——访河南省南阳市小司烟酒经理司俊杰
临近鼠年春节，很多人开始置办年货和节日礼物。在河南省的南阳市，很多人把赊店老酒元青花.洞藏年份10作为首选！小司烟酒店这几天生意出奇的好！
其实在南阳市区，名烟名酒店也有不少。可为什么小司烟酒店生意就如此之好呢？
司俊杰说，一是赊店老酒品牌力强，二是自己诚信经营积累了不少客户。
十几年前，他从社旗县来到南阳市，举目无亲，全是依靠自己的真诚慢慢收获更多朋友，积累了深厚的人脉资源，让烟酒店的经营越来越红火。
他总是首先把优质的产品推荐给消费者。比如临近春节，年货礼品的购买需求增长，他会把自点率比较高的产品推荐给老客户或者采购单位。
他极力把赊店元青花·洞藏年份10作为年货礼品的首推，他认为这款“洞藏柔”好酒颜值高、口感好。
司经理说：元青花·洞藏年份酒是很多消费者公认的好酒，过节不论是送礼还是员工福利都很有面子。
第二是为客户深度体验创造机会。好酒要让客户去品，好产品也需要去见证。所以司经理就让消费者深度体验，邀请核心消费者参加赊店老酒的“千万行动”，让他们走进赊店老酒，亲自品尝元青花·洞藏年份酒。参观“洞藏柔”美酒的酿造过程。
他还以点带面，获得更多团购客户资源。以某些团购客户为中心，让他们邀请关系好的合作伙伴一起参加千万行动，从而开发更多朋友和客户资源。
客户参加千万行动，不仅有专业导游的接待，还会学习很多的专业酿酒知识，消费者都给予赊店老酒很高的评价。
客户参观有“中原窖祖”之称的明清古窖池，以及中原第一山体洞藏基地时，都会感到很惊讶、很震撼，对赊店老酒的品牌和产品更有信心了。
客户原来对赊店老酒的文化了解不多，没想到去厂里一看，还真喜欢上了醇厚不烈的“洞藏柔”。这次春节单位采购，他们都选择了元青花·洞藏年份10这款酒。
（周新谟）
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