国台论新竞争形势下酱酒企业如何脱颖而出：讲品质、讲品牌、讲尊重、

为搭建仁怀酱香白酒产区对外发展更广阔舞台，实现中国酱香白酒核心产区（仁怀）产销高质量发展。由仁怀市人民政府、中国酒类流通协会主办，仁怀市酒业协会承办的中国酱香白酒核心产区（仁怀）经销商联谊大会暨酱酒市场趋势高峰论坛于4月23日上午在仁怀市举行。

国台酒业集团总经理张春新出席活动现场，并围绕“立足核心产区、审时顺势、积极作为，践行‘五讲四美三热爱’，厂商聚力推动酱酒持续健康高质量发展”主题，发表了演讲。

张春新表示，前几年的酱酒热催生了多产区和泛产区，一定不是对核心产区的稀释，恰恰彰显的是核心产区的稀缺。行业向名优产区、名优品牌、名优企业越来越集中的趋势，以及品类间、品类内、产区间、产区内由充分竞争转向深度内卷的严峻形势下，品质越来越成为定盘的星，品牌越来越成为核心的竞争力，依靠商尊重商服务商，共创共享、共有共赢，越来越决定着厂商能合作多深、合作多大、合作多久。

关于如何推动酱酒持续健康高质量发展，张春新表示，国台的态度是，讲品质、讲品牌、讲尊重、讲服务、讲共赢，全力以赴的把“五讲”做好。

一是讲品质。张春新表示，喝好喝少的消费趋势，谨慎消费的当下环境，都指向和聚焦着好酒的高品质。敬畏消费者，诚信消费者，老老实实的把这瓶酒做好，是最起码的本分和安身立命之本。

二是讲品牌。市场竞争，主要是品牌竞争；市场营销，主要是品牌营销；市场调整，主要是品牌的优胜劣汰。品牌的两个规律越来越明显，一个是，越好的东西、越贵的东西、越强调品牌，品牌成为消费者选择的最大权重。另一个是，新生品牌越来越多，消费者记得住的、认同的品牌越来越集中，甚至越来越少。

张春新表示，把品质做好，可以解决自己喝是享受的问题，把品牌做高，才能解决请人喝有面子的问题。做品牌和做酒厂同等重要，给品质插上品牌的翅膀，才能在消费者心中翱翔。越来越多的产品品牌、企业品牌成长，才能让产区品牌越来越亮。

三是讲尊重。厂商是分工合作，不要店大欺客、客大欺店，不要顺境欺客、逆境欺店。市场活动中，要让经销商唱主角、厂家做配角，让经销商走进舞台的中央。把对商发自内心的尊重，刻在骨子里、落实到行动上。厂家更要做好产品的生产者、好方案的设计者、好平台的搭建者、经销商的扶持者、消费者的服务者。

四是讲服务。营销的本质是服务、形式是沟通、重点是跟踪。前端市场的问题，要小事不隔天、大事不过三；后端厂区的问题，要建好道场、丰富内容、创新形式、提升品位。

张春新直言，硬件要投入，软件更要下功夫。市场服务保障管理体系的数字化提升，是基础性的重要工作。

五是讲共赢。天下的生意，单赢从来不可能持久。把握好发展节奏，管理好市场秩序，解决好价格倒挂问题，让经销商持续赚钱，是当下和未来永恒的基础命题。

张春新表示，自去年下半年以来，通过一手控制发货节奏，一手活化终端动销等组合拳，国台在市场上的库存已回归合理水平，终端成交价稳中有升，市场更趋向于健康、良性。

推动酱酒高质量发展除了践行“五讲”以外，张春新还提出，要全力以赴做到“四美”和“三热爱”。“四美”即产品美、合作美、酒厂美，助力产区美，共创美好。三热爱即热爱消费者、热爱经销商、热爱产区和行业，共创好未来。