通路先锋内蒙古‖剑南春平台模式持续推进——内蒙古科佳达商贸迎来2021第一聚

不同寻常的2020已经翻页，崭新的2021暮雪而来，我们相信并盼望着中国酒类行业经历过的产业阴霾随着行业转型升级、厂商相互扶持、新年的共聚共议逐渐褪去。

糖酒快讯策划并主导的以区域聚焦为目的的通路先锋论坛，本着“挖掘渠道竞争力，激活区域新动力”，连续三年走进内蒙古，今天我们关注的主角依旧是内蒙古通路先锋表彰过的优秀经销商——内蒙古科佳达商贸公司董事长王国林。

该公司自2018年年底成立至今，作为剑南春在内蒙古首府呼和浩特地区的渠道平台商，承担着剑南春在全蒙近一半的销量。

公司历经2020年的股权改制和转型升级，董事长王国林以及剑南春管理团队协同并举，开启新年的全新布局。

2021年1月6日，由科佳达商贸公司组织召开的“剑南春2021新春客户答谢会暨银剑南绵柔三星上市发布会”隆重举行。糖酒快讯作为唯一行业媒体代表受邀参与。



从业务员到名酒核心经销商，与名酒品牌共成长



糖酒快讯于2018年曾报道过王总的酒商故事，从一名业务员到名酒核心经销商，王总的成长同品牌的成长相伴相行。

如今，王总作为剑南春核心专卖店经销商【呼和浩特通禄商贸创始人】以及核心市场内蒙古呼和浩特地区的平台控股经销商，暨今天的主角科佳达商贸公司董事长，他用努力和行动告诉我们——只要专注，一切兼有可能。


【糖酒快讯2016年摄】

提及王国林，内蒙古名酒圈几乎无人不晓。

曾经，他是内蒙古名酒圈最活跃的业务员，从自己的商贸公司成立至今，他坚持用业务员的态度和精神对待客户和市场，亲自走访每一个客户，亲自走到县乡级市场，没有市场的地方从积累客户开始，有市场的地方做好服务，在呼和浩特地区最先实现了剑南春品牌的分销业绩第一。

后来，随着剑南春专卖店的开业，随着其余品牌的陆续导入，更加专注于渠道建设，特别是剑南春等品牌的高端宴会渠道的打造，2018年至2019年，公司累计完成高端宴会用酒推荐多达1000场次，为剑南春在内蒙古地区的销售上量做出了突出贡献。

2020年，随着名酒渠道模式继续升级，王总带领团队紧跟时势，积极引入平台思维，拒绝单打独斗，在疫情之年实现了稳中有进，开年相聚更显合作诚意和发展雄心。

专卖店+渠道平台化——剑南春厂商并举、聚焦核心渠道以及核心消费者

剑南春作为国人骨子里认同的三大名酒之一，糖酒快讯记者依稀记得2008年的汶川大地震对企业造成的、在当时看来不可估量的损失，但是中国白酒同中国文化一样，千锤百炼之后更加坚挺甚至越挫越勇。

剑南春近十年的发展告诉行业：有品质的白酒品牌同有追求的人格一样，历练越多越能审时度势，越能精准定位自己，越发魅力四射。

2012年至今，以300-600元次高端价位锁定并主导中国白酒核心消费段的剑南春，通过品牌超值赋能、数字化市场管控，精准化渠道返利，重点打造高端宴会渠道以及商务消费，在行业大趋势不太好的十年时间里，实现稳中求胜，形成消费聚焦甚至逆势增长。

透过剑南春，让我们看到了老名酒的的泽泽光辉，也感受着从唐代兴起流传至今的中国名酒剑南春的不屈不挠，这也许正是大多数品牌该学习的榜样。



关注剑南春的朋友们都知道，剑南春同茅台、五粮液等品牌一样，专卖店打造一直是其品牌传播、客户服务、精准营销的重点渠道，剑南春专卖店也几乎开遍了全国主流县市级城市，印证了中国名酒的品牌传播属性。

产品方面，剑南春通过“水晶剑”大单品的打造，加之金剑南、银剑南两款羽翼型产品的配合，以及低端产品的消费引导，形成了渠道和消费层级的有效互补。

而为了进一步夯实市场，2018年年底，剑南春陆续在核心市场进行了资源整合和平台化布局，内蒙古首府呼和浩特就是改革较早的区域之一，内蒙古科佳达商贸公司应运而生。



据糖酒快讯了解，平台化就是聚焦核心区域，将区域所有渠道经销商进行重组和资源再分配。

重组的目的就是让所有经销商享受到区域整体销售增量的红利。

资源再分配首先是将传统渠道和专卖店渠道进行市场和职能分离，其次在厂家的统一管理下，激活渠道新动力。

即让各经销商在自己擅长的领域充分发挥能动性，有组织的规避区域内部竞争，聚焦核心渠道，挖掘新消费渠道；有目的进行资源倾斜，提升客户服务。

最终厂商协同，夯实现有市场份额，同时直面竞争，取得销售额、品牌传播、客户服务等的全面提升。

新品银剑南首发，平台公司统一运营 ——水晶剑虎翼继续丰满

2020年，剑南春针对大单品水晶剑和珍藏剑进行了防伪、品质以及价格的三重升级，在高端名酒打造方面再下苦工。

2020年，剑南春·水晶剑被中国酒业青云奖授予“年度高端产品”，而珍藏剑单次提价100元每瓶，直逼900元大关，这意味着剑南春在中国高端名酒阵营里将重归历史和行业认知。



而在中低端产品方面，金剑南稳占300元核心价格区间并已经形成大单品态势，以绵竹大曲为核心的低价位产品也实现了泛全国化布局，而剑南春唯一还未发力的产品只有银剑南。

如今全新升级的以“绵柔”为核心定位的银剑南三星精准锁定百元价格带，从口感上延续了川派浓香的典型风格，口感更显柔顺，包装方面采取了最新的“一瓶一码”防伪技术，纳入平台公司统一运营，同水晶剑将形成渠道、价格带的优势互补。

内蒙古科佳达商贸新年感恩答谢——300份大奖“雨露均沾”



2021年新年开年之际，内蒙古科佳达商贸公司通过2020年的组织优化和管理升级，以全新姿态亮相内蒙古首府市场。

活动期间，剑南春核心管理团队集体献唱《明天会更好》，引发全场共鸣。

董事长王国林发表现场感言：在2020年整体受挫的情况下，科佳达商贸全力以赴地完成了剑南春公司下达的全部任务，尤其高端宴会渠道实现了逆势增长，整个内蒙古区域实现稳中有增。



王总认为剑南春在内蒙古的优秀表现，得益于品牌的价值和行业魅力，得益于平台公司的统筹协调和统一运维，更得益于广大合作伙伴的鼎力支持。

活动现场，科佳达商贸公司诚意再现，为与会嘉宾准备了300份精美礼品，部分年度销售量较大的客户，奖券累计数量足够多，可谓是拿奖拿到手软。



糖酒快讯记者张宏手记：

一份诚信，一份认同；一份汗水，一份感动；一份付出，一份收获！

的确，中国白酒市场已经到了品牌、品质、服务等全面竞争的时代，剑南春的十年有很多可圈可点之处，而同样成长的还有类似科佳达商贸公司这样的优秀商家。

糖酒快讯一直在挖掘优秀案例，通路先锋——记录行业点滴！