导读：近日，凤鸣草原·红动中国｜西凤酒·凤香盛宴呼和浩特站成功举行。

在内蒙古地区，又一成功上位的经销商进入行业视野，就是我们今天的主角——糖酒快讯通路先锋优秀经销商之呼和浩特鸿亿酒业总经理王天峰。

事件回顾——“凤鸣草原·红动中国”暨老绿瓶西凤酒精英客户答谢会实录

2021年4月下旬，主题为“凤鸣草原·红动中国”暨老绿瓶西凤酒精英客户答谢会于呼和浩特金百富大酒店举行。

陕西西凤酒甘宁蒙大区总经理王海岗、西凤酒蒙中办事处经理张伟、呼和浩特鸿亿酒业公司总经理王天峰以及核心经销商、权威媒体共400余人出席活动。

这是西凤酒公司于2021年在内蒙古地区组织的首场集香型聚焦、产品聚焦于一体的大型品鉴互动活动。

活动现场，西凤酒甘宁蒙大区总经理王海岗分享到：西凤酒是中国四大名酒，3000年无断代传承的独特工艺，造就了西凤酒“清而不淡、凤香浓郁”的口感。

西凤企业一直坚守初心和匠心，经过多年的深耕，打造了以七彩西凤酒、老绿瓶西凤酒为代表的产品矩阵。

2020年，面对疫情困难，西凤酒坚守如初、砥砺前行，带领全国客户客服困难，创造了逆势增长的行业奇迹！

内蒙古做为西凤酒的核心市场，2021年我们将持续加大市场管控，有效投入，提升服务，实现西凤酒作为“老四大名酒”的价值回归！



呼和浩特鸿亿酒业总经理王天峰带着感恩的心发表演讲：他感谢大家在百忙之中参加老绿瓶西凤酒答谢会，感谢所有的朋友在过去三年时间对公司的大力支持！在老绿瓶西凤酒团队的不断付出下，在呼和浩特地区的终端数量从最初的几十家增长到现在的几千家，迎来了质的突破。

王总感谢西凤公司以及甘宁蒙分公司领导的大力支持和帮助，感谢团队成员的辛苦付出和努力，感谢终端客户的鼎力支持和扶持。他表示：在今后的岁月里，将同广大终端继续携手合作、共创辉煌。

2021年，老绿瓶团队将做到全方位深层次布局，精准定位、协同发展，推动营销工作再迈新台阶，实现重大突破。

实力转型——呼和浩特鸿亿酒业总经理王天峰的那些“可圈可点”



2020年，素有内蒙古酒业“奥斯卡奖”的内蒙古通路先锋论坛经销商颁奖仪式上，呼和浩特鸿亿酒业王天峰先生登上“2020年度优秀经销商”榜单，首次站在行业专业媒体经销商表彰的舞台上，王总备受鼓舞，他的故事也顺势引发关注。

提及呼和浩特市市鸿亿酒业，的确是一个还比较年轻的公司；说起王天峰总经理，却是一位地地道道的酒业老兵。王总从2003年进入酒行业，先后供职于多家行业大商，包括原内蒙古北隆名酒、石家庄桥西糖酒公司等，从业务员到区域管理，推动过多款产品的市场落地，在内蒙古酒圈积累了丰富的产品运营经验和丰厚的市场资源。



2018年，正值西凤酒公司主营产品全面聚焦之际，王总敏锐地观察到行业转型期老名酒的价值所在；机缘使然，鸿亿酒业顺利介入老绿瓶西风酒的市场运营，成为内蒙古呼和浩特地区的全渠道经销商；以此为契机，鸿亿酒业历时三年，让绿瓶西凤酒在内蒙古呼和浩特地区实现从无到有，终端铺货率超过80%，实现全面动销，日销量达到预期目标。

糖酒快讯酒业工作站一路见证了王总的勤奋和努力，对于鸿亿酒业历时三年、逆势而上的创业精神，糖酒快讯通过交流发现，王总作为新晋经销商，他的身上有很多可学之处，特别是对于在行业转型期新加入的酒类经销商。



首先，新晋经销商必须学会主动选择产品，尊重“选择大于努力”的成功经验。

截止现在，还有部分新晋经销商在选择产品的过程中处于“被动”状态，或者是熟人介绍、或者是纯粹模仿，又或是在不确定的情况下先试着做做。

而如此竞争激烈的市场，任何不确定的选择都会带来不确定结果，浪费的是自己的时间、精力甚至造成经济损失。

经销商是依托厂家生存和发展的，选择一款长线可操作的产品，选择一个靠谱的品牌和厂家至关重要。

而好的选择是基于长期的行业观察和学习，并结合所在区域的消费情况、自身优势才能做出的判断。

呼和浩特鸿亿酒业王总作为糖酒快讯、《新食品》杂志的忠实读者，通过专业媒体随时关注行业趋势，加之多年来专注内蒙古市场调研和客户互动，结合自身优势，他认为有名酒背书、属于厂家深度布局的趋势性产品、定位高线光瓶酒并符合大众口感的西风老绿瓶是启动呼和浩特市场的首选。

对比市场竞品，能够对标呼和浩特畅销的红盖汾或者本土优质品牌的产品，西凤老绿瓶也是首选。所以经过市场论证做出的主动选择，事实证明是明智之举。

其次，效率、速度是抢滩市场的唯一利器。

从2018年年底决定介入西风酒运营，王总的前期准备工作仅用了一个月时间。从产品到岸到市场拓展，三个月时间实现核心终端超500家的见面率。

2019年，从渠道沉淀到动销维护，终端覆盖率超80%。

2020疫情施虐之际，王总将渠道服务进行分离，酒店渠道和烟酒店渠道设置专人服务并实现专业化对接，全公司开启全员培训和学习，成功度过了疫情之年，并迎来了2021年的市场聚焦。

再次，做传统渠道的经销商，必须有一种精神，就是坚持，坚韧不拔地做市场。

每一个新品的落地，尤其是大众裸瓶酒，必然需要度过一个较长时间的市场培育期。

从产品进入渠道到动销开启，再到优胜略汰后地深度服务，在这个过程中控制好资金投入比例、控制好费用投入，稳定价格，保持市场氛围并并实现团队作战能力提升是关键。

而鸿亿酒业王总坚持费用严格管控、坚持厂家政策执行到位，以销售目标和铺市目标为双导向，三年时间实现了团队稳步提升，让企业顺利度过了品牌沉淀期，并完成了厂家的既定目标。

王总和本网记者沟通的过程中，坦言自己是一个比较“轴”的人，这期间也有很多品牌找到他，但是他认为做不好绿瓶西凤酒，他不会碰触别的产品，事实上目前绿瓶西凤酒给与的市场回馈是在预期之内，所以如果厂家没有大地变动，王总还将一如既往！

小编寄语：

“凤鸣草原 红动中国--西凤酒呼和浩特站答谢晚宴”的成功举办，将助力老绿瓶西凤酒在呼和浩特市场的进一步发展！作为高线光瓶酒代表品牌，绿瓶西凤酒靠品质赢得信赖，未来将持续提升市场服务，实现价值重塑！而鸿亿酒业将继续专注该产品的市场运营，让认准的趋势成为真正的“趋势”，让坚持印证选择。

王总身上具备一个专业酒类经销商的行业敏锐性和专业运营能力，从厂家沟通到市场落地，从团队管理到企业定位，鸿亿团队都在按照既定目标前行。我们认为只要一直向前，成功指日可待。糖酒快讯将持续关注鸿亿酒业的相关发展。