内蒙古酒业关注‖又一逆势增长案例·国企转龙将“龙跃牛年”

糖酒快讯酒业工作站·内蒙古报道

主角：内蒙古包头转龙酒业——内蒙古名酒阵营里独具匠心的国有酒企。

事件：相约鹿城——一场激情奋进的“老友相聚兼新品发布”顺势开启。

主题：2021年农历二月初二，糖酒快讯见证了一次名副其实的“龙抬头”。

内蒙古转龙酒业——一家不羡繁华·不负韶华的国有酒企

内蒙古包头转龙酒业，是一家成立于1977年、有四十多年历史的国有酒企，属包头市九原区政府控股。这家历经改革开放、中国白酒行业黄金十年、中国白酒行业转型十年，在内蒙古酒业版图实现逆势增长的老国企，如今依然焕发着勃勃生机，是如何做到的？糖酒快讯酒业工作站驻地代表同企业的多年交流中发现，这家国有企业能平稳地走到今天，有一种精神叫“不羡繁华、不负韶华”。

2002之前，转龙酒业同其余国企一样，按部就班地按照计划供应体系走着品质和服务路线。2002年之后，中国白酒迎来一次蓬勃跨越式发展，无数企业通过转制、高端升级实现了从几个亿到十几亿的销售大跨越，当然也有少数企业因为转制失败一蹶不振。而转龙酒业由于先做了部分员工股权释放，也正值包头市发展市区周边经济，九原区顺势成立，作为区内为数不多的具有发展潜力的实业类企业，转龙酒业备受重视，就此没有继续进行国有股份改革，以“政府监管，企业自负盈亏的模式”一路发展到了今天。在政府的监管下，肩负着无数股东员工的信任，转龙酒业从不敢冒进。在中国酒业最为繁华的十年时间，转龙酒业没有进行大规模的高端升级和扩张，没有盲目地跟进突飞猛进的酒业繁华，一直守护着自己不算大的中低端市场和企业发展宗旨，做着自己擅长的事情，坚守着一个老国企的品质初心，零售20多元的转龙液辐射了内蒙古包头以及蒙西地区、部分环内蒙古地区的主流县市市场以及大部分乡镇和农村市场，为今天的稳中求胜奠定了基础。

2012年之后，行业陡然受挫，而转龙酒业扎实的消费基础不仅让企业成功抵御行业风险，而且迎来了发展新机遇。终究不负韶华，依旧是国企，转龙酒业用“土”办法实现了口碑和认同。2014年至今，凭借庞大的直营配送体系，转龙酒业实现了客户有效服务和产品有效送达；喝好了再买，转龙酒业用最土的“街头品鉴”实现了消费认同，赢得了百姓市场。春天，一场厂商一体的经销商大会凝心聚力，开启一年的发展。夏天，草原的客户因为转龙美酒看到了美丽的沙漠；城里的客户因为转龙美酒享受着草原的凉爽和开放；爱运动的朋友因为转龙美酒享受着徒步的愉悦。秋天，各个经销商期盼着一年的收获。冬天，各个乡镇的终端客户因为转龙酒业的“宴请”享受着做酒的荣耀和快乐。这些在白酒创新营销的今天看似最土的办法，却成就一个老国企的初心和崛起。

2021年转龙酒业经销商大会现场实录——又一次见证“龙抬头”

2021年3月14日下午15：30，以“凝心聚力谋发展，砥砺奋进谱新篇”为主题的2021年包头转龙酒业经销商大会隆重召开，会议由包头转龙酒业总经理刘宏伟主持。

转龙酒业党委副书记、副董事长付鹏程作营销工作报告

签定2021年销售责任状

数字转龙。据转龙酒业党委副书记、副董事长付鹏程介绍：2020年，该公司实现销售收入1.26亿元【出厂价计】，相比2019略有增长。全年包装各类成品酒1357万瓶，成品酒产量按40°均算达6120吨。2021年，转龙酒业将加快提档升级步伐，在继续稳固现有市场的基础上，创新营销模式，有计划推进新市场布局，跟进新产品，突破盒装酒市场占有率的提升，全年计划完成销售收入1.3亿元。

