前瞻酱酒发展，再谈王茅“力量”

立足品牌优势基础，强化市场建设与服务管理。

文 | 邓贤辉

2024年，尽管白酒行业持续经历深度调整的阵痛，但在消费降级、库存压力等现实问题下，以茅台为代表的头部品牌依旧展现了行业“压舱石”的作用，拼出了“稳中向好、稳中向优”的亮眼成绩。

作为茅台酱香酒品牌的重要力量，王茅肩负起深耕全国酱酒中高端市场、引领品质消费的重任，在日趋激烈的产业竞争中精准布局、深化管理，凭借在市场深耕和品牌缔造等维度的创新举措，与合作伙伴携手并进，实现了品牌价值与市场活力的并驾齐驱，走出了一条价值夯实之道。

迈进2025年，面对中国白酒行业的深度调整与消费市场的持续变革，酱酒产业仍将处于行业深度调整的高压之下。立足于“茅台股份出品”的品牌基因与自身优势，王茅将继续聚焦市场深耕与合作伙伴的战略关系建设，通过一套矩阵式整合营销动作赋能品牌升级，强化品牌进阶力量，进而实现对中高端酱酒市场和社会精英圈层的深耕，与所有优质合作伙伴在长期价值的实现中同奋进、共成长。

顶尖资源赋能市场增长

创新营销助力品牌破圈

回顾王茅的品牌成长之路，其起点可以追溯到2018年。彼时，在茅台集团和京东集团开展全面战略合作的背景下，王茅品牌在酱酒热的蓬勃发展阶段焕新重启，并在产业发展的进程中完成了品牌的持续蜕变和价值体系的不断完善。

在这一条全新的增长之路上，王茅乘酱酒产业的裂变增长之势，充分挖掘自身的品牌底蕴，凭借着“茅台股份出品”的强力背书，实现了市场拓展与品牌建设等维度的跨越。同时，通过稳健的营销布局和强有力的品牌声量输出，传递出更加鲜明的品牌个性，完成了对中高端消费人群的精准培育，这也成为“王茅速度”的最佳印证。

一方面，王茅的品牌底蕴与基因有着先天的竞争优势。王茅的前身是源自1879年的“荣太和烧房”，距今已有140多年的历史。作为具有深厚底蕴与历史光环的老字号品牌，王茅传承了茅台“酿造高品质生活”的理念，具备稀缺、高端的价值属性。“茅台股份出品”这一顶尖资源，也成为了王茅在中高端酱酒市场实现深度精耕的最佳通行证。

在茅台酱香酒公司2025年春季培训暨营销工作会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹提出：“酱香系列酒要主动适应市场发展趋势，以消费者为中心，持续培育消费群体、塑造消费场景；同时，进一步强化品牌建设，打造个性鲜明的品牌文化调性。”这一要求为王茅的市场拓展以及品牌化建设指明了方向。

另一方面，在品牌表达和塑造层面，王茅也有着一整套先进的战术打法，自2018年品牌焕新以来，王茅不断创新品牌营销方式，启动品牌缔造工程，在品牌成长与进化过程中留下了鲜明的印记。

从跨界亮相伦敦时装周，到登顶珠峰致敬人生新高度；从携手马球赛事掀起体育营销新风潮，到依托“王茅·繁星计划”公益基金诠释品牌担当与温度，王茅不仅向行业输出了诸多极具代表性的品牌案例，也向消费市场传递出更为时尚与个性化的品牌形象，实现了核心消费圈层的精准嵌入，助力市场端斩获佳绩。

坚守“一切为市场”的理念

王茅向“长期主义”再冲锋

《2024-2025年度中国酱酒产业和市场状况》报告指出，当前，白酒行业已经进入了缓增长和缩量竞争时期。对于酱酒产业而言，酱酒名酒化是行业发展的必然趋势，市场份额向头部品牌集中的趋势不可逆转。

在焕新重启的数年时间里，王茅在每一年都实现了自我超越。这不仅得益于自身深厚的品牌底蕴和“茅台股份出品”的背书，更在于王茅在不断变幻的行业环境和市场变化中，以铿锵有力的成长步伐强化市场基础建设、市场服务与管理，凝聚基于长远发展的综合能量。

去年，王茅凭借着2024王茅·新耀莱高尔夫尊享之旅、第二届“点亮终端秀（Show）王茅”最美终端门店评选、中小型品鉴会、王茅酒局以及近郊游与国内外精品旅游高端体验活动等一系列市场建设举措，充分调动了合作伙伴的积极性，链接核心消费人群，为市场一线动销提供了真切助力。

迈进2025年，在年初召开的“聚力发展·再启新程”2025王茅合作伙伴大会上，王茅表示将继续落地一系列强有力的市场战术，保障市场运作与品牌成长。

王茅将秉持“客户至上”的原则，以实事求是的态度和务实行动，围绕“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”开展市场工作，积极做好“由卖酒向卖生活方式”的转变，持续夯实市场基础，提升品牌势能，充分保证合作伙伴的合理利润，进而巩固提升稳健发展态势。

同时，王茅坚守“一切为市场”的核心理念，还将着力构建“长期主义”意识、“行商”意识、经营转型意识和团队提升意识，脚踏实地深耕市场，并通过强有力的管控措施确保价格稳定与合作伙伴的利润提升，与所有合作伙伴构建稳固共赢的战略前行关系，为合作伙伴铺垫起与品牌共成长的链接通路。

在市场端，王茅将继续深化“1+2+6+N”市场布局，通过优化样板市场、重点市场的品牌投入，持续增加和消费者培育活动的落地，提高市场效率和回报率。同时集中力量破解产品价格顺价和渠道盈利等关键问题，提升王茅品牌的市场竞争力。

在市场管控层面，王茅将坚持质量与数量并重的原则，优化管控手段，开展市场整顿专项行动，稳定价格、维护市场，建立良好的市场秩序环境，进而推进品牌良性发展。

2025年，王茅将继续以“茅台股份出品”的品牌基因和自身优势为基础，聚焦市场深耕与品牌升级。将“长期主义”始终贯穿在品牌发展中，在市场策略和品牌战术上继续调整，输出精细服务和灵活高效的市场深耕策略，将合作伙伴团结在品牌周围，汇聚更多的优质资源聚力前行。这不仅将促使王茅在市场布局与品牌缔造等层面阔步前行，也将持续为合作伙伴赋能，推动品牌的可持续发展。

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