解码郎酒周期穿越战法：内外兼修终将得胜

时光不负实干者，胜利终属中国郎

文 | 刘晓娟

从赤水河到锦官城，郎酒的冲锋号角正在吹响。

2月27日，3000余名郎酒经销商集结成都，在这场主题为“强壮 稳健 增长”的年度誓师大会上，郎酒亮出发展底牌——用“战略定力×组织进化”的独特算法，重构穿越周期的底层逻辑。

当“中国郎打胜仗”的号角再度吹响，郎酒在2025年还将继续擦亮内修“极致三品”、外行“唯客是尊”的品牌底色，在郎酒庄园的坚实托举下与经销商共进，向胜仗冲锋，谱写出其在2025年的“强基因+稳底盘+促增长”的发展路线图。

郎酒集团董事长汪俊林

推进内功“三大升级”

构筑战略护城河

当外部环境变化时，唯有敢于“变”、成为时代“适者”，才能拥有发展机会。对此，郎酒给出的回答是：持续构建、强化体系的力量，将外部的机会、需求和内部资源深度对齐。

大会上，郎酒股份总经理汪博炜发表了《强壮 稳健 增长 中国郎打胜仗》主题演讲，清晰道出了2025年郎酒的整体发展基调与具体执行路线，向广大经销商充分展现出了郎酒夯基固本打胜仗的坚定决心与底气。

郎酒股份总经理汪博炜

在“强壮、稳健、增长”的核心目标下，郎酒2025年将进一步推进思想、团队、产品三大升级，通过持续唤醒、强化发展内驱力，以时代“适者”的姿态，获得发展的确定性。

思想升维：以品质信仰引领价值提升。面对新的发展阶段，郎酒将持续践行《百年郎酒》总纲领，坚持“强壮、稳健、增长”不动摇，坚持极致品质不动摇。郎酒表示：“强壮的根仍然在品质上，只有极致品质，才能支撑一个品牌、一个企业长久的稳定与增长。”

组织进化：以团队升级盘活组织力量。大会召开前一周，郎酒宣布完成三大品牌事业部“准公司制”升级新一轮组织改革：销售公司实行“品牌事业部准公司制+销售大区统筹协同”模式。这意味着，责任团队被赋予了更大的经营自主权和灵活性，通过将专业组织平台化打造出了敏捷型作战单元。

与此同时，郎酒通过将营销经营主体“1变7”，形成销售公司、青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、战略推进部、电商KA部、国际业务部七大主体。伴随着此轮改革的全面完成，郎酒团队的战术执行能力将得到进一步强化。

产品迭代：以产品升级驱动增长之轮。过去一年间，郎酒完成了青花郎、红花郎·10、红花郎·15三大单品的迭代、升级，展现出强大的产品力。在产品升级的基调之下，郎酒还将推出全新龙马郎产品，进一步提升产品力，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

拆解来看，思想升维是强发展基因的必由之路，组织进化与产品迭代则分别指向了稳底盘与促增长。通过一系列夯基固本的战略与战术，郎酒已经构筑起了适应行业未来挑战与机遇的多重发展内驱力。随着时间的向前推进，郎酒将持续强化向胜利冲锋的战斗力，在2025年书写出中国郎新的奋进篇章。

以“战略性+经营性”的增长利剑

破周期迷雾、斩竞争荆棘

在郎酒的“胜仗兵法”中，增长既是动机也是结果。2025年，中国酒业仍处在经济与行业变革“双周期”之中，郎酒要实现破局，便需要在锻造内在驱动力的同时，重新审视增长的命题。

在主题演讲中，汪博炜特别提到：要以消费者利益为中心的战略性增长优先，以商家利益为中心的经营性增长紧紧跟随，让战略性增长与经营性增长相得益彰。

聚焦消费者利益的战略性增长，郎酒打通了为消费者创造价值的三条增长路径：其一，是夯实产品力，坚定落实产品力就是郎酒生命力的战略要点；其二，是夯实“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略；其三，是坚定不移走“极致品质、极致品牌、庄园引领、长期主义”的独具郎酒特色的发展道路。

聚焦经销商利益的经营性增长，郎酒明晰了与经销商共进的两大增长抓手：推行更严谨的商业模式，通过强化顶层设计，战略配称，整合资源，带领商家做强、做长；坚定打造厂商命运共同体，做到扶好商、树大商，保障商家合理利润，厂商齐心共同进步。

此外，对于经销商最关心的利润问题，郎酒在大会上明确表示：“优秀商家是郎酒的核心资源，郎酒必须扶持好，让厂商共同进步！”这在提振经销商与郎酒同行信心的同时，也进一步为郎酒的经营性增长增添了生动注脚。

事实上，在快速变化的行业中，难的不是找到增长点，而是根据增长点精准制定战略并精准执行。郎酒所强调的战略性增长与经营性增长，分别指向了消费者与经销商这两大增长引擎，为郎酒穿越周期增加了确定性。

大会期间，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、战略推进部、电商KA部还分别召开了经销商大会，再一次坚定了“中国郎打胜仗”的信念。在行业人士看来，这进一步彰显出了郎酒在复杂市场环境中敢打胜仗、能打胜仗的决心与实力。

在行业面临变革期的当下，郎酒选择将目光投向更远处——用一座郎酒庄园只为酿一瓶好酒；用组织驱动、体系的力量坚守长期主义。时间向前推进，天宝洞藏里的陶坛静默地进行着时光的陈化，历练出独特的洞藏陈香……这种“用空间换时间，以时间创价值”的哲学，或许正是中国酒业穿越周期的终极答案。

郎酒庄园

面对2025年的重重挑战，郎酒以体系的力量实现了所有战术单元的精密咬合，锻造出了应对行业调整期的系统性作战能力。这种将战略耐性与战术敏捷融合的“郎酒范式”，正在改写高端白酒的竞争规则。随着后续战力的持续释放，郎酒将一步步铸成“战略性+经营性”的增长利剑，于周期迷雾书写出逆势向上的郎酒发展答卷。