白酒新竞争形态下，点购供应链推进怀庄酒业下沉市场精细化运营

根据资料显示，目前白酒市场集中相对分散，地域覆盖相对较广，城市分布中均从一线城市到五线城市。其中三四线城市的白酒消费人群明显高于一线城市和新一线城市，不难发现，白酒消费市场逐渐呈现下沉的趋势，企业激活三四线城市的市场需要迫在眉睫。由于时代的变迁，白酒风口终将转向，面对白酒行业未来的竞争、未来的市场，中高档白酒企业应当树立品牌地位，只有具备自己独特产品差异化和品质优势的企业才能够拥有未来、持久发展。

怀庄酒业集团始于1983年，是贵州茅台镇建厂较早的民营酿酒企业，年产优质酱香酒约12000多吨，秉持“诚信酿造未来，和谐发展怀庄”的核心价值观，传承茅台千年古法酿造工艺，酒品口感过硬，先后被评为贵州十 大名酒、遵义市五强企业、仁怀市十强民营企业等荣誉。对于白酒企业来讲要想赢得空白的下沉市场，就要占领用户思想，填充消费者认知是品牌营销的关键。怀庄酒业集团面对白酒新竞争形态下与疫情的冲击，越来越重视互联网转型。毕竟没有品牌认知度，消费者根本无法再大量白酒品牌中识别出你的品牌，更别提购买决策了，因此品牌认知对于打造一个具有竞争力的品牌来说是不可或缺的。

为了塑造消费者对品牌的认知，点购集团与怀庄酒业达成战略合作关系，先是通过点购“礼推交 友”模式在互联网将商品以送礼形式进行品牌传播与推广，利用“先品后买”的方式打通了酒品与消费者的直接通道，将怀庄金坛酒直达消费者手中，让好酒礼推天下，酒香溢满万家，以“礼”接近消费者，实现品牌多维度升级。

在礼推的过程中精准结合传统文化中的“礼文化”和“酒文化”，并借助点购S2B2b2C供应链的“一县一总代”和“一县百店一旗舰”政策，持续升级供应链平台，让酒品实现全渠道覆盖、全场景触达，剔除复杂的中间环节，打通工厂直供到全国县城网链，融合线上线下优势，建立进货的代理商体系，实现供应网链效率高效提升。怀庄酒业通过点购平台强有力的营销广告的冲击下迅速提升品牌知名度，达成品牌宣传，树立良好的口碑，吸引更多更精准的潜在客户。在期间不仅在风口面前抢占下沉市场份额，销量更是创下历史新高。

在白酒下沉市场的新趋势中，想要从红海中开辟一条新的道路，企业需要通过总结消费者对企业品牌的认知情况，从而制定适当的品牌营销策略及品牌传播策略。不得不说，怀庄酒业通过点购平台S2B2b2C供应链体系的全方位赋能下，在下沉市场杀出了一条常胜之道，成为白酒新竞争形态下的强者。