黄磊的新视界

合肥黄磊，是我的老朋友了。早在十一年前，我在组建上一个酒商成长社群时，他就是中坚分子。

“那时，我刚刚回国不久；真的不想卖酒。”黄磊说。

是不是所有酒二代，都有这样的“烦恼”？

1992年，黄磊出生于合肥郊区，父母白手起家、辛苦创业，成为当地的酒类流通龙头。在新加波读完进出口贸易专业的大学教程之后，黄磊回到国内。

专业对口的工作，就是进出口贸易：先向美国卖高尔夫球具，后在国内做净水器销售。

年少气盛，少不了在外面吃了苦头。还是回家吧。

2014、2015年间，还是回到自己家的公司，做另外一个“进出口”（酒水生意，是给大家喝的）贸易。

“父母亲起早贪黑，天天应酬喝酒，我真的不想过那样的日子。”上一辈人的卖酒日常，是琐碎，是辛劳，有时是委屈，有时是屈辱，是不能长久陪伴儿女的愧疚；当然，也有欢乐和开心。作为一个九零后的年轻人，世界观、人生观和父母大相径庭，不想接班的心态，再正常不过。

另外一个心态，也是我接触众多的酒二代之中常有的：不想接班，但又见不得父母的苦；总有一些想报恩、想证明自己、想改变行业的复杂念头。

或许就是这样复杂的心态，黄磊成为了他爸爸的员工。

边跟着干，边思考。从合肥郊区来到合肥市区，从老郎酒（产品没有了，做不下去了）到茅台酱香酒公司的红迎宾、王子酒（库存太大，资金周转慢，2020年出清），到绵竹大曲泸州系列，在合肥这么大的市场里，一直做得非常艰难。

“产品都是好产品，市场也是好市场。但，安徽本地产品很强大，这也是事实。”川贵产品，以品牌力渗透市场；安徽本地酒，以深度分销闻名于世，善于长久耕耘，渠道是无孔不入，营销方法层出不穷。圈内有一句俗话，“卖酒谁也卖不过安徽人。”

和父亲商量合计，还是要回到安徽酒的主战场来。

在“高炉家”小试牛刀找到感觉，现在扎扎实实做“迎驾贡酒”。

公司终于上了轨道，但终究是父母的生意，不是黄磊自己的。

年轻人，总要有自己的事业的。

“我是年轻人，我理解年轻人。我一定要找到符合年轻人消费习惯的产品，并且做成。”黄磊的看法，我非常认可。

“你看胖东来改造合肥永辉，成功了。年轻人不是不逛超市，是不喜欢老超市，他们喜欢新超市。”黄磊的观点，务实而又新颖，“比如一家咖啡店，外面是一幢老房子、里面设施先进时尚，年轻人肯定喜欢逛啊。”

“我是年轻人，这些年也碰了很多钉子。碰到困难时，我就想，偶像王阳明就在我的旁边；如果他是我，会怎么干。那个时候，我和王阳明合为一体。”黄磊，平时喜欢读哲学类的书，也是当下大火的以讲王阳明闻名的“哲学王子”王德峰的忠实粉丝。

要改变世界，先要改变自己的精神世界；要找到自己的优势，寻找里面的机会。

黄磊的优势，就是理解年轻人。

“虽然我和父亲在一家公司，却有不同的业务架构。我自己带了两三个人的一个小团队，做年轻人的市场。这几年，已经有了一些进展了。”偶像王阳明说知行合一，黄磊也得干得有实效。

“从0到1，太难；我选的产品，都是已经在其他市场证明过的，相当于我抄一遍作业。”啤酒，开始接触了“辛巴赫”；产品挺好，就是太贵了。接着，他又接触了“宋柚汁”。现在，他是这个产品的经销商。

“这个产品，就是我的目标：产品已经在浙江等地，卖得很火，从0到1了；但是在合肥没有火，我们有机会。”黄磊说，“这也许就是孟跃老师在酒业新势力论坛里说的确定性。”

双柚汁这个品类，柚香谷耕耘多年，终于在口罩期间，取得突破；毫不夸张的说，浙江很多传统酒商的利润，将近一半靠这么一瓶小小的果汁。

黄磊选择这个产品，选择了一种确定性，我非常认可。黄磊是一个实干的人。

产品找好了，渠道也要创新。“除了传统渠道外，棋牌室、剧本社、网咖、学校，我们已经做了两百多个特殊网点！一不小心，我还兼任了一个社会职务：网咖协会的理事长。”

对于黄磊们来说，重要的不是当下的小小成功，而是成长，是经营哲学的定型、是能够寻找市场机会的智慧。

“艾老师，我现在觉得，小镇是一个很好的渠道。这是我研究赵一鸣这样的零食店得到的启发。小镇居民，也有对美好生活的向往啊。这个需求，是不是没有被满足呢？”黄磊提问道。

“要不，我们去小镇开小酒馆？”我一直看好即饮渠道，看好小酒馆，可是现在在大城市，小酒馆开开关关，似乎并不很好。

“可以啊！小镇试错成本低，消费粘度强。”黄磊的眼睛，微微放光。

哈哈，和年轻的酒商聊天，真好。

年轻酒商的未来，崭新的视角、崭新的世界；这是一个美好的新视界。

（黄磊是中国酒业新势力俱乐部成员）

作者：中国酒业新势力俱乐部理事长 艾庭