发展转龙。包头转龙酒业党委书记、董事长刘成林表示：2021年转龙酒业将充分发扬习总书记提出的“老黄牛、孺子牛、拓荒牛”的三牛精神，为百年转龙梦想而努力奋斗。围绕“秉持传统酿酒工艺，走精品发展路线，创百年转龙品牌”的战略目标，借助包头市打造一流营商环境的政策东风，全面促进公司各项工作，加快提档升级，推动高质量发展。刘董事长表示转龙酒业将充分用互联网+、大数据等信息技术，创新营销模式，拓宽营销渠道，提高管理水平，持续引进新人才，为企业发展注入新活力。2021年，转龙酒业将全力推动新生产基地投产运行，加大原酒生产和储备；推陈出新，汇集多方资源，提升品牌价值、塑造品牌形象；将企业文化与产品、品牌深度融合，树立转龙新形象，让转龙品牌成为内蒙古的一张靓丽名片。

实力转龙。用转龙人自己的话说，“老龙抖精神，转龙在腾飞”，这的确是转龙酒业近几年发展的真实写照。在西北一隅，转龙酒业职工现金收入人均53438元，月平均4453元，2020年疫情之下较去年增长5%；全年物品福利折现后人均 1551 元，达到了西部区同行业较高水平。因此，转龙酒业吸引着越来越多的年轻团队加入，正如2021年的转龙酒业表彰颁奖环节，在状元奖、优秀业务员奖里面的一个个年轻的面孔，昭示着转龙酒业将开启“龙抬头”之势。本次表彰共发放奖励100余万元，其中状元奖奖金高达12万元。【颁奖花絮】

转龙酒业总经理助理秦永忠宣读2020年度经销商表彰决定

转龙酒业工会负责人刘文为获奖者颁奖

转龙酒业总经理助理秦永忠销售获奖者颁奖

转龙酒业监事会主席翟文祥为获得主销产品销售二等奖的获奖人员颁奖

转龙酒业党委副书记、副董事长付鹏程为获得主销产品销售一等奖的获奖人员颁奖

转龙酒业总经理刘宏伟为获得中高端酒销售一等奖的获奖人员颁奖

转龙酒业党委书记、董事长刘成林为获得状元奖的冯帅颁奖

新品上市，转龙酒业发力中高端盒装酒市场

2021年，包头转龙酒业重资打造的全新现代化酒厂即将投产，这预示着转龙酒业将进入新的发展周期，新产能的释放，多年的老酒存储，转龙酒业的产品升级势在必行。此次经销商大会期间，转龙酒业共推出三款产品，分别为覆盖价格带50~80元的转龙清香大曲标品以及定位300元价格区间的51°转龙王金方印。糖酒快讯获悉，转龙基酒全部采取传统大曲清香酒标准工艺，地缸发酵28天精酿而成，成品基酒80%以上坚持存放三年以上，而此次推出的高端产品均采自存放三年以上的基酒，配以存放5~10年的压排酒和老酒进行调味，富集了成品酒醅的有益风味，符合清香高端产品的质量要求。

外观方面，高端转龙金坊印包装以金黄色为主，瓶方盖圆，寓意天圆地方，瓶身通体透亮，彰显品质，内外兼修。而中端清香大曲转龙突出品类特征，赫然显示的“清香大曲”四个字凸显转龙工艺风格，蓝色彰显内蒙古特色，黄色符合大众审美标准，两款产品覆盖不同度数，符合消费需求。转龙新品目前将在核心区先上市，后续市场陆续布局。

【转龙酒业经销商大会掠影】

内蒙古酒业工作站寄语：糖酒快讯、《新食品》杂志作为唯一行业媒体代表参与了此次活动，站在新年的起点上，祝愿以庞大的百姓消费为基石的转龙酒业继续发扬国企品质，乘风破浪，龙跃牛年。