如何提高团队执行力、推动业绩提升？

企业业绩增长为什么越来越难？2023年并没有出现想象中的

2023年已来到10月份，很多食品及上下游企业发现：当下的环境愈发复杂，并没有出现想象中生意火爆的场景。

要持续推动企业业绩提升和发展，最根本的方法，是要提升企业综合的营销能力。

 

为了帮助企业持续推动业绩提升和发展，成都市食品工业协会组织了一系列的专题分享会。其中一场专题分享会上，来自成都众恒印务有限责任公司的董事长黄义军先生带来了《团队执行力打造》的主题分享。

销售团队业绩完不成、拿不到结果？团队一盘散沙，业务增长计划纸上谈兵，无法落地。销售成长缓慢，外部人才难招募，内部人才留不住。布置的目标没作用，员工做事没动力，自驱力差，管理者看似忙碌却无效率。

以上种种，都是长期以来诸多企业所面临的销售和管理问题，而在今年显得尤为突出。

 

针对这些问题，黄义军先生分享道：“实现目标的第一步，是敢于设定目标。”

对于创业者或者是第二代乃至第三代掌舵者而言，各位企业掌舵者想把自己的公司经营成什么样子，这样的愿望非常重要。

这个愿望可以是某个宏大的远景，例如成为一家怎样的企业，为人们谋福利。也可以是企业经营的具体目标，例如“销售额要达到多少，利润要达到哪那种程度”等，需要将愿望变成具体而鲜明的目标。

而树立一个目标还远远不够，还需要制定一套完整的路径和方法去实现这个目标。

“对于员工和中层管理者而言，这样的目标比较空，所以需要切身地给予他们更多实际上的回报，让他们感受到企业是一个大家庭。”

以众恒印务为例，“我们的企业使命就明确了事业的目的与意义。”

1、为全体员工物质精神双幸福努力奋斗！

2、用包装和服务传递爱与温暖，让更多人生活更美好！

3、解决地方就业、推动经济发展、为中华民族伟大复兴贡献力量！

“物质回报虽然是员工最关心的问题，但是归属感一定是企业文化所赋予的。如果员工并不认可你的企业文化，他终将会因为更高薪的工作而离开你。”

 

黄义军先生分享道：“企业想要获得利润上的增长，一定要不能只顾自己赚钱，这样是不长久的。”

对于企业而言，需要让外部的客户满意，让利给客户，这样才能实现可持续性的、长久的经营。就是在公司内部各部门之间，也要让对方满意，这是经商之本。

“有时候为了按时交货，我们都会而拼命努力，紧急调拨原材料进行生产，就是为了让客户在需要的时候把产品交到他们手上。”

这是一个基础，企业还需要做出高质量的产品，在保障效率的基础上还要保障质量，这也是为了满足客户的期望。

如果产品的品质达不到标准，就不能真正让客户满意，哪怕服务再好也没用。

 

凭借这些可以量化的标准，努力为客户提供好产品，确实可以赢得客户的信任。

但是在黄义军先生看来，还有比这更高的水准，那就是帮助客户解决他的问题，赢得客户的尊敬。

"再进一步，为了让客户解决包装应用出现的问题、获取更多的利润，我们还会考虑这样的包装在实际场景中的应用，并针对性地提出建议和客户一起优化包装。"

 

正是在这样日复一日的脚踏实地的工作中，众恒印务在行业中被越来越多的企业所认可，用自己的力量推动着整个包装行业的可持续发展。

一直以来，众恒印务始终坚持“感动客户、幸福家人、报效祖国”的理念，在企业发展的同时，为客户、员工及其家人乃至整个社会提供更多的关心与帮助。

未来，众恒印务还将继续把所有员工的智慧和力量凝聚在一起，怀抱初心，依靠企业文化的凝聚和引导力量，打造众恒印务的永续动力，紧跟客户需求，顺应市场形势，拥抱变化，迎难而上，一起共创美好的未来！

作者丨木易羊

编辑丨照照

视觉设计丨珊珊