区块链数字化为广大烟酒店带来曙光

2021年，对中国很多生意人来说，都感觉不很乐观。

疫情的影响，很多区域的暴雨水灾等等，让很多酒商感到经营困难。

不要紧，区块链数字化营销为我们带来了希望。让我们看到了曙光。

“数字化”于酒业而言并不陌生。当互联网+进入下半场，数字化发展也随之进入新的领域。尤其在后疫情时代，直播业态的爆发，不仅成为了电商经济增长的新引擎，更关键的是还带动了线下业务线上化。因此，当线下实体店面临倒闭潮，能够活下来的势必是经过了互联网技术对线下业务大改造。

并以“数字化”推动线下场景人货场和销供产价值链中各个环节之间的数字化、在线化、智能化，从而实现产业全价值链线下线上一体化的连接与协同，推动全产业提效降本和资源最优配置，走向高质量增长。

福建美酒链技术有限公司（下称“福建美酒链”）是一个值得研究的案例。它以“零售小店数字化营销SaaS平台”模式创造了线下实体店营收千万的业绩。这一模式甚至在疫情爆发时便帮助福建美酒链旗下样本店实现较高盈利，也因此受到行业广泛关注。那么，福建美酒链如何运用数字化卖酒？

2016年3月，福建美酒链成立，2017年，福建美酒链获得澳大利亚芬格富酒业集团董事长马文奇种子轮投资，同年“小喝两杯”“五牛到家”上线；2018年，福建美酒链旗下酒水品牌——小牛酒上市，另一产品“酒头条”上线。

2019年，福建美酒链获得梅花创投千万天使轮投资；2020年与美团达成战略合作，今年与农信联社战略合作。另外，福建美酒链目前还推出了精酿产品——轩博。

产业互联网成为主战场，线下业务价值回归。事实上，本质上福建美酒链的各个品牌即构成了数字化闭环，相互赋能。

为升级玩法，福建美酒链推出移动版经营中心“五牛到店”app商家可以通过“五牛到家”app接收、处理查询、审核订单、完成在线经营的一系列的一系列操作，为品牌方提供2B批发业务为商家提供供应链金融服务。

而“五牛到家”则依托银行、美团跑腿和零售合作伙伴，为消费者提供超市便利、生鲜果蔬、手机数码、医药健康、个护美妆、鲜花、蛋糕、服饰、家居、家电等海量商品1小时配送到家的服务体验。

因此，从“小喝两杯”、小牛酒、五牛到店、五牛到家，福建美酒链的运营模式便是从产品、酒厂溯源、物流、仓储、经销商、零售终端、消费者的零售小店数字化营销SaaS平台，与美团的合作，即是完成最后一公里的物流服务。

既以平台的方式吸引各行业商户入驻，为其引入流量，成为品牌代言商，比如餐饮店，火锅店、甜品店，鲜花店、生鲜店等等均可入驻。以线下为主，把线上流量导入线下；又以线上为主，把线下流量导入线上。

以“五牛到家”为例。“五牛到家”APP功能齐全，既能够实现智能差异定价，设置商品价格，同时还能批量修改库存，订、采、存一体化，手机即可实现店铺管理。

对消费者来说，安装“五牛到家”APP，可在商城自由选购多种商品，酒水多品类、多品牌，价格实惠，下单之后，由商家门店分拣、配货，最后由美团取货配送。整个订单完成之后，商户还能通过平台数字化模式，自动获取消费大数据，便于更好地经营。

在上述模式下，即使是位于五线城市的100平店铺，也取得了营收超千万的成绩。截至目前，福建美酒链签约客户超100家，分布于福建武夷山、松溪、昭武、顺昌、南平等地。

“五牛到家”入驻商家已超100家，包含上千个SKU，店铺会员过万，数据显示，单店营业额近1000万。

今年，福建美酒链开启了城市合伙人招募行动。

从其产品定义和应用价值来看，大到全国连锁店，小到精品单店，均适用福建美酒链的“一站式数字化营销SaaS”营销模式。

因此，据福建美酒链创始人张子盛介绍，公司正在联合招募城市合伙人，战略上计划一个市区服务100家商户，签约县级合伙人，再由合伙人发展商户。

成为城市联合合伙人，不仅可以享有超级大礼包，可享6大优势：

独家代理：一次性代理三大品牌，即“五牛到家”、小牛酒、轩博·工匠德系精酿一级代理，一城一代，独享全城收益。

资本优势：无需投资，多品牌一级代理，百万贷款总部出资。即使是行业小白，也可成为优秀的合伙人。

政策优势：首次产品全部免费赠送，瞬间引爆全城。

模式优势：产品、品牌、模式一体化输出，无需担心产品动销问题。

传播优势：强大的市场支持，全渠道广告投放。比如“五牛到家”服务农村电子商务，拥有绿色产品体验店，线上产品得到县长直播间带货、平台帮助农户，实现重点帮扶，得到各级政府领导认可。

股权优势：原始股激励，赚到的不仅是钱。

总结来看，福建美酒链为合伙人提供品牌支持、人员支持、技术支持、资金支持等，既不用担心产品动销难题，也无需担忧运营成本、仓储和配送服务的欠缺，更重要的是，合伙人旗下自有品牌同样可以入驻商城。

打磨多年，零售小店数字化营销SaaS平台已经逐渐成熟。从福建美酒链未来的发展规划来看，2021年SaaS入驻商店要达到10000家，2022年50000家；2023年250000家；2024年上市。由此可见，“数字化”是核心，也是线下实体店完成转型的关键。朝着线上转移，以新零售、数字化为核心的变革将在消费市场扮演重要角色，这才是线下实体店与互联网经济深度融合的必要环节。