四大关键词，复盘西凤酒2024上半年

文 | 邓贤辉

2024年上半年，是中国酒业持续调整的关键阶段。宏观环境的持续冲击和行业下行周期的深度影响，不仅使中国酒业继续承压前行，也对酒类企业的前行之路提出了新的严峻挑战与考验。

而无论当前的行业环境如何演变，作为中国名酒的西凤酒，在历经数十载行业发展的波澜起伏后，已然具备直面逆势的信心与实力，以及能够从逆境中成功突围的策略与方法。

2024开年以来，立足于去年实现“百亿跨越”和高质量发展的企业实际，西凤酒在当前行业的桎梏之中，围绕品牌、市场、人才、产能等方面不断探索企业更高质量发展的生存之道，并以此赋能企业的良性发展与有序前行。而我们也通过对“高势能、高质量、高效率、高规格”四个关键词的解读，看见了西凤酒作为中国名酒应对行业调整与变革的坚定从容。

高势能开新局

西凤酒以百亿之势抢抓开门红

回顾2024年上半年的整体历程，在2024年伊始，西凤酒便将高质量发展的品牌势能展现得淋漓尽致。

今年1月6日，西凤酒隆重召开了“凤香大时代·创新与未来”西凤酒百亿庆典暨2023 年度全球经销商、供应商表彰大会，会上陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正庄严宣告了“百亿西凤”的历史性跨越，这股令人振奋与骄傲的凤鸣之声，随即从三秦大地传遍全国。

“西凤酒百亿庆典”是对企业发展的阶段总结，也是西凤酒向全新目标前行的起点。在此次会议上，西凤酒还对2024年的营销工作规划做出了整体部署，暨围绕“1246工程”，不断的聚焦、转型、升级与突破，为未来持续高质量发展汇聚不竭动力。

会后，适逢酒业必争的春节档，西凤酒为2024年“开好头、起好步”势能全开，大手笔布局甲辰龙年新春旺销季，也乘势打响了“开门红”终端战。

一方面，西凤酒不仅推出了“喝西凤酒，过幸福年；跨越百亿，真情回馈——年夜饭酒店赠饮”活动和“龙年喝西凤 龙凤呈祥”活动，同时也推动“龙年喝西凤 龙凤呈祥”这一主题广告覆盖了广州、深圳、南京等43座城市的交通枢纽和核心商圈，在广泛传播中推进品牌声量的充分释放，并实现了品牌与目标受众的情感链接。

另一方面，在央视春晚舞台上，西凤酒也持续传递出对美好生活的寓意和祝福，特别是在西安分会场，在文化与情感的共鸣中，西凤酒极具意蕴与深度的亮相，更造就了中国白酒的高光时刻。同时，通过携手李光洁、刘涛、辛芷蕾等十余位嘉宾共同为新春喝彩，和携凤凰网《年夜FUN》第四季推出贺岁短视频《龙年有喜》，西凤酒在彰显家国情怀之际，还推动着年味文化与民族情感的传递。

抢抓龙年“春节档”，西凤酒联动线上与线下，并通过全方位、多形式的品牌传播赋能摘得了新年“开门红”，不仅实现了品牌文化的高效传播，也在市场端收获积极的响应与反馈，特别是以红西凤、红西凤1978为代表的红西凤品牌系列，实现了市场销量与品牌价值影响的齐头并进。

高质量夯基础

西凤酒加速产能扩张与人才建设

2024年，是西凤酒全面实现“双百亿”奋斗目标的关键一年。重新审视当前白酒行业的集中化进程，西凤酒谋定而动，并通过持续加速产能扩建与人才队伍建设，不断夯实百亿成果，同时也在存量时代占据更大的竞争优势。

