复工复产后，赊店老酒认真总结去年市场取得的成绩，认为成功根本原因就是打破常规做市场，把终端拉动做为重点，全力帮助终端烟酒店动销，取得了明显效果。
赊店老酒负责人告诉记者，按照传统的营销模式，都是先招商，再铺货，然后去做市场宣传造势。现在他们反过来做，先让广大消费者认可和接受赊店老酒。形成动销。
他们把重点打造的大单品——元青花·洞藏年份酒做为主推产品，瞄准消费升级之下的高质量体验需求。推出了一系列卓有成效的措施。
按照这个思路，他们举办了超千场高端客户体验活动:从单桌高端品鉴到万人酒乡小镇溯源之旅，从席卷盛夏的篮球夏令营再到中秋佳节品全羊......元青花·洞藏年份酒打造出了客户体验新范式！
形式多样，千场活动深耕客户体验-
回顾2019年，元青花·洞藏年份酒聚焦于回馈核心客户，开展了近百场客户体验活动，贯穿全年、形式多样：
从南阳、郑州两地的少儿财商活动，带领孩子学习财商知识；
到百人成团远赴泰国开启洞藏之旅；
再到以赊店老酒篮球俱乐部为原点，连续三年开办篮球夏令营，把篮球运动从娃娃抓起，为河南职业篮球储备力量；
另有中秋远赴内蒙古带回中秋全羊盛宴；
一年超一万五千人走进赊店酒厂，见证元青花·洞藏年份酒的诞生之路；
更有百场高端品鉴，带领核心客户穿越古今感受赊酒历史，品味洞藏醇柔……
好酒不怕品。千场高端客户体验活动，让数万核心客户品鉴到元青花·洞藏年份酒的醇厚不烈“洞藏柔”，也让让元青花·洞藏年份酒成为了河南中高档市场上的一支重要产品。
支持到位，高端体验成客户权益获好评
2019年，通过赊店老酒的产品品质和不同类型的体验活动带来的品牌赞美，已经形成了一股势不可挡的好口碑，高端客户体验也成为元青花·洞藏年份酒核心客户广受好评的一项重要权益。
其实早在2019年初，元青花·洞藏年份酒的上市发布会上，我们便承诺高端品鉴体验活动会成为经销商权益之一。
这一年，赊店老酒深入开展体验营销，切实帮助本地的经销商和终端店老板实现了有力的动销，让经销商真切感受到了河南赊店商业有限公司总经理单颖提出来的“支持到位”，让经销商经营豫酒产品、让终端店主动推荐豫酒产品也更有信心。
一马当先，高端体验成豫酒振兴新范式
自古得中原者得天下，白酒市场亦是如此。当前，河南白酒市场烽烟四起，省外名酒虎视眈眈，豫酒振兴则是滚石上山、抓铁有痕，走得艰难而坚定。
目前，元青花·洞藏年份酒一马当先，深耕客户体验，为豫酒振兴打造出了客户体验新范式。为2020年的市场打下了良好基础。
（周新谟）
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