造一支铁军，供一流服务！赊店构建厂商“命运共同体”

----赊店商学院采访扎记

企业发展离不开商家，商家的实际经营情况，就是企业发展的现实反映。

如今名酒竞争日趋白热化，如何让经销商、终端店赚钱，由此也成为名酒企业研究的重要课题。

对于赊店老酒来说，扶商、帮商不仅要投入真金白银，也要不断培训营销人员，我们从赊店商学院的培训内容安排就可以看到赊店老酒的用心良苦。

打造一支铁军，为商家提供一流服务

企业形象已经不是靠宣传来表现，而是通过员工的一言一行尤其是企业的一线营销人员体现出来。员工的职业、道德素养，几乎是直接决定着商家对企业的评价与信心。

为此，赊店老酒于2018年斥巨资投入，发起并成立了赊店商学院，并以此为阵地不断提升人才队伍的整体素质。

两年来，赊店商学院先后聘请了白酒行业营销管理专家、国内企业管理大咖为学员授课，从价值观与方法论上系统性地培养、提升团队“战斗力”。

从今年开始，赊店商学院选择了全新形式回归实践，即由赊店老酒的高管亲自授课。一方面，课程内容更贴近市场地为学员们输出全干货、针对性的知识；另一方面，赊店老酒高管们根据授课的要求，结合前期商学院学习与市场操盘实践，形成、完善自己营销管理知识体系，从而进一步提升员工的营销水平。

前不久的商学院培训，是由河南赊店商业有限公司南阳市区经理冯欣与公关团购高级经理吴皖豫担任主讲，培训内容是《赊店老酒在渠道终端的倍增之道》与《赊店老酒公关团购五步成交法》，主要是根据前期课程学习和自身实践总结而来的“方法论”。

至此，赊店商学院运作模式已经模块化、制度化、常态化，成为了赊店老酒打造营销铁军、锻炼队伍的重要基地。

能否让商家赚钱，如何帮助商家赚钱，是白酒品牌能否留住商家的根本。

在这方面，赊店老酒用金牌课程，夯实人才战略；用人才战略，智谋市场“钱途”。说到底，就是真情实意帮助商家动销并且赚钱。

赊店商学院授课内容主要结合赊店自身特点，涵盖市场实战、市场操盘、组织管理等方面的知识，其最终目的就是为了用智慧“武装”赊店老酒全体员工，从而为赊店老酒、为经销商、为终端提供更优质的服务，赋能企业做大做强。

由此可见，赊店老酒作为区域龙头品牌，已率先认识到经销商成长与企业长期稳定发展之间的正相关规律，并大量投入财力、人力资源提升其团队素质，增强市场服务能力。

值得注意的是，赊店老酒这一系列动作的根本目的，就是不断帮助商家动销，赋能渠道势能提升。而这，正是赊店老酒近年来快速成长的内因。

主动作为，构建厂商“命运共同体”

在赊店老酒的顶层设计中，厂商之间命运共同体的构建是关乎企业未来的头等战略。同时，赊店老酒也清晰的认识到，战略的落实需要人才，高质量的人才队伍是企业能否围绕战略方向发展的核心因素。

为此，赊店老酒对于合作伙伴的支持除了日常的市场维护外，也衍生到了人才队伍建设中来。随着赊店商学院相关课程的逐步深入，赊店老酒市场队伍整体素质的不断提高，合作伙伴及市场都已给出了积极的反馈。

“赊店老酒现在的营销队伍思路非常清晰，各项市场动作规划精准、执行到位，给我们产品销售带来很多正确指导，也坚定了我们和终端店的营销信心。”一位南阳商家对记者表示，在白酒行业综合实力比拼的今天，营销人员专业素养的高低对市场动销的影响力越来越大，这方面，赊店老酒在豫酒中已占得了先机。

不难预见，围绕赊店商学院开展的一系列工作，必将成为赊店老酒服务合作伙伴的又一关键举措，而这，也将为赊店老酒厂商共商、共赢、共享提供长久的智力支持和人才保障。

（周新谟）