠特曲已成功将产品引入上海、江苏、浙江等周边省份，赢得了广大经销商与消费者的广泛认可。今年，蚌埠特曲更是将江苏作为省外市场的标杆进行重点打造，并同时积极扩展其他周边省份。

布局皖南、阜亳，正是蚌埠特曲加速全国化的关键步骤。

皖南、阜亳不仅是销量粮仓，更是品牌势能跳板。前者辐射江浙沪高价值市场，后者连接豫鲁皖消费腹地，为后续跨省扩张铺设渠道网络与认知基础。

在光瓶酒竞争步入深水区的当下，皖酒集团系统性能力构建，为蚌埠特曲加速布局全国化增添了底气。

其一，皖酒集团在光瓶酒领域深耕细作数十年，积累了丰富的市场运营经验，这为蚌埠特曲向省外市场的稳步扩展奠定了坚实的基础。近年来，随着蚌埠特曲影响力的不断提升，众多省外经销商纷纷表达了合作意向。然而，皖酒集团始终秉持对客户负责的原则，在确保自身条件完全成熟、能够为客户提供最优质的产品与服务后，才开始积极向外拓展市场。这种对经销商负责的态度，不仅赢得了经销商的信任与尊重，更为品牌的长远发展奠定了良好的市场口碑与合作基础。

其二，依托邛崃基酒基地与数十年酿造工艺，皖酒集团建立"双地标认证+老酒储备"品质体系，为产品迭代提供硬核支撑，也为蚌埠特曲构建了品质护城河。

其三，蚌埠特曲其战略纵深亦在渠道端显现：一方面，通过“厂商联盟”模式在皖南构建核心终端联盟体，以高利润空间绑定优质经销商；另一方面，在阜亳试点“数字化直控终端”，借助皖酒集团供应链优势，实现库存、动销数据实时管控，降低渠道压货风险。这种“稳扎稳打+精准投放”的组合，规避了盲目扩张的风险。

当行业陷入“存量内卷”的焦虑时，蚌埠特曲的布局策略给出了另一种答案：全国化不是简单的市场叠加，而是对消费趋势的预判、品牌基因的激活与产业能力的重构。皖南、阜亳的深耕，既是根据地市场的精耕试验，更是对徽酒文化输出路径的探索；而对光瓶酒赛道的重注，则彰显了其对白酒消费本质的回归——让品质价值穿透价格迷雾，让地域基因转化为全国势能。

从皖北到皖南，从安徽到中原，蚌埠特曲的招商版图背后，是区域酒企的主动进击。尤其是在光瓶酒重构行业格局的当下，蚌埠特曲以行动证明，全国化不是规模的竞赛，而是精准卡位消费趋势、构建可持续生态系统的能力较量。当品质基因遇上战略定力，蚌埠特曲的“破局样本”，正在为行业写下新的注脚。