惊！这个男人要和钟睒睒掰手腕

“独狼”钟睒睒，连续三年蝉联中国首富、财富超过扎克伯格，这位被卖水而耽误的广告天才，遇到对手了。

在6月14日举办的FBIF2023食品饮料创新论坛全体大会上，今麦郎集团董事长范现国公开表示，今麦郎最有机会成为在中国市场与农夫山泉掰手腕的对手，未来将成为第二家农夫山泉。

范现国的这话，是底气十足还是夸夸海口？

1999年，钟睒睒发起了著名的实验，让水仙花在纯净水与天然水中生长，结果天然水中的长得最快，并以这个试验为由头，宣布“纯净水对健康无益”，逼得娃哈哈宗庆后联合69家企业对农夫山泉“声讨围剿”，但却效果微弱。两年后，农夫山泉的瓶装水超过娃哈哈排到市场第一。在其影响下，众多厂商不得不被迫对产品进行名称改换或转型。

2007年农夫山泉再度以“酸碱性”的争论挑起了整个行业的第二场水战，在这场争议不断的狂潮中再度名利双收。

1993年，32岁的范现国依靠卖“老冰糖”挣到了人生的第一桶金后，瞄准了方便面这门好生意，于1994年和朋友共同出资218万成立了今麦郎的前身华龙集团，专攻彼时康师傅和统一没有覆盖到的农村市场。

2017年，今麦郎高调地召开了上市启动会。范现国当时坚定地表示，要将今麦郎打造成大营销平台，实现收入1000亿元，真正进军资本市场。

不过，“低端化”一直是今麦郎给外界的形象，也是其在IPO路上一直冲刺的阻力。

今麦郎在方便面领域和日清有过短暂的“婚姻”，不过日清方面工作人员在一次业内交流会中坦言，和今麦郎的合作经营一直都处于亏损状态，但今麦郎主要战场还在中低端市场，难以在高端市场占有一席之地。

2016年5月，统一发布公告称已经与今麦郎“分手”，原因是今麦郎饮品业绩没有达到预期。但据南方日报分析称，统一选择离开今麦郎，或许定位不同才是主因。

以前统一曾希望借助今麦郎攻占下沉市场，但随着时间推移，统一的策略已经转向中高端，不再适合和今麦郎合作。

“今麦郎上线的第一款水（蓝标）是在2006年，那时候我们提出‘卖水就是修路，有路才能致富’。”范现国透露，当时，蓝标是一个通路产品、流量产品。但在今年，这款水能做到120亿瓶。

2016年，今麦郎上线凉白开，切入瓶装水熟水品类。据范现国透露，“经过7年的时间，今麦郎在熟水品类上取得了一定的成就。”

2023年3月，今麦郎推出今矿，聚焦于高端矿泉水。在官方介绍中，今矿是一款获得了国家采矿权的优质矿泉水，570ml规格的定价为3元，目前产品已量产并上市。

按照销量测算，假若今年今麦郎蓝标能够做到120亿瓶。若完全销售，以此计算销售额是120亿元，但业内人士表示，1元价格带饮用水实际的出厂价只有终端价的30%-40%左右，也就是只有40亿元左右。

2022年凉白开销售额超过30亿。今矿才上市几个月，暂不计入。这意味着今麦郎饮用水完全销售一空的情况下，销售额为70多亿元。

不过，在行业人士看来，与农夫山泉卖水的生意相比，今麦郎实力明显有差距。

据公开数据，农夫山泉2022年总收入约为332.39亿元，其中包装饮用水产品业务的营收为182.63亿元，营收占比为54.9%。

前面测算的今麦郎饮用水年销量为70亿，不足农夫山泉饮用水的一半。

中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模2021年已突破2000亿元，未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。

从竞争格局来看，据中研普华报告，国内瓶装水行业划分出了4大阵营：

• 一是以依云、巴黎水等高端水为代表的5元价格带阵营；

• 二是价格在3—5元为主的百岁山等天然矿泉水品牌；

• 三是怡宝、农夫山泉等价格在2—3元的纯净水、天然水品牌；

• 四是主打下沉市场的1元瓶装水品牌，像是冰露等。

本次“要和农夫山泉掰手腕”，不是范现国第一次发表“挑战”宣言。三年前的第二十届中国方便食品大会，范现国在演讲时表示：“康统竞争的时代已经过去，2020年将开启康今竞争的时代。”

这次挑战的目标从康统变成了钟睒睒和农夫山泉，您认为范现国和今麦郎有机会吗？欢迎大家留言讨论哦。