河南大曲春酿大典暨大众酒创新营销恳谈会在老子故里鹿邑县召开

三月一日，农历二月初二，是“二月二龙抬头”的好日子。

河南大曲春酿大典暨大众酒创新营销恳谈会在老子故里河南省鹿邑县召开。

河南大曲是河南古宋酒业旗下的大众白酒。

2024年，古宋酒业针对行业深度调整期消费降级的严峻局势，推出了质优价廉的光瓶酒和盒装酒系列产品。采用创新营销模式，以县区消费市场为突破口，全力打造消费场景，提高口碑传播效应，从根本上解决了目前市场上普遍存在的“库存压力大，动销困难”的痛点问题。短短半年时间，河南许多市场就已经快速启动，取得了令人欣慰的效果。

河南大曲市场负责人介绍说，为了确保市场的健康可持续发展，河南大曲严格控制市场价格体系，保证代理商和终端店的合理利润；严格控制市场窜货管理，实行最低价保护价体系政策。同时，河南大曲采取不压货的营销模式。签约客户首次进货固定数量，尝试性进行销售后，第二次进货可根据自己本市场的推进情况确定进货数量，第一年度销售任务也由自己制定，让经销商压力更小，销售方式也更为灵活。

针对合作伙伴，河南大曲推出了一系列优惠政策。光瓶酒首次进货达到一定数量后，厂家一比一搭赠河南大曲小瓶装品鉴酒，品鉴酒主要用于终端店的客户品鉴推广。

盒装酒首批进货达到要求也可以给于一比一本品光瓶酒的搭赠支持。

终端店专柜陈列，厂里给予酒柜陈列市场支持。此外，餐饮店产品所有产品投奖，每瓶中河南大曲品鉴酒一小瓶。

除了给予终端商户足够的优惠，河南大曲也注重品牌的形象管控和产品的形象输出。终端店和餐饮店的陈列专柜必须粘贴公司统一的河南大曲宣传专柜版面和价格签，公司市场部人员定期检查。终端店和餐饮店的陈列专柜中展示的河南大曲也有各自的数量要求，完成展示要求后，公司会给予一定的奖励。

总结河南大曲创新营销的核心就是四句话：促动销，轻库存，零风险，保利润。

厂家支持力度之大是目前国内酒行业不多见的。确保经销商能够把酒卖的掉，能赚钱。打造厂商生态共赢新局面，让古宋酒业“老字号”的招牌更加光鲜亮丽。

与会经销商对河南大曲的品质和创新营销模式表示赞赏，还有不少经销商现场签约合作。