具体来看，基于西凤酒“333”工程产能的全面释放，西凤酒还在不断加快西凤酒10万吨优质基酒及配套生产项目的建设速度，并取得了阶段性的建设成果。

3月27日，自2023年7月1日开工建设的西凤酒10万吨优质基酒及配套生产项目——7万吨制曲项目，历时9个月后顺利封顶。作为西凤酒壮大企业高质量发展的奠基性工程，项目建成后，将为奠定西凤酒的行业地位、建设中国西凤酒城、健全宝鸡产业链群、助力西凤事业实现新跨越产生重要的战略意义。

截至2027年，西凤酒还将着力建成以数智驱动为核心，具备15万吨基酒产能、100万吨基酒储能的全面现代化生产体系，始终确保西凤品质丰碑屹立不倒。

在人才团队建设上，西凤酒也在着力构建与企业发展相配称的人才储备和营销团队，为后百亿时代高质量发展提供的人才支撑。

2月20至21日，西凤营销商学院举行2024年度首次集中培训会；3月下旬，开展西凤酒新入职员工培训；4月，相继召开红西凤品牌运营公司营销技能提升特训营（第一季）专项培训、陕西大区2024年第一届后备人才培训会议、以及陕西分公司、鲁西分公司、鲁东分公司、河南分公司“2024西凤营销商学院·市场巡回培训”……并通过团队管理经验、业务实战案例分享等不断提升员工的专业技能和综合素质。

人才是企业高质量发展的战略支撑。对于西凤酒而言，不断聚焦人才专项培训工作、加速营销队伍的扩充和培养打造、推动人才储备不断提档、营销团队加速升级，全面建设现代化的人才体系，是西凤酒应对市场竞争的必要举措，也是西凤酒在后百亿时代实现“重回一流名酒序列”奋斗目标的必由之路。

高效率拓市场

西凤酒推进市场布局走向纵深

今年上半年，在市场拓展层面，西凤酒的“全国化”步伐也依旧如火如荼。继甲辰龙年的春节的高举高打策略，西凤酒积极备战第110届全国糖酒会，并在此基础上持续铺开了新一轮强有力的市场拓展进程。

自3月15日全国春季糖酒会在蓉城开幕，西凤酒便携以红西凤为代表的“国”系列产品和以金奖老绿瓶为代表的“家”系列产品，以及西凤家族系列单品集中亮相岷山饭店，并以此为阵地不断展现凤香白酒深厚的文化价值与品质魅力。

同时，为推进营销工作的有序发展，西凤酒还召开了“改革促发展·创享新未来——西凤营销三年战略部署大会”，通过进一步明确营销战略布局、优化考核激励机制等内容，正式打响后百亿时代的营销硬仗，并以千万重奖不断激发全体营销将士的凝聚力与战斗力。

在糖酒会之行结束后，步入白酒行业的常规淡季，西凤酒仍旧气势如虹，并用扎实的步伐将“1246工程”和“三年战略部署”的策略规划落到实处，以红西凤1978的上市发布会和西凤酒专卖店为载体，不断拓展市场深耕的广度与深度。

具体来看，自3月以来，“凤香大时代·创新与未来”红西凤1978上市发布会相继在江西新余、福建泉州、浙江杭州、辽宁沈阳、浙江宁波与甘肃庆阳循序落地，西凤酒以遍布全国各地的品牌足迹，加速推动了次高端新品红西凤1978的市场布局进程，以及品牌势能的持续释放。

同时，作为西凤酒全国化的载体，西凤酒品牌专卖店也在全国市场纷纷落地。上半年来，西凤酒南宁专卖店、西凤酒广州文化体验馆、西凤酒0068号专卖店、宝鸡综合保税区西凤酒展销中心、深圳首家西凤酒文化体验馆相继开业，而通过搭建集“产品展示、文化传播、服务体验”于一体的品牌空间，西凤酒也为持续深化全国化布局提供了重要窗口。

在这一过程中，西凤酒深耕南方市场，还确立广东市场的核心样板地位。西凤酒在广东省经销商大会上透露，基于在广东市场积淀的品牌消费基础与群众基础，未来西凤酒也将以完备的资质架构确保各项工作有机、有序、高效开展，并通过招商、培育、培训、品牌、营销五个层面的赋能，为广东市场的持续高质量发展汇聚动力。

