聚焦｜国台内蒙古——鄂尔多斯市场“现象级”增长背后

2023年9月19日，“美好生活·就要酒”——国台酒第九届9·19国粉节暨中国新名酒之夜全国开启，19城联动，吸粉无数，引发了全行业聚焦和关注。

此次国台酒业全国19城联动的过程中，内蒙古鄂尔多斯位列其中。国台酒副总经理蒋默脉、国台冀蒙晋区域总经理刘金利、内蒙古老酒收藏协会会长宝音、国台内蒙古首席大区经理李天江、鄂尔多斯国台代理杭锦旗鸿图恒业商贸有限公司总经理赵越莅临现场。来自内蒙古呼包鄂等地的国台经销商、核心终端200余人齐聚鄂尔多斯，见证了国台国标酒全国绽放的产品魅力和鄂尔多斯现场暖心相约的国台实力。糖酒快讯获悉鄂尔多斯市场作为国台国标酒在内蒙古地区的为数不多的千万级市场，连续增长背后是多重因素汇聚的结果。

“暖城”鄂尔多斯——经济促消费，“酱香”备受宠爱

过去很多年，鄂尔多斯作为内蒙古地区备受关注的地级市，被冠以的城市标签有很多。近几年在多方导引下，“暖城”鄂尔多斯得到了更多认知。

暖城，顾名思义，可以带来“温暖”的城市，这主要缘于鄂尔多斯地区的多项主要经济支柱，即“羊煤土气”。据悉，世界最大的优质羊绒主产区在鄂尔多斯，这里的羊绒制品产量约占全国的1/3、世界的1/4；其次，鄂尔多斯地区已经探明的煤炭和天然气储量分别占全国的1/6和1/3，均居全国地级市首位；最后，“土”即高岭土，目前鄂尔多斯地区高岭土储量约65亿吨，位列世界第二。

进入新周期，鄂尔多斯地区持续强化创新产业布局，聚焦“风光氢储车”，目前正在向世界最大的光伏产业基地、最大的储能产业基地、最大的氢能产业基地、最大的新能源重卡基地阔步前行。

近几年，鄂尔多斯在城市建设、教育、医疗、人居环境等方面的投资全面开花，新经济转型的过程中，第二、第三产业得到了快速发展，鄂尔多斯地区的消费水平又重归高位。就酒水产业而言，鄂尔多斯地区的酱酒消费占比居于区域前列，含国台在内的酱酒主流品牌纷纷将鄂尔多斯作为北方地区的核心市场进行培养。事实上，对于“暖城”鄂尔多斯，一杯暖酒，一杯好酒，也是这里的中高端消费者钟爱的温暖选择。

糖酒快讯独家获悉，贵州国台酒在内蒙古地区的落地生根从鄂尔多斯开启，鄂尔多斯地区的多位企业家在2010年前后已经在国台开启了最早的名人珍藏酒、名人定制酒的消费。

2015年之后，随着国台酒全国化渠道布局的开启，鄂尔多斯成为最早的增量市场，多位团购商成为了市场主力军，让鄂尔多斯地区成为了国台酒业在北方地区的典型市场。

2023年，随着国台酒业产品和渠道的进一步细分，国台国标酒作为剑指百亿的全国大单品，在品牌品质、年份认证、消费聚焦等多个方面进行了推广和资源投入。在内蒙古地区国标酒率先从鄂尔多斯地区拉开了市场和经销商的细分和布局，截止2023年九月份，仅鄂尔多斯东胜区，国台国标酒的单品回款已经超1000万，糖酒快讯认为这得益于区域的经济支撑以及企业的战略指向。

正如国台冀蒙晋区域总经理 刘金利在此次国台新名酒之夜所言，国台在新名酒探索的道路上，坚守产地正宗、工艺正宗、原料正宗、品牌正宗的产品标准，每一瓶国台国标酒都是双年份标准，即真实标注产品的酿造年份和出厂年份。同时，在智能化酿造、酱酒标准化打造方面国台酒也走在了行业前列，可以说国台酒在酱酒生产、渠道建设、品牌建设、品鉴推广都彰显了“新名酒”该有的姿态，此次19城联动背后是国台牌品牌张力的直接表现。

活动现场，鄂尔多斯国台代理杭锦旗鸿图恒业商贸有限公司总经理 赵越则表示，国台国标酒在2023的消费周期里，消费者的品牌认知明显加强，选择倾向趋势明显，从宴会占比的增长、团购宴请场次的增加，都表现了相对明显的优势。

聚焦国台国标酒——厂商一体，护航渠道

众所周知，2012年，在产业新周期的驱使下，国台酒对旗下产品做了全面梳理，国台国标酒作为国台酒在中价位酱酒板块的核心布局重磅推出。上市至今，作为国台旗下大单品战略的核心聚焦，国标酒作为渠道先锋进行全国布局，在酱酒黄金期的突出表现实现了消费端的广泛认知。

2023年，国台酒通过事业部制正式将国台国标酒定位为百亿大单品，随着消费端认知的逐步提升，国台国标酒在渠道护航、价格重塑、品质坚守以及年份酒概念强化方面都彰显了责任担当和品质实力。

内蒙古老酒收藏协会会长 宝音对国台国标酒在年份酒的坚守、老酒文化的传承、以及对老酒品评的推广表达了充分肯定。在鄂尔多斯现场，一位老酒爱好者将不同年份的国台国标酒全部评鉴正确，让宝音会长再次感叹了品质传承的力量，一瓶好酒带来的品鉴享受值得每个企业推广、落地。

此次“美好生活·就要酒”——国台酒第九届9·19国粉节暨中国新名酒之夜现场，国台酒业销售公司副总经理 蒋墨脉在鄂尔多斯现场分享到，国台酒业在新的发展周期里，将品质提升工作和消费者服务工作进一步夯实，通过厂家主导、厂商一体进行标准化推进。

蒋总分享到，国台酒多年来以茅台为标杆，潜心专注酱酒品质研究，坚守产地、原料、工艺、品质的四个“正宗”的同时，持续推进中国酱酒从经验感官标准向科学技术标准的推进。通过智能酿酒和传统酿酒的长期对比分析，不断优化工艺，创新关键控制点，实现了感官标准和理化标准的高度切合，目前国台智能酿造体系6.0版本已经开启，将推动国台酒业成为新名酒榜样。

市场运营方面，国台酒业坚持“厂商一体，护航渠道”的责任担当，通过宏观调控、服务提升以及渠道细分，加速区域布局、完善经销商结构调整、强化渠道终端服务和消费者培养，实现国台酒从团购为主向全渠道布局的转型升级。

糖酒快讯通过观察发现，2023年的中国白酒消费“向品质、向高性价比、向品牌影响力、向品牌服务力”聚焦的趋势愈加明显，国台国标酒在2023年的市场表现本质上是它已经站在趋势之上。虽然在快速发展的过程同大多数品牌一样，国台国酒标也出现了价格波动、渠道力不足等问题，但是在消费回归本质的大趋势下，消费端的认知提升是长期发展的长线动力，它将推动国台国标酒进入新的发展周期。

文 糖酒快讯张宏