酒商案例||转行白酒，紧跟消费——一位跨界进入白酒行业却把酒“做明白”的自信酒商

文·糖酒快讯张宏

导读：2020年9月19日，一个酒类行业都喜欢的日子，位于包头茂业百货的第2316家华致名酒库隆重开业。糖酒快讯作为唯一媒体代表受邀参与开业庆典！再次见到本文的主人公王平先生，该华致名酒库的加盟商，这位从手机行业跨界到白酒行业四年之久的经销商，他的自信洋溢在脸上，疫情之年持续续写着他的酒业生涯！

因为刚需——他被手机同行派来做白酒

提及王总的酒业生涯，不得不先提一下王总在手机行业的辉煌经历！大学毕业的他，一头扎进手机行业，20年的从业经历，从业务到企业高管，从厂家到经销商，从内蒙古到中原大地，他经历了手机行业从诺基亚时代到华为智能机时代的变迁。在这个过程中，他熟悉了一个圈子，更熟悉了一个圈子的交流方式！当大家发现竞争越激烈，沟通频率越高的竞争时代到来的时候，“酒”已经成为最大的沟通成本！于是，王总被“同行”推出来，从手机圈子跳出来，跨界进入了白酒行业！

有股东的支持，有基础的消费群体，带着这份底气，王总开始了自己的酒业生涯！第一款标品“河小爽”诞生的时候，王总内心无比激动！河小爽以“内蒙古第一小酒定位”横空出世，加上内蒙古省酒龙头河套酒业集团的大力支持，上市一年时间，创造了十万瓶的销售奇迹！王总回忆说，手机行业是一个典型的围绕消费需求及时创新的行业，创新不止于产品，更是沟通方式和服务模式的创新！带着这样的服务理念，加之对消费群体的精准把我，白酒行业和手机行业的跨界整合在“河小爽”身上持续上演！回厂游，品鉴会、草原游，因为河小爽，全国各地的手机圈大咖陆续来到内蒙古，感受蒙古族酒文化、感受河小爽的美好品味！

标品做小酒，定制走大酒——一群人的“河小爽”风靡起势

2018年，“河小爽”小酒的消费逐渐成熟，王总发现每个圈子都需要个姓化表达！面对这一需求，河小爽品牌同全国定制酒供应链平台——众妙集的强强联合，开启了河小爽柔性化定制服务。当一瓶瓶承载着每家公司个性化企业文化输出的定制酒陆续就位，一种全新的产品布局跃然升起！标品常规消费，定制酒个性化服务，源选酒体，一对一服务，不仅让客户感受到了白酒的文化魅力，不同香型，不同度数的酒体定制，完全个性化的包装设计，满足了不同的消费喜好和消费需求！携手企业走进泸州，走进赤水河，走进定制酒核心供应商，王总向客户展示了超强的资源整合能力以及对酒类的专注和执着，油然而生的客户认可度是动力，更是自信！

越做越勇，嫁接华致——满足更高消费需求

随着市场服务的持续推进，尤其2020年疫情影响之下，王总敏锐地意识到名酒的市场潜力、抗压能力以及刚需需求，于是果断倒入名酒资源！无独有偶，王总顺利地邂逅了“全国酒类连锁第一股”的华致名酒库，于是大刀阔斧地加盟工作顺势展开！在内蒙古首府呼和浩特以及第二大城市包头地区，分别选址，立即响应！于是，有了我们开篇的一幕，王总投资的的华致酒库在内蒙古包头核心区———茂业百货附近如期开业！华致酒库东北内蒙古大区经理曹雪女士、华致内蒙古省区经理柴宇先生、众妙集总经理周国浩先生全部到场，来自包头市场的合作伙伴、手机行业同仁等近百位客户莅临现场！糖酒快讯见证了一个酒商带着一股执着，从懵懂走向成熟，从业余走向专业。

时光不会辜负每一个逐梦人，更不会让好品牌凋零！跨界进入白酒行业，王总用经历告诉我们：专业和执着，是成功的基石，是前行的动力，更是价值的充分体现！做酒的路上，永不后悔，永不言弃！