八方客商来朝，读懂西凤名酒复兴之势

过去两年来，“厂商共建”无疑是行业热词，众多名酒品牌围绕厂商关系的创新策略和落地行动，成为后疫情时期衡量企业是否适应市场变革的重要标准。

西凤酒自打响名酒复兴战略以来，便明确将厂商关系的构建与稳固放在核心位置。西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，西凤酒股份有限公司董事长张正多次提出，“要始终坚持‘服商、扶商、富商’原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体，助推西凤酒高质量稳步发展。”

今年在疫情防控常态化，市场形势受到影响的状态下，西凤酒股份有限公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花亲自率队走访市场一线，与经销商面对面交流与倾听，帮助经销商们树立信心，为实现西凤全面复兴聚势赋能。

近期，西凤酒安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等地的五百余名核心经销商相继开启了的“回家之旅”，对西凤酒厂进行参观考察。到访期间，西凤酒公司以最高热情接待与陪同，并且召开核心经销商座谈会，以面对面交流的形式共同为打赢复兴之战出谋划策，这也为当前疫情环境下“厂商关系”的诠释提供了行业样板。

深入凤香大本营

读懂“西凤速度”品质之源

近两年，西凤酒相继完成了60亿、80亿跨越，“高端化全国化”战略成效明显，并朝着百亿目标不断靠拢。在行业愈发关注西凤速度与西凤复兴强度时，这股增长势能背后的动力引擎自然值得关注。而这股复兴之力的动能源头，离不开一批忠实的经销商。

一直以来，西凤酒都竭力维护合作盟友的利益，其“合作共赢、共谋发展”的价值观，让西凤酒与合作盟友缔结了深厚的“战友情”。而西凤酒基于市场推出的每一个战略计划，也总是能被合作盟友们不折不扣地贯彻实施下去，这便是西凤酒品牌发展势能愈来愈强的基石。

今年在西凤品牌复兴的冲刺期，急需厂商合力凝聚共识并攻克难关，因此西凤酒用这一次核心客户的“回家之旅”为品牌乃至行业提供了正能量之声，彰显了“中国名酒”品牌担当。

在回厂参观的过程中，经销商们通过深入了解西凤酒的全自动化制酒车间、西凤酒酿酒旧址、西凤大酒海以及西凤酒文化馆，对西凤酒的历史文化、酿造工艺、酒海储存、科技创新、企业发展等方面有了更加清晰全面的认识。

与此同时，西凤酒还召开核心经销商座谈会，为来访经销商搭建沟通的桥梁。周艳花总经理在座谈会上指出，西凤酒的发展离不开市场和广大消费者的支持，更离不开全体经销商的辛勤耕耘和拼搏付出。近两年来，全体营销人员紧盯目标不放松，全力以赴抓落实，市场建设工作取得了突破性进展。

同时她要求全体营销人员要持续夯实市场基础，推动产品结构升级，优化经销商管理，重点打造红西凤龙头产品，优化产品结构，提升品牌价值。始终坚持秉承“招大商、扶优商”的原则，对于符合企业发展步调，能够适应企业发展进度，并且有信心、有能力做好西凤事业的经销商，坚决做好服务。

众多经销商在座谈会上纷纷表示，通过本次返厂参观活动，看到了拔地而起的扩建技改项目、智能化的生产线和振奋人心的发展规划，倍受鼓舞、倍增信心。切实感受到了西凤酒作为四大名酒之一，深厚的历史文化底蕴、强劲的发展势头和巨大的发展潜力。

“只要我们厂商携手、团结一心、共谋发展，西凤名酒复兴指日可待。”现场经销商信心十足地表示。

红西凤搏击全国化

加固品牌复兴护城河

毫无疑问，正是由于西凤酒长期以来对经销商的支持理解与维护，才换来了经销商们对西凤品牌义无反顾的支持与信任，这也是西凤不断创造品牌新高度的力量之源。

这次返厂参观活动让更多人看清了“百亿西凤”的底气与实力，例如西凤酒刚刚建设完成的发展史上规模最大的“333”技改扩能工程，以及“7大关卡、55道防线”质量管控网络在经销商们面前得到一一展示。

而这种最直观的震撼而带来的荣誉感和骄傲感，将转化为强大的品牌凝聚力和向心力，成为西凤酒在这一轮白酒复苏浪潮下源源不断输出品牌声音的能量之芯。

站在名酒70年新起点上，西凤酒又以一场又一场的集体回家之旅，为中国白酒新时代“厂商关系”的构建增添了新的注解，也为西凤人共同开启一段新的奋进旅程提供支撑。

更为重要的是，从这场“回家之旅”可以看出，西凤酒全国化战略取得了丰硕成果。而这一切离不开西凤核心战略单品红西凤的高端引领以及对全国市场的开拓。

2019年，被西凤集团党委书记、董事长张正视为“展开百亿西凤复兴图的中心卷轴”的红西凤惊艳亮相，为了进一步加快全国化战略布局，营造浓厚的销售氛围，并提升西凤品牌形象，西凤酒就在全国红西凤重点市场开展“红动中国”系列活动。

伴随着“红动中国”活动开展到全国各地，西凤酒的品牌自信、品质自信与品类自信被全国范围内的经销商们深刻感知，越来越多的经销商被红西凤的品质吸引并加入西凤大家庭，成为西凤百亿征程中的重要引擎。

近日，在陕西红西凤事业部二季度工作冲刺会议上对市场目前存在的问题进行深入剖析，制定相应解决方法，敲定了具体工作开展细节，进一步明确了后续市场工作的思路和方向。

会议要求，今后各级商家要严格按照公司标准执行红西凤价格体系，做到厂商一心，共同稳定市场秩序。同时要对区域内所有终端店进行全面统一摸排统计，重新筛选具有高端白酒销售能力的终端商，并通过终端暖心行等活动拉近客情关系，更好更快地推进核心终端网点建设工作。

可以预见，在竞争日益激烈的当下，西凤酒“中国名酒”品质基因将在市场终端展现出极强的竞争优势。红西凤也将代表凤香品类在白酒回归“品质主义”的环境下，开辟一片新天地，为名酒复兴工程增添引领之势。