郑州市三全路与园田路交叉口，有一个天硕烟酒店，赊店老酒卖的很好！当前很多人发愁如何尽快走出疫情阴影？而天硕烟酒却生意兴隆！近日，我们采访了天硕烟酒店负责人刘广雷。向他探讨经营秘籍。
刘广雷原来不是做烟酒生意的。因为个人喜欢喝酒、广交朋友，一不小心就把爱好变成第一职业。深耕12年烟酒营销，积累了一套自己的经验。
他店里目前主营中高端产品，撬动高端白酒消费的秘笈就是“用品质打动消费者，用体验说服消费者”。积累了不少的客户资源，拥有了很多忠实客户。即使在今年在疫情的特殊情况下，天硕烟酒店里依然有很多元青花·洞藏年份10的老客户在持续购买。
现在天硕烟酒店内元青花·洞藏年份10的销量不断攀升，这不仅仅是老客户和团购客户带来的，还有老客户给介绍的新客户。
这些客户喜欢元青花·洞藏年份酒的醇厚不烈、不上头、醒酒快，所以非常认可产品的品质，更主动要求参加赊店老酒组织的回厂游活动，想深度了解元青花.洞藏年份酒。
刘经理认为让客户去厂里参观是一个不错的体验活动，非常适合邀约不同的圈层参与，让消费者深度了解产品品质。仅上个月就组织了3场核心客户去厂里参观，让客户看了赊店老酒的明清古窖池、深14米的洞藏基地，感受古窖的醇厚和基酒“去烈存柔”的变化；
客户还在专业调酒师的带领下体验“美酒勾调”的乐趣，全方位地了解一杯好酒，也明白了元青花·洞藏年份酒的醇厚不烈洞藏柔就是好酒的标准。
刘经理说：“客户参观回来后，反响很好，更加认可产品的品质，很多客户现在后备箱常备元青花·洞藏年份10，请客吃饭都用它。
刘经理现在卖起元青花·洞藏年份酒更有信心，他还将组织更多不同圈层的高端消费者走进赊店老酒，培养更多的元青花粉丝。
（周新谟）
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