2022年才开始进入食品行业，晚吗？
在很多商业大佬看来，做生意一定要当机立断，要有闯劲，这一点在何文和砼川兴的身上，得到了详尽的体现。
至今为止，四川省砼川兴化工有限公司（以下简称“砼川兴”）在食品行业积累了一大批深度合作客户。
而在进入食品配料行业以前，何文也一直扎根于大宗原辅料行业，可以说，对于大宗贸易这一领域有着极其丰富的经验。
目前，砼川兴主要经营柠檬酸这一产品，并辅以柠檬酸钠、苯甲酸钠等20余种食品原材料。
经过多年的发展，砼川兴已经和国内多家知名食品企业达成了密切的合作关系。多年来，何文和砼川兴一直坚持初心，对产品质量严格把关，将其视为公司的发展生命线。
为了确保原料的安全性，砼川兴化工从源头上就把控安全，选择日照金禾集团、兴发化工集团这类行业领先的企业合作；广泛代理并销售柠檬酸、柠檬酸钠、六偏磷酸钠、三聚磷酸钠、焦磷酸钠等产品。
“我们在质量上管控很严，厂家将货送到我们仓库时，必须要出示产品达到国家标准合格证。同时，我们的工作人员也有自己的产品检验步骤，两个方面都合格了才能入库。而给客户出库产品的时候，客户也会对我们的商品进行质检。一进一出，至少三道关口”，砼川兴总经理何文接受第一食品资讯采访时表示。
扎根行业多年，何文亲眼见证了市场上的大宗原辅料经营的重要节点。
“疫情前后有一个很明显的感受，2021、2022这两年客户都对价格没有那么敏感，但今年以来，因为市场竞争加剧、原辅料价格波动巨大，导致客户对价格的起伏特别敏感。”何文在采访时说道。
而为了让客户及时了解食品原辅料的价格，砼川兴会在第一时间将自己掌握的情况告知客户，并给到建议。
何文在采访中也指出，今年，以柠檬酸为代表的食品原辅料价格波动太大，这也是导致客户对价格敏感的一个重大因素。
据海关总署数据，2023年二季度柠檬酸出口量26.2万吨，环比一季度减少8.2万吨，跌幅23.8%；同比去年减少5.5万吨，跌幅17.4%。
作为产业链中游环节的企业，砼川兴在何文的带领下，尽可能地保障下游合作客户的利益。通常情况下，何文都会提前知道柠檬酸的价格走势，从而提前告知客户应当如何采购与储备。
“有时候柠檬酸的价格会涨，客户就会提前打钱以现在的价格订购10万元的货，但也会出现意外，柠檬酸价格不涨反降，如果以当初的协议价进行采购，客户就会亏损很多。这个时候我们还是本着客户第一的原则，而是以现在实际的价格出售给客户，优先保障他们的利益。”
“我们要把更多精力和成本花在食品安全和品质上，同时也要做好客户服务，实现双赢，这样才有可能赢得客户长久的青睐。否则只是一锤子买卖，做不长久。”何文坚定地告诉我们。
身为公司负责人，何文介绍起公司的产品来却是头头是道，每个产品的厂家、应用、特点娴熟于心，俨然就是砼川兴最资深的业务员。
而在砼川兴，跟着何文一起奋斗至今的员工不在少数。还有的员工是在何文从事大宗原辅料时就一直跟随着，一同成长。
事实上，在砼川兴发展至今靠的就是敢闯敢拼。
在刚进入食品行业时，何文独自一人前往贵州，一个个食品产业园区去拜访，走进一家家食品生产企业。
正是凭着这份闯劲，何文带领着砼川兴在食品行业渐渐站稳了跟脚。而自始至终，砼川兴都坚持以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品，以客户需求为导向，以提高客户生产效率及质量为目标。
在第一食品资讯看来，成功并不是一蹴而就，何文与砼川兴也是从无到有，一步步发展壮大才有了今天的成就。这份动力的来源正是何文对客户的认真，更是源于一家企业对食品饮料行业的用心与负责，这样的企业值得选择与合作，谁说不是呢？
作者丨木易羊
编辑丨照照
视觉设计丨珊珊
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