锚定“1238”战略，伊力特为2024谋新局、开新篇

文 | 严青青  刘诗瑶

2023年，伊力特跑出了加速发展的一年。

伊力特发布的2023年前三季报中显示，其营业收入16.43亿元，同比增长25.77%；实现归母净利润为2.29亿元，同比增长63.88%，天风证券、安信证券等券商在研报中，预计伊力特2023年总营收将远超去年。同时，公司高档白酒占比逐步提升，产品结构持续升级，在大本营新疆的影响力持续攀升。

回顾2023，站位2024，伊力特如何在新一年奔赴新高度？1月16日，以“迎击挑战 齐心共赢”为主题的伊力特厂商合作发展年会召开，围绕“1238”战略，一幅2024年崭新图景正在徐徐展开。

逆势上扬，交出发展样本

“打破原有会议模式，首次将经销商年会确立为伊力特厂商合作发展年会！”

活动现场，伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智，将此次年会重新定调，透露出关乎2024年的新意。而这一切，基于伊力特过去一年结出的增长果实。

从去年年前9个月数据看，伊力特利润增速比营收增速高出38.11个百分点，在20家白酒企业中，营收增速和利润增速排名都在前列。

而以茅台、五粮液、洋河等为代表的头部酒企强势进入新疆市场，区域酒企生存空间不断挤压的情况下，伊力特强势保持在新疆市场的销量占总销量的80%左右。作为区域酒企标杆，伊力特这份成绩单背后，不仅守江山，更是强开拓的结果。

对此，伊力特党委副书记、总经理陈双英将这一年的成果总结为“伊力特上下团结拼搏，在广大合作伙伴、各位经销商、客户朋友们的鼎立相助下，取得的恢复性增长。”

恢复背后，也揭示出2023年整个白酒行业的发展不易。市场增速换档、结构调整阵痛、渠道库存积压、企业增长与市场乏力相互交织。种种外部环境之下，伊力特的逆势上扬更显来之不易，而这背后是围绕营销市场、品牌发力，绘出的一条增速线。

市场层面，伊力特从顶层到一线练就一套紧密组合拳。不定期召开专题研讨会，先后赴今世缘、洋河、西凤、金徽等优秀酒企对标学习；携销售骨干多次深入市场一线，及时了解市场动态，积极制定营销策略；同时积极寻找机会型市场，开拓疆外市场。从专题学习，到企业对标，到奔赴全国化，伊力特全方位围绕市场作文章，夯基础。

品牌层面，伊力特不断奔赴C端，拉近与消费者的距离。成功举办第二届伊力特酒文化节、CBA夏季联赛、全国书法篆刻作品展等活动，更大范围建立品牌知名度，培育消费群体，积极营造良好的品牌氛围。

在白酒行业高度集中，市场竞争不断加剧的环境下，尤其在全国众多名酒全面进攻新疆市场之际，伊力特在市场攻坚中创造了新业绩。而交出的这份成绩单，也是其过去一年强市场、塑品牌的集合体现，同时更是伊力特为行业书写逆势上扬的发展样本。

以“1238”战略为指导

开启2024新征程

2024年，既是伊力特发展的“关键”之年，也是伊力特发展历史上的里程碑之年。

正处于调整蓄势、勇毅前行的关键时期，伊力特不仅提出了确保2024年销售达到30亿元的短期目标，还提到要力争2026年末突破50亿元长远规划。陈智首提“1238”战略，从大局中找定位、寻方向、破难题，给出一幅明朗的发展战略图。

具体看来，牢固树立1个目标，推动企业高质量发展，持续巩固新疆第一酒区域地位。强抓2项举措，即活动现场，陈智提到在重大营销策略的制定上给予李小刚、李长春充分的话语权与决策权，将品牌运营公司总部搬迁至成都，直面疆外白酒市场。同时，把握品牌、市场与管理3个关键，并从品牌营销、研发力度、经销商体系、产品结构、消费者培育、队伍建设等8个维度，全面夯实伊力特不断向前发展的实力。

修炼内功之际，抓住时代机遇，伊力特还将打开更加宏大的图景。

就大环境而言，“一带一路”倡议的提出，实现了国与国之间的经济贸易融合发展。而新疆正处“一带一路”经济带核心位置，同时拥有中国（新疆）自由贸易试验区机遇。伊力特作为新疆唯一上市酒企，拥有先天地缘优势。今年前三个季度，伊力特产品远销海外，海外增量正在凸显。

就市场基础而言，新疆白酒因为地处西北，竞争格局优异。伊力特占据疆内白酒营业额达40%以上，而且随着伊力王等产品的营销权回归，南疆市场的持续开拓，其竞争格局将进一步优化，“西北酒王”的实力将不断增强。

而围绕营销下功夫，也是伊力特此次年会的重要方向。近期履新的副总经理李长春提出，要坚定不移地实施伊力特营销战略改革和创新，并强调要“改革组织架构指挥体系、规范品牌矩阵和价格管理、持续强化市场精准性投入、打开新渠道和销售增量、提高市场综合服务能力”。

不难看出，无论从营销层面打造“成都+乌鲁木齐+总部”基地，还是从品牌维度围绕成都布局，或者是借力“一带一路”，伊力特接下来将持续围绕品牌、市场发力，夯实营销硬实力，从疆内市场不断拓展，加强全国化步伐，联动推进海外市场布局。而这背后的原动力，都是寻求新的增长点。

年会上扑面而来的“创新之意”，都是伊力特将目光望向长远的战略考量。而反观伊力特最近的动作，也印证出这一事实——停止新疆内包销产品开发，2024年第二季度开始实行价格双轨制。为提升产品结构，保证经销商利润，伊力特谋的是长远大局，写的是未来篇章。

距离春节越来越近，白酒销售旺季已然到来。可以想见的是，在“1238”战略的顶层引领之下，在时代发展机遇的助推之下，伊力特的2024开篇之路已然明晰。而借势春节，伊力特2024的开局，已然写下高质量发展的底气和自信。