岁月峥嵘 砥砺奋进——贵州茅台内蒙古经销商联谊会第三季度工作会议现场实录

9月17日，贵州茅台内蒙古经销商会第三季度工作会议在呼和浩特市顺利召开。联谊会郑阳辉会长、朝鲁巴特尔秘书长，省区王精骥经理、刘杰同志、赵文波同志及各地经销商代表到场参会。

议程一:省区传达学习公司文件

王经理首先介绍，前三季度茅台市场业绩整体符合预期，队伍管理水平不断提升，强化市场渠道管理方面取得成效。上半年虽受疫情冲击，但经销商就市场变化应对灵活，结合当下互联网经济及新媒体渠道，依托“直播带货”方式推进销售工作，在提质增效上进展喜人。然，虽“稳中求变”，仍“有所不足”，目前我们依然存在营销统筹力度不够、价格管控发力不足、销售模式缺乏创新的问题，部分经销商在面对疫情下市场的持续低迷时，防范化解风险能力较差，对市场判断不足。以上种种要及时修整，以防患未然：第一、优方式。通过深化营销体制改革，改进营销工作，提高统筹力度。第二、重文化。要深度挖掘文化内涵、优化服务水平，打通市场销售“最后一公里”。第三、调结构。保证自营渠道和社会渠道协同发展，加深渠道扁平化程度，进一步完善渠道结构，维护市场稳定。

随后，刘杰同志向经销商介绍“茅台·红色之旅”新要求，明确旅行路线、参与条件、服务及接待标准等重点问题，并学习公司相关文件和会议精神。

议程二:有关联谊会组织架构调整的表决与通知

会议首先对联谊会副会长张宏宇，理事王精骥、霍光、王魁，监事陈伟、周嵘光进行任命表决，并全数通过。新晋副会长张宏宇先生发表就职感想：“感谢省区及各位经销商朋友对我的信任和支持，信任也是责任，我将用心尽力，恪尽职责。”随后，郑阳辉会长宣布，为完善联谊会组织架构，联谊会新成立宣传策划部、市场监管部两个部门，以有序推进后续工作的开展。

组织调整宣布完毕后，传承人工作部庞琛宇部长简短发言。他说：“长期以来，囿于传承人工作部人数的不足及我区地域广阔的限制，工作部各项任务推进缓慢。在公司及省区的支持下，现传承人工作部拟广纳新贤，传承人不必局限于经销商子女，凡是喜爱茅台、从事茅台工作的人，都可以加入工作部，我谨代表内蒙古经销商传承人工作部，期待大家的到来。”

议程三:市场研讨、自由发言

此项议程中，首先由朝鲁巴特尔秘书长向联谊会汇报“贵州茅台·薪火相传·修远奖助学金”发放情况。截至会议召开，上年度奖助学金已发放完毕，多名受资助学生保研至知名高校。随后，巴彦淖尔得祥酒业有限公司负责人就市场培养发表看法，他表示，茅台及系列酒的好品质毋庸置疑，但现阶段系列酒后劲不足，经销商要通过品鉴加强推广，培育市场、适应变化，引导消费者认可接受相关产品。内蒙古中饮诚汇商贸有限公司代表就系列酒陈列占比提问，省区赵文波同志现场解答。

议程四：郑阳辉会长发言

郑会长表示，在大家的共同努力下，前三季度各项工作有序开展，接下来我们要更加严格对待厂方对经销商的要求，严以律己。在文化茅台建设领域，我区联谊会的活动开展样式及数量在全国居前列，要继续保持，接下来要着眼本地文化，增质保量。此外，郑会长着重介绍了疫情初期全体经销商对我区疫情防控的贡献，在48小时之内，我们完成了从构思捐款到全部捐款的全额到位，这不仅得到自治区领导的高度赞扬，也充分体现了内蒙古茅台人对社会责任的践行与担当。

议程五：王精骥经理总结发言

总结中，王精骥经理着重表示了对联谊会架构调整后，各项工作的期待。他说，现销售市场波谲云诡，疫情之下经济下行压力增大，市场监管部要做好区域内的交叉走访，互查自纠。宣传策划部作为联谊会各项活动开展的“牵头”部门，要做好月度、季度、年度规划，明确活动标准，规范活动流程。传承人工作部在纳新纳贤的同时，要想办法调动成员的主观能动性，协调人员数量和传承人责任之间不匹配的矛盾。最后，王经理由衷感谢了全体营销人员疫情期间对茅台工作的支持，“你们为茅台的平稳发展贡献了不可磨灭的力量，茅台的品牌因为你们而越擦越亮”。

行文至此，第三季度工作会议实录已落下帷幕。2020年，新冠疫情是每一个行业不可忽略的一章“编外语”，但也正是这场突如其来的大考，见证了无数行业奋斗者的智慧与坚韧。岁月峥嵘下，唯有砥砺奋进，方能基业常青，光阴流逝中，只要乘梦万里，定会山海相逢。

转自：贵州茅台内蒙古经销商联谊会