家门口更需要护城河：区域酒企为何必须做私域？

全国性品牌正带着低价促销和线上广告悄然“入侵”本地市场。若区域酒企仍依赖传统门店和经销商渠道，连客户何时流失都无从察觉——数据掌握在他人手中，生意便成了蒙眼狂奔。本地传单和电台广告看似精准，实则像撒向大海的网，谁看了？谁买了？无从追踪。一半的营销预算可能无声蒸发，而年轻人的注意力早已被短视频平台占据，传统广告连他们的衣角都抓不住。本地人再念旧情，若连“婚宴选什么酒、送礼挑什么价位”都摸不透，竞争对手只需降价或推一款定制礼盒，客户转身便走，所谓情怀在现实面前不堪一击。  

对区域品牌而言，生死线早已刻在“数据主权”四个字上。短期看，SCRM是守住本地市场的城墙——本地消费者每喝十瓶酒，只要多一瓶选择你，一年净利就能涨15%；长远看，私域数据是抵御全国性冲击的弹药库，即便未来要扩张，也得先在家门口练好数字化内功。护城河从来不是大品牌的专利，区域品牌的家门口，才是最输不起的战场。