泸州老窖“十四五”收官战略：深化三大主义，锚定行业标杆

在行业分化加剧的当下

战略定力远比短期增速更重要

文 | 甘雅婷

3月2日，以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题，泸州老窖2025年度经销商大会在泸州举行。

近三个小时的经销商大会，系统性勾勒出泸州老窖“十四五”决胜期的行动纲领，不仅释放出白酒龙头企业在行业深度调整期的战略定力与创新决心，也为白酒产业高质量发展提供了极具参考价值的“名酒样本”。

战略升维，以四大坚定、三大主义、六个举措对抗周期波动

会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《扩优势 聚力量 上台阶 携手打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲。

他表示：“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”

同时，他指出必须保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，全面、客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。

目前行业正处于从“增量扩张”向“存量深耕”的转变时期，刘淼的“四大坚定”与“三大主义”可谓直面行业本质。

在打赢“十四五”决胜收官战的关键举措上，刘淼提出推行“六大举措”—— 一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动；二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动；三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动；四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动；五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动；六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。

泸州老窖还初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备； “踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图； “走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

整体来看，泸州老窖的核心逻辑在于通过品质坚守强化品质话语权，以国窖1573等高端品系抢占价值制高点，并以数智体验等重构消费场景，坚持销售为王，构建更完善的厂商服务体系。

在行业分化加剧的当下，战略定力远比短期增速更重要。泸州老窖在科学目标的驱动下，在科研、数智化、文化等多个领域，取得了超越数据以及业绩本身的成绩，而接下来的宏观布局与精耕细作，既能巩固泸州老窖作为头部酒企的护城河，更暗合了行业从“规模竞争”转向“价值深耕”的底层逻辑。

推进“六大转变”

用“数智”冲刺十四五

如果说刘淼的战略部署是顶层设计，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋以《新周期 新举措 新路径 以消费者为中心 以创造力为引擎 开辟数智道路 共赢美好未来》为题的演讲，则给出了具体落地路径。

他提到，2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，并重点做好营销突破、数智创新、品牌文化等六个方面的工作。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

其中，“数智化”是高频关键词。

2025年被确立为泸州老窖数字化落地年，六大举措中的“数智创新”，可能为企业乃至行业带来“质变”。

在数智创新方面，林锋提出建设泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。通过消费数据资产化、渠道管控智能化、营销场景IP化，将“以消费者为中心”转化为可量化的运营体系。

在厂商合作方面，提出数智创新，增强厂商一心的凝聚力，持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

在组织协同方面，提出增强总部赋能的推动力，持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局。

由此可见，泸州老窖推动的“数智生态”，不局限于终端动销工具创新，而是真正上升到战略层面，努力打通“品牌-渠道-用户”的闭环，用全链条数智化，构建敏捷响应市场的柔性生态。 

在白酒行业新周期竞合格局中，头部企业的战略选择往往具有风向标意义。

泸州老窖“六大举措”与“六大转变”的双重布局，恰好回应了当下行业诸多焦虑——如何平衡业绩压力与长期战略投入？如何让传统文化基因与数字化时代共振？

同时，泸州老窖以“超强战略定力+创新数智革命+厂商生态共赢+品牌向高发展”组合构建的发展模型，不仅为其锁定“十四五”决胜期的主动权，也彰显了行业进化的有效路径。

透过这场“十四五”决胜期的经销商大会，泸州老窖的战略升维还将带给行业更多期待。