聚势启新，王茅画出未来的“长期路线”

步步为赢，共赴凌云。

文 | 邓贤辉

2023年，“强分化、弱复苏”的趋势特征，以及“转折之年、分化之年”的定位，成为了检验白酒企业的重要试金石，不断淬炼着白酒企业的成长韧性与发展质量。

而茅台在稳健增长中的“定心丸”价值，以及对于“美时代”营销蓝图的持续探索，仍不断引领着中国酒业的成长步伐与变革方向。

其中，作为茅台酱香酒大家庭中的重要一员，依托于“股份出品”的强大背书和品质保障，王茅通过品牌塑造、市场建设、合作赋能、消费者培育等一系列与时俱进的措施，传递出时尚、进取、有温度的品牌形象与核心价值，在品牌缔造与价值传递中实现了“质的提升”与“量的增长”，展现出成熟品牌的发展理念与战略定力。

而今，在2024龙年伊始，王茅开局亮剑，相继在西安、南京、深圳召开了“步步为赢 共赴凌云”2024年京赛酒业团拜会暨王茅合作伙伴交流会，与来自全国各地的经销商伙伴回顾了王茅品牌2023年的丰硕成果，也通过围绕市场趋势和需求的智慧碰撞，对品牌2024年的市场规划做出了全面定调与战略部署。

聚焦渠道、市场、品牌

2023年王茅承压破局

2023年，对于王茅品牌乃至整个白酒行业而言，都是充满挑战与险阻的一年。在新一轮的行业调整期中，中国酒业与压力同行、与挑战相伴。

但在这一年中，王茅直面市场端的不确定因素，凭借着坚韧不拔的毅力和卓越的市场洞察力，顺着持续汇聚的品牌势能和市场深耕节奏，在渠道拓展、市场建设、品牌建设等方面都交出了一份亮眼的成绩单，展现了不凡的实力与潜力。

贵州茅台酱香酒营销有限公司领导赞扬到：“2023年，凭借卓越的产品品质、深厚的文化底蕴以及创新的营销策略，在全体王茅合作伙伴、京赛酒业员工的辛勤付出和酱香酒公司的鼎力支持下，王茅品牌保持了稳健的增长态势，市场和品牌建设成果斐然。”

“新一年里，希望王茅能够紧密跟随茅台的步伐，坚持‘美无止境’的理念，深入践行‘五合营销法’，坚持‘四端’并驾齐驱，打好产品、渠道、品牌、终端四张王牌，坚定不移地实施品牌战略，持续优化营销体系，不断提升品牌营销力和市场服务力，推动王茅品牌向更高质量的发展迈进。”该领导同时强调道。

具体来看，2023年王茅持续拓展线上、线下渠道，以及国内、国外市场。一方面，聚焦海外市场而言，王茅成功拓展了新的版图——北美市场，实现了海外市场从0到1的突破，为王茅的国际化进程奠定了坚实的基础。

另一方面，在国内市场拓展中，在私域和社群渠道建设方面，汇集了一批涵盖金融、科技、航天、新能源、高端餐饮等行业的优质企业客户；在线上渠道，全面覆盖京东、天猫、淘宝等传统电商渠道，携手兴趣电商中的一些头部酒类经销企业，积极开拓、深耕新媒体渠道……

同时，在市场建设中，王茅也深度关注市场培育，通过“王茅醉美终端”评选活动、“王茅品鉴日”活动等的高频落地执行，有效的调动了终端的积极性，实现了品牌曝光度和市场影响力的不断提升，为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。

在此之外，王茅还持续践行公益，继续支持“王茅·繁星计划”公益基金，助力体育教育、科技创新发展与慈善事业；继续嫁接中国航天的IP资源，借“中国航天公益助力品牌”的身份助力中国航天伟业蓬勃未来，传播王茅品牌精神。

