消费者、经销商共组“百人助威团”，沱牌“英国超燃之旅”全维度升级品牌体验

文丨刘晓娟

“狼队以1:0战胜对手，感觉整个人都燃起来了”“除了震撼，更多是身为沱牌经销商的骄傲与自豪”……

在12月5日英超狼队主场迎战伯恩利的现场，由沱牌消费者、经销商组成的百人助威团的激动之情久久难以平复。

从今年夏天官宣与英超狼队建立战略合作，到深冬时节兑现8天6晚的“英国超燃之旅”，沱牌在半年时间里，不仅实现了从链接球迷到助力品牌打造的营销闭环，也以一种更创新的方式对品牌的年轻化、国际化战略做了生动注解，为行业提供了经典名酒体育营销升维的新案例。

聚焦深度体验，沱牌与消费者、经销商共启“英国超燃之旅”

在体验式消费时代的影响下，置身其中的体验比身临其境的造境更加让人印象深刻。所以聚焦置身其中的体验式营销，就成了酒企在竞争中的必要手段。从沱牌发起的“英国超燃之旅”来看，体验价值亦是最大亮点之一。

在到赛场为狼队助威前一日，百位沱牌消费者、经销商在英国泰晤士河上共赴了一场邮轮晚宴。沱牌作为晚宴当之无愧的主角，成为了助力消费者开启美好生活方式的重要一环。到了狼队比赛当日，来自全国的沱牌百人助威团又与再度登陆狼队主场的沱牌一起，见证了属于狼队与沱牌的超燃时刻。

对于沱牌而言，借这场“英国超燃之旅”不仅打破时间与空间的限制，将经销商与消费者带至狼队比赛的现场，提升其体验感；也通过游览大英博物馆与温莎城堡、探访剑桥与牛津等顶级学府、走进Molineux Stadium狼队球场博物馆，让经销商与消费者置身于一场精彩绝伦的英伦文化盛宴中，感受更多样的英伦生活方式。

无论是亲临赛场感受超燃时刻，还是走入地标建筑感受英伦文化，沱牌都提供了一个“细节打动-深度体验-忠实品牌”的体验式营销的实践路径。

基于深度体验和创新互动，沱牌不仅实现了消费者层面的口碑提升，也通过在赛场亮相品牌广告、植入现场口播等方式，实现了品牌层面的高曝光与强势破圈，让经典名酒绽放大洋彼岸。

多线直击B、C两端，沱牌启幕一场强曝光、高转化的营销大联动

在白酒行业的体育营销热潮下，沱牌依托复星全球生态资源的深度赋能，走出了一条极具引领效应的品牌专属道路。

从6月成为狼队官方全球合作伙伴开始，沱牌便以经典名酒与老牌足球劲旅的聚首为触点，以线上线下相结合的方式，上演了一系列强曝光、高转化的营销大联动。

线上，沱牌以大力度活动深度链接消费者。一方面在双节期间，直面C端推出扫码赢“英国超燃之旅”的开盖奖励；另一方面还结合狼队比赛赛程，在社交平台持续以话题互动聚合人气，多角度观点带动球迷讨论参与，进一步扩大了品牌声量；线下，沱牌发起“沱牌之夜·足球嘉年华”活动，在组织球迷观赛的同时，亦传递出了经典名酒的独特价值与别样风采。

而贯穿整个营销线的8天6晚“英国超燃之旅”，则在形式上将这场营销大联动进行了直接的升维。

因此，“英国超燃之旅”是沱牌探索复合式营销的重要表现形式，它作为沱牌多线直击B、C两端的营销工具，起着联结沱牌品牌与经销商、球迷、消费客群，并提升情感共鸣的作用。

从发布主题宣传片，到于英超赛场进行品牌露出、于国内组织线下观赛活动等，再到如今兑现“英国超燃之旅”，沱牌以点串线、以线带面地将这场营销大联动做了形式升级。这不仅是沱牌作为经典名酒对自身营销实力的展现，也是其以丰富形式驱动价值释放的有效尝试。

寻找新增量，沱牌深度践行“年轻化、国际化”战略

随着白酒行业消费需求变化和市场竞争加剧，消费者对白酒品牌和产品的价值表达有了新的期待，而作为世界通用“语言”的体育，则成了这份期待的最佳实现者。

对于酒企而言，体育营销向来是践行年轻化、国际化战略，为品牌注入活力的重要手段。而沱牌，则用更创新、更深入、更长线的实践，在探索更高效的年轻化、国际化路径的同时，实现了销售价值与品牌价值的双重提升。

在战略推进方面，沱牌坚定舍得酒业“年轻化、国际化”的战略不动摇。舍得酒业营销公司副总经理、沱牌事业部总经理陆俊在邮轮晚宴上表示：“沱牌打造此次融汇英伦风情、足球文化的旅程，展现了品牌积极回馈消费者、经销商的真诚意愿。同时，这也是沱牌坚定践行舍得酒业国际化战略、传播中国白酒文化的一次尝试。”

在价值提升方面，沱牌与狼队的融合效益首先体现在了经销端。作为沱牌助威团之一的成都沱牌经销商刘先生告诉糖酒快讯，对经销商来说不管是进终端也好、培育消费者也好，必须要有酒厂上游的支持才能更加事半功倍，像舍得酒业这样大投入的体育营销来辅助经销商的酒企，在行业中其实并不多。

除了实现对经销端的赋能，长效的品牌价值也是沱牌与狼队合作所获得的显著成果之一。在由年轻人组成的体育圈，沱牌凭借与狼队的深度合作不仅能收获更多年轻群体的关注，也能将足球运动所蕴含的体育精神注入自身品牌之中，以年轻力量与体育精神激活沱牌的发展新动能。

与舍得酒业结缘已经13年的遂宁经销商吴女士在参加完“沱牌英国超燃之旅”后表示，“沱牌一直在坚持做难的事、做正确的事，作为经销商也要紧跟酒厂步伐，真正做到1+1>2。”

无论是对经销端的赋能，还是对品牌价值的提升，都能看出沱牌所锚定的是长期主义下的复兴意图。随着与狼队合作的深入进行，沱牌作为经典名酒的价值内核也将持续得到释放。

在复星的长效赋能下，沱牌借助与狼队的这场营销大联动，不仅打造了白酒品牌联动海外球队的经典体育营销案例，也通过深度链接消费者，促成了沱牌从营到销的价值转化，更通过对经销商的激励与回馈，彰显厂商共赢的利他客户思维。

而这种深植于B、C两端的价值搭建，也将最终助力沱牌复兴，在新时代与新环境下为经典名酒再添璀璨荣光。