快讯｜从火爆全省的鹿邑大曲中秋答谢会，读懂河南光瓶酒江湖带头大哥的“成功基因”

在白酒江湖上，光瓶酒一直是不容忽视的力量。近两年，在国家层面反复强调的“厉行节约”大背景下，光盘，已经成为吃饭聚餐的新时尚，同时对应的是，裸瓶配酒标，返璞归真、无包装盒的光瓶酒，又正逐渐成为市场的主流和方向。

作为光瓶豫酒中稳坐第一把交椅的产品，畅销半世纪之久的鹿邑大曲，一直是河南光瓶酒市场的传奇。2020年，尽管疫情为白酒行业踩了一脚“刹车”，作为河南光瓶酒江湖带头大哥的鹿邑大曲却不降反增，不但稳稳守住了“河南光瓶酒第一品牌”的荣光，更是依托高品质的产品和服务，在疫情催生变化的消费场景之下，一路高歌，虎虎生风，实现了气势如虹的华丽逆袭。

为了回馈客户，有效提升一线市场和渠道的动力，从2020年9月15日起，鹿邑大曲以“传承经典 我是传奇”为主题的第52届中秋答谢会于中牟市场拉开帷幕，10月29日，以驻马店正阳和濮阳清丰市场的同时召开，完美收官。特别是在濮阳清丰答谢会上，更是为参与客户准备了两辆面包车的终极大奖，为这场火遍河南的中秋答谢会，划上了圆满的句号。

从9月15日到10月29日，一个半月的时间，鹿邑大曲中秋答谢会席卷全省，总共召开了36场，参与终端网点家数超过20000家，涉及订货过亿元。同时，通过答谢会与日俱增的鹿邑大曲品牌影响力和行业广泛认知，已成为加持鹿邑大曲的发展引擎，而厂商之间亲密携手，聚力共赢的鹿邑大曲，也让我们多了更多期待……

答谢会席卷全省，鹿邑大曲品质更加深入人心

对于光瓶酒品类，中国酒业协会理事长宋书玉曾言：新时代白酒产业的重要特征是不缺酒，缺好酒。因此，只酿好酒、只卖好酒、只喝好酒必将引领产业的未来。消费者追求美好生活，越来越注重好酒的内涵，更乐意见到透明的品质、透明的价格、透明的服务。中国白酒敢于光瓶，是价值回归，是品质体现。

众所周知，受全球疫情蔓延的影响，民众消费预期的降低成为大概率事件，但消费者对高品质的需求是真实存在的，如何做到真正的良心简装酒，显然品质是重中之重。

没有任何一款产品可以仅靠营销模式就能一劳永逸，品质保障才是根基。宋河酒业作为豫酒龙头企业，鹿邑大曲作为河南光瓶酒领军品牌， 被誉为老百姓的酒，新时代民酒典范，靠的正是品质为先的理念。“喝过鹿邑大曲的人都知道，这酒入口柔顺，不上头不口干，醒酒又快，消费者对它的品质非常认可，复购率非常高，动销不愁!”说到鹿邑大曲的品质，这也是参会终端商说得最多的一句话。

曾几何时，光瓶酒一度是白酒行业“低端”、“廉价”的代名词，但伴随消费升级，消费者对个性化和高品质产品的追求越来越高，高品质、高颜值，有历史、有故事的光瓶酒就成了市场的“刚需”，而在这一点，作为光瓶豫酒领军者的鹿邑大曲，早已走在了行业的前面。

早在几年前，鹿邑大曲就以价格的升级完成了产品品质的再升级，同时依托其河南名牌、河南老字号、畅销半世纪的品牌价值，又开发出邑人醉、小8鹿、鹿派.双年份等“网红”产品，抢占90后、00后的年轻消费群体。“作为河南市场光瓶酒的代表品牌，鹿邑大曲具有高品质、成交价低的高性价比属性，对于消费者来说，具有更好的选择价值，将成为未来非常主流和持续增长的新品类。”行业专家分析说。

答谢背后，是厂商共同成长的亲密情谊

“厂商一家，共享经营成果”是鹿邑大曲半世纪发展历程中不变的成功之道。或许正因为鹿邑大曲的坚持感恩客户、关注渠道和终端，所以才有了它几十年的辉煌。在大家看来，鹿邑大曲这场火遍全省的“答谢”，不仅仅是“感谢渠道商、终端商的支持”，更是厂商亲密携手、共同分享行业发展新机遇、共同创造鹿邑大曲新极点的盛会。

我们注意到，今年的鹿邑大曲答谢会，已经是第52届。鹿邑大曲事业部总经理朱福军表示，“实际上，在鹿邑大曲所走过的半世纪历程中，一直都很重视市场答谢和回馈活动，每年都会根据行业发展形势，制定出贴近消费的市场政策，用于回馈经销商和消费者。特别是在今年的答谢会上，经过疫情之后，作为2020年第一个真正意义上的旺季，鹿邑大曲更是通过有温度的答谢方式，与各地经销商、终端客户建立了一种情感连接，也进一步稳固了各市场的战略核心阵营，同时让众多消费者记住了品牌，培养出了一大批忠实的消费者。”

与此同时，答谢会现场通过品牌宣讲、抽奖、聚餐等多种形式，感恩回馈了客商，拉近了厂商之间的情谊，同时也让厂与商、商与商之间更好地相互交流、沟通、学习，这对鹿邑大曲以市场为向导的聚焦资源、深度掌控市场等都提供了助力，为未来的发展和谋划提供了良好的蓄能。

在每场答谢会上，当地市场业务团队都会有一个集体亮相宣誓环节，用满满的仪式感，对客户、对消费者做出庄严承诺。“在以后的发展中，鹿邑大曲将继续秉承以人为本的理念，努力打造创新、诚信、奋进、和谐的企业，做一个有责任担当、有核心竞争力、有品牌美誉度的品牌，为全省消费者的美好生活贡献力量。”朱福军说。

无疑，通过答谢会，鹿邑大曲用真情构建了一个厂商共叙友谊的平台，传达出了对合作客户的感恩之心，同时以高品质的产品，打通了厂商共建、厂商共强的共赢之路。事实证明，鹿邑大曲感恩答谢活动，以一份实实在在的情感，让消费者对品牌更加信任，也让销量也在短时间内达到了“新高度”，答谢会所到之处，都会迎来当时市场爆发式增长。

种种迹象表明，光瓶酒风口已来，更有行业专家认为，疫情加速了新的酒水格局和产品的时代变革，酒水营销也将由过去的为“重度社交”设计和规划产品与品牌，转向为“轻度社交”而设计和规划产品与品牌，光瓶酒在轻度社交场景消费中的优势将更加凸显。而作为河南传统名牌、河南老字号，以品质为基础，以品牌文化为底蕴，以服务消费者为重点，以精彩不断的答谢会为媒介，我们相信，鹿邑大曲定会携手全省消费者，以新的姿态，傲立于光瓶酒的江湖！