瓶盖里的红包

文 | 周丽梅

“扫码必须在成都”

刘阳抱着刚买的一箱泸州老窖特曲60，耳边还回响着烟酒店老板的话：扫码必须在成都，异地扫红包就飞喽！

烟酒店老板说的是开瓶扫码得现金红包。在白酒行业经历了“渠道为王”“终端为王”阶段后，“开瓶为王”逐渐被越来越多的酒企纳入战略重点。扫码红包作为数字化营销的重要手段，是酒企提升开瓶率的利器。

刘阳带着酒回到德阳中江老家，三瓶佳酿很快在推杯换盏间见底，三个瓶盖被他郑重收起。

作为资深“码农”，刘阳很严谨。既然烟酒店老板说只能在成都扫码，他就不会在中江尝试。

表弟举着手机跃跃欲试：“哥，我帮你现在扫了呗？”刘阳拒绝了：必须带回成都才能拿到奖励。

他将烟酒店老板的话记得很牢，回到成都才扫瓶盖二维码。第一个红包就给了他惊喜——66元现金和996会员积分。另外两个红包也有6元、16元不等的现金奖励。

全家人都很兴奋，钱虽然不多，却都是好彩头，“每个瓶盖都是埋着惊喜的时间胶囊，让人有种赚到的感觉。”

刘阳参加“开盖扫码得现金红包”活动奖励记录

刘阳说自己是个“听话的人”。对只能在成都扫码的限制，刘阳认为这就像游戏里的区域限定任务，“既防羊毛党，又让开盖有拆礼物的仪式感。”

在他看来，厂家规定禁止异地扫码肯定有厂家的考量，何况“带盖子回来也不麻烦”。最重要的是，能实打实得到现金红包，让他“觉得一切都挺值。”

扫码红包，意在开瓶率

刘阳的故事，只是白酒行业“开盖扫码得现金红包”活动的一个缩影。

日前，笔者在走访烟酒店等白酒销售终端门店时发现，扫码赢红包的广告被放置在了突出显眼的位置，消费者一眼就能看到。

“红包越大，消费者扫码的积极性越高，我们也更有推广动力。”多家烟酒店的老板的答案也印证扫码红包在动销方面的作用。

白酒瓶盖不再只是密封的工具，而是成为连接品牌与消费者的“数字信物”——数字化浪潮之下，“开盖+扫码”在消费者眼中或许只是两个小小的动作，却已成为品牌与消费者深度链接的纽带。这也是酒企在五码合一、产品数字化方面所做的努力。

今年，“开瓶为王”被越来越多的酒企纳入战略重点。如何才能让消费者真正喝掉产品，成为摆在酒企面前亟待解决的难题。

一场关于消费体验的变革正悄然展开。

为了提升消费者体验，品牌方在扫码技术、活动规则等方面不断推陈出新，力求找到营销效果与用户体验之间的最佳平衡点。

例如，一些品牌已经实现了跨区域扫码功能，让消费者无论身处何地都能参与活动；还有品牌增加了互动环节，让扫码过程更加趣味横生。

数字化营销的探索

然而，随着扫码红包活动的普及，诸如“开瓶盖作弊”、“红包变相降价”、“同质化后动销提升不明显”等问题，也引发了行业内的广泛讨论和反思。

今年酒企营销策略更加注重经营质量，从追求规模式增长转变为追求经营质量。

一方面，针对目前扫码红包中出现的“开盖酒、换瓶酒、红包盗扫”等问题，酒企不断优化机制与规则，加强监管和防范。

另一方面，尖庄、沱牌曲酒等产品通过“集盖”换酒/现金的形式，对“扫码红包”进行补充和完善，以此加强终端的动销和产品的管控。

未来，随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，白酒品牌将探索出更多富有创意和实效的数字化营销策略，为消费者带来更加丰富多元的消费体验。

在这个过程中，或许会有更多像刘阳这样的消费者，因为一次小小的扫码活动，而对白酒品牌产生深厚的情感认同和忠诚度。

那些跳跃在瓶盖上的二维码，不仅是品牌递给消费者的数字请柬，更是这个时代特有的消费仪式——在扫码的瞬间，我们既触摸着科技的脉搏，也延续着打开酒坛时那份最原始的期待与欢欣。