基于与时尚传媒集团《时尚知道》展开年度合作，王茅围绕美学美育主题，联动知名艺术家共创贵州公益之旅、创刊发布会、艺术展赞助、联合品鉴晚宴等系列品牌活动，深化王茅品牌的时尚基因。

过去一年的成绩，来之不易、成之惟艰。但恰恰正是这份成绩，成为了王茅品牌与经销商伙伴深厚情谊的最好证明。会上，为表彰经销商携手穿越周期的拼搏精神，王茅还颁发了“携手同行奖”“卓越贡献奖”等重磅奖项，为王茅品牌在新征程的探索中，凝聚起了更加坚定的信心与力量。

“两个目标”+“四大任务”

透视王茅品牌的“长期主义”

作为持续扩大茅台酱香酒市场影响力、创新市场营销的战略品牌，王茅还承载着集团、股份和酱香酒公司的殷切期望，肩负着深耕全国酱酒中高端市场的重任。而今，站在茅台酱香酒公司成立十周年的重要时刻，以及王茅品牌焕新五周年的关键节点，白酒行业的激烈竞争和市场变化，也为王茅的市场建设与品牌缔造提出了新的要求。

京赛酒业副总经理曹柱指出，2024年我们将紧紧围绕“精准布局和深化管理”两个核心目标，驱动市场持续扩张。一方面，通过实施分类分级策略，集中优势资源，构建多元化市场矩阵；另一方面，着力推动渠道利润增长，提升基础管理水平和渠道能力。

其中，在市场布局方面，王茅将结合市场现状、集中优势资源，构建“1+2+6+N”的多元化市场矩阵。暨坚定不移地巩固并提升广东市场的领先地位，着力打造河南、山东两大重点市场，深挖北京、贵州、陕西、广西、福建、浙江等氛围良好的潜力市场，同时，坚持稳固基本盘与拓展新领域并重，实现稳中求进的发展态势。

而聚焦于管理层面来说，王茅将全力推动渠道利润提升，统筹量价关系，以深耕、精耕市场为目标，增加渠道粘性、与经销商建立长期稳定的合作关系，切实筑牢市场发展的根基。

在京赛酒业销售总监杨磊看来，王茅品牌的市场培育和建设，直接关乎到品牌在当今竞争激烈的商业环境中，是否能够形成持久的市场优势和竞争力，从而推动品牌长远发展；直接关系到经销商的营销基础盘，包括销量盘、价格盘和氛围盘。

“王茅的市场培育和建设直接关乎到我们经销商的销量的持续稳定和提升、价格的稳固和提高，以及当地消费的自点率、复购率、氛围感、情绪价值和消费体验等方方面面。希望广大经销商能够重视并积极参与到我们的市场培育活动中来，一同推动王茅品牌的发展壮大。”杨磊表示。

据悉，2024年被王茅定义为“产品基础布局的升华之年”。在这一年中，王茅将一切以市场出发，更好地服务市场和经销商，构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时，为迅速复苏品牌市场活力、重新塑造市场品牌形象、有效激活各类销售渠道，王茅将深化践行“四端并驾齐驱”的战略指引，集中全力、精准聚焦并大力推进“四大核心任务”。

暨第一，从源头着手，实施精细化的货源控制策略，确保王茅酒的稳健发展；第二，精准响应市场需求，在全国范围内实施配额制度，维护王茅品牌的独特价值和市场地位；第三，强化终端建设的广度与深度，增加品牌曝光度和消费者触点，提升服务体验和消费体验；最后，通过采取管控结合的策略，全面加强市场秩序管理、提升市场管理水平，实现价值回归。

在2023年，消费群体的培育和品牌市场的建设，是王茅能够在激烈的市场竞争环境中实现市场、品牌双丰收关键要素。在新的一年里，持续践行“坚守品质、传承文化，以消费者为中心，不断满足市场的需求与期望”的品牌初衷，王茅继续向“美”而行，在策略和战术上继续升级与调整，也有望收获来自市场端的积极反馈，完成品牌的持续进阶。