从一场答谢会，看钓鱼台酒业的战略定力

文 | 阿锦

丁远怀曾说，做企业一定要有定力。

这种定力，既包括品质战略、坚持内延式增长的长期主义价值取向，也包括与经销商构建厂商荣誉共同体的发展价值观。

3月7日，在广州举行的钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）2025广东核心终端客户答谢会，就让行业看到钓鱼台酒业的战略定力。

这场以“金蛇迎春·瑞彩呈祥”为主题的答谢会，是钓鱼台酒业2025年举办的首场品牌活动，也是其进一步深化厂商运营模式的开端。

厂商协同

是对趋势变化的精准洞察

构建厂商荣誉共同体、深化厂商运营模式，是出于对市场变化、行业趋势的敏锐洞察。

在答谢会上，贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀表示，当下，品牌集中化、渠道精细化成为行业发展的趋势，厂商聚势聚力将成为推动市场增长的关键。

而钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）能够成为钓鱼台酒体系中的重要产品系列，离不开厂家与商家的通力配合。

在钓鱼台酒业看来，双方自合作以来，怡亚通·康宝站在品牌的角度规划运营，这对钓鱼台酒品牌有极大的带动作用，为钓鱼台酒的发展提供了更多可能。

“对这样的合作伙伴，钓鱼台酒业会高度关注并大力支持。品牌不是生出来的，是做出来的，要有高品质做支撑，要有适度的规模，要有持之以恒、永不懈怠的态度，还要有很长的时间沉淀，才能打造出经销商想卖、消费者喜爱的品牌。”

据了解，“厂方定向支持+商家精准渠道”相融合，是钓鱼台酒业2025年对核心商家的合作方式。

本次答谢会是钓鱼台酒业首次针对重点专销商开展的全方位支持的品牌活动，也是厂商关系再升级的实践。

未来，钓鱼台酒业将协同经销商充分发挥自身优势，实现价值共创、成果共享。

深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平在答谢会上发言。

他表示，广东作为中国改革开放的前沿阵地，商业氛围活跃，是钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）极具战略意义的市场。

在他看来，在风口上获得成功是趋势的力量，在理性期则需要更多努力、耐心、信心。“我们将始终发挥自身优势，继续坚持‘长期主义、利他思维、营销创新、合作共赢’的经营战略，共推钓鱼台酒市场发展。”

厂商协同

是一个品牌的长期性契约精神

2017年，钓鱼台酒业初步开启市场化，启动专销酒模式，2021年进行品牌升级，完善自营体系。

自此，钓鱼台酒业形成了以“专销+自营”双轮驱动、并驾齐驱为主的运营体系。

专销酒模式作为钓鱼台酒业的重要经营板块，将“会长期化、优质化存在”。

这一模式遵循“放、选、收”的发展路径。在经历了“放”“选”阶段，“收”是品牌化发展的必然趋势。

钓鱼台酒业将继续精简条码，对不再合作的商家，做到妥善处理；对继续合作的商家，特别是有品牌运作经验与能力的大商、优商给予大力扶持，做精做强。

无论是专销渠道还是自营渠道，钓鱼台酒业都将持续整合，将资源聚合于优质商家，共同做大钓鱼台酒市场，实现良性生态发展。

在白酒行业，厂家与经销商更多的，不是合作，而是博弈。厂商博弈已然成为行业一大痛点——双方彼此合作，却又互不信任。

“让经销商有尊严地卖酒”，是钓鱼台酒业贯彻始终的一大宗旨。这是钓鱼台酒业对商家的尊重。认可经销商群体存在的价值，尊重对方的利益诉求，说到底，钓鱼台酒业展现了一个优秀品牌的长期性契约精神。

只有具有长期性契约精神，一个品牌的运营、发展才更具有稳定性。毕竟，长期性契约精神，追求的是合作与共赢，这促使经销商更积极深化市场渗透率，助力品牌高速发展。

钓鱼台酒业的长期性契约精神，是尊重经销商，更是尊重消费者——这有利于经销商释放出足够的资源优势，为消费者提供更优质的产品和服务。

一切，都是基于钓鱼台酒业长期主义的价值取向。或许，这才是钓鱼台酒业保持战略定力的根源之所在。