而在国际市场拓展层面，西凤酒也再次取得了令人瞩目的成绩。今年5月，西凤酒“凤香盛宴”柬埔寨站顺利举行，西凤酒也顺利与丁丁商城完成了东南亚五国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）授权代理签约，这也标志着西凤酒深耕东南亚市场迈进了全速发展的新阶段。同时，基于连续三年蝉联“2024年大韩民国酒类大赏大奖”的品牌成绩，西凤酒再次刷新韩国消费者的品牌认知，并强化了其作为两国文化交流重要媒介的价值属性。

高规格塑品牌

西凤酒弘扬中国名酒时代声音

在高效率的市场深耕步伐之外，今年上半年，高规格的品牌传播与缔造动作，则是西凤酒呈现给我们的又一重要方向。除年初的春节营销之外，西凤酒还以高规格、快节奏的品牌缔造动作，以及亮相众多国内国际酒业盛事，把中国名酒的时代声音传遍大江南北。

3月7日，西凤酒亮相以“诗酒飘香、悦享世界”为主题的“一带一路”西凤酒诗词大会颁奖典礼，并表达了抢抓共建“一带一路”的高质量机遇，持续彰显中国酒源、丝路国礼的深厚底蕴，推动中国白酒在“一带一路”的美好愿景下香飘万里、温暖世界的名酒风范。

5月9日，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正受邀出席新华社“澎湃中国红”文化与品牌融合交流会，通过围绕“历史、今天、未来”的多维度阐述，张正将西凤酒的厚重历史与时代风采娓娓道来，并高度展现着西凤酒作为中国名酒的精彩神韵。

6月7日，西凤酒举办了首届“中国红·红西凤”杯慈善书画作品展启动仪式，借由此次活动，西凤酒通过书画艺术传承和弘扬中华优秀传统文化、推动慈善事业的发展，也展现了西凤酒的名酒担当。

6月20日，继续秉承“和平、合作、共赢”的丝路精神，西凤酒肩负起连接历史与现代、东方与西方的使命，再次踏上了“丝绸之路万里行·繁荣之路”。而沿着丝绸之路万里行的前行轨迹，西凤酒还于6月28日在乌兹别克斯坦举办了品牌专场活动，不断展现大国凤香的独特魅力和创新前行、新质发展的名酒姿态，以及传递与亚欧各国续写友谊、增进互信的丝路精神。

此外，在上半年西凤酒还相继亮相了“举杯中国·品味世界”第二十届中国国际酒业博览会、第十三届中国中部投资贸易博览会，以及以“美酒香约，德扬天下”为主题的2024年四川国际美酒博览会，不断展示其卓越的匠心品质、非遗酿造技艺和3000年传承的历史文化底蕴，也彰显了中国名酒历经变革所具备实力与底气。

而依托于这一系列高效落地的品牌传播动作与缔造策略，西凤酒持续对外展现品牌文化、品类价值与中国名酒精神，推动品牌影响力与美誉度的进一步提升，并完成对更多国内外消费者的持续孵化。

后记

2024年是西凤酒高质量创新发展年和后百亿时代的开局之年，这也意味着，立足于过去一年的厚积薄发与质变跨越，西凤酒还将继续肩负企业高质量发展的时代重任。

上半年来，西凤酒直面白酒行业的下行压力与深度调整，以更为强势的资源调动能力和投入力度，围绕品牌、市场、人才建设等持续发力，“高势能、高质量、高效率、高规格”开创企业发展新局面，推动着西凤品牌营销、市场建设、市场管理、品质产能等持续升维。

同时，在“四步走”战略部署“第三步”的启航之年的既定发展战略下，西凤酒坚持品牌自信、品类自信、品质自信，加强产品品质提升、推进市场布局深化、推进品牌价值塑造、增强营销团队实力，不仅将为2024的持续突破带来确定性，也将为生生不息的复兴征程增添更多精彩。