山门岗酱酒文化战略合作发布会在郑州举行

11月10日,茅台镇山门岗酱酒文化战略合作发布会在郑州隆重举行。

本次活动由河南飞天酒业有限公司主办,贵州省仁怀市山门岗酒业销售有限公司承办。

茅台镇大唐酒业有限公司董事长、山门岗酒创始人方坚在致辞中说,新锐酱酒品牌与全国一线名酒相比,在品牌知名度、市场规模、营销管理等方面都存在一定的差距,但山门岗酒业根据自己的优势打营销组合拳,从而形成自己的核心竞争力并快速完成超越。

一、以创新营销实现圈层爆破

山门岗酒业的战略规划就是在“三年做到二线,五年进军一线”。在这个顶层设计的指引下,山门岗酒在营销模式上找到市场推广的爆破点。新的营销模式,必须要优化品牌与消费者之间的交流方式,从单向输出转变为多向交流,从贩卖商品转变为把握需求。“传统渠道近年来动销惨淡,根本的原因就在于缺少与消费者的互动,致使渠道势能无法聚合。”方坚说,“高端酱酒运作就是要在品质创新的前提下,重构人货场三者之间的关系,重塑产品体验”。

二、做酱酒文化的布道者

无论是“文化茅台”战略还是郎酒的生态庄园项目,其目标和靶点都在于进一步的扩大酱香酒的影响力,并借助酱酒品类的二次扩张来完成品牌势能的进一步释放。山门岗酒业作为一个初出茅庐的新锐酱酒品牌,同样也选择了这样一条品牌化的道路。

方坚认为,酱酒的风味对于新接触者而言有一定的适应门槛,这种门槛具有双面性,首先意味着酱酒群体“高端、稀有、商务标签”的特殊性;其次也意味着酱香型产品在新入者培育上的困难,象征着质的跨越。

他说,目前酱酒热还在爬升期,C端的消费教育、产区概念输出等工作迫切地需要相关企业携手共进、一同完善。

山门岗今年在全国各省市已经举办了大小数万场的品鉴会,与其它酒企盲品对标竞品,突出自身品质的操作方式不同,山门岗在品鉴会上更多的是宣传酱酒文化,介绍品评方法。“就目前形势来看,酱酒热的红利足以支撑数十家企业的良性增长,大格局塑造大品牌,在这一时期我们愿意作为行业布道者。”

河南飞天酒业有限公司董事长张一帆作为山门岗酒业区域合伙人在发布会上致辞,他说,山门岗酒业不断利用各种场合,通过不同渠道向外输出茅台镇这一IP,未来酱酒的竞争将是产区的竞争。酱酒在茅台的引领下形成了较强的产区概念,以茅台镇和赤水河为中心的核心产区、以仁怀为地域的大产区、以贵州为区域的泛产区,其独特的风土、气候、原料和微生物等不可复制要素决定了高品质和稀缺资源。未来酱酒的竞争一定是基于茅台镇和赤水河这片核心产区的竞争,山门岗独有的区位优势和规模型产能,将决定未来品牌的发展将不受天花板限制。

大唐酒业市场运营中心总裁余新敬说,正在全国布局品牌的酱酒体验馆,不同于传统品牌旗舰店和专卖店相对单一的形象展示及销售职能,酱酒体验馆不仅向客户输出产品,而且向客户输出场景化消费体验,将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能在同一个场景下进行构建,让核心消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动,建立强链接。

大唐酒业市场运营中心总裁余新敬认为,目前行业都在谈体验营销,但如何做细致出效果,值得所有从业人员深思。

山门岗酒业销售公司总经理陈波表示,山门岗的品牌推介活动将在全国遍地开花,并将在核心市场达成强渗透,山门岗帮助经销商拓市场的步伐不会放慢,据悉本月目前已经完成的两场发布会预计将为经销商促成千万的销售回款。郑州发布会现场,与会的社会各界高端客户对山门岗酱酒的优秀品质给于了高度的评价。

签约仪式

本次活动得到了社会各界的大力支持。河南省酒业协会会长熊玉亮出席活动并讲话。

国家一级演员,著名表演艺术家,因在电视剧《情深深雨蒙蒙》中饰演陆振华这一角色而被观众熟知喜爱的寇振海先生也惊喜亮相,为活动助阵。现场寇振海先生为山门岗酒留下墨宝,并与方坚董事长互赠名人签名纪念酒。

活动主办方还特地邀请到黔东南表演团队献上了精彩的苗族歌舞。

(周新谟)