赊店元青花8.半个月销量突破3000万元

9月12日，糖酒快讯网记者在赊店老酒营销中心了解到，赊店老酒新品赊店元青花8两天前在郑州官宣上市，而在上市之前开展的品评活动中，赊店元青花8已博得“豫酒新星”的美誉。

据悉，在8月初，郑州、南阳、洛阳、平顶山四地的意向经销商参加了赊店元青花8的内部品评活动，对其包装、品质赞不绝口，现场就签下经销任务书。

有关负责人告诉记者，目前赊店元青花8招商工作还未全面展开，但已锁定了2019年内3000万元的销售额。

未全面上市便成为豫酒市场炙手可热的攻畅销产品，赊店元青花8背后有着怎样的特质和底气？

赊店老酒总经理李刚总结以下几点：

1.始于颜值，胜在品质。

赊店元青花8一经推出，凭借高颜值便吸引了众商青睐。瓶体采用景德镇青花瓷与珐琅彩的彩釉工艺相结合的技法，胚胎细腻温润、红色明釉高透、金线镶边、花纹层次分明，堪称艺术珍品，整体形象时尚大气。

有面子更有内涵，赊店元青花8品质非凡，是浓香醇柔典范。相对于产品的颜值，赊店元青花8对于品质的追求更是精益求精，整体上可以用“一窖一艺一藏”这三个一来概括：

一窖正是赊店老酒的老窖池。百年老窖万年糟，酒好还须窖池老。赊店有近500年窖龄的古窖池群。官方信息显示，赊店老窖池也极具特点，梯形窖池，窖泥、窖池与酒糟接触的表面积更大；窖池为小窖池，小窖发酵更利于微生物渗透到糟胚中心点，小窖发酵酒更香。

一艺是非遗传承的酿酒技艺。再好的资源也需要有好的技术来将价值最大化。赊店老酒作为老字号企业，其酿酒工艺已传承数代，被列入河南省非物质遗产；赊店元青花8正是在酿酒大师、非遗传承人陈新建的指导把控下酿造的，可谓是“大师出品”。

一藏是恒温的马蹄型窖藏酒窖。赊店元青花8是在赊店马蹄型酒窖恒温陈藏的。赊店马蹄型酒窖是根据空气流动特点建设的上下两层恒温酒窖，在恒温的环境中更利于酒体的老熟，让酒变得更加醇柔。

 2.战略导入，掘金中档市场

当前，高端白酒打开价格天花板，使得中档酒市场的性价比优势逐渐凸显；另一方面，大众消费升级，也使得中档酒市场进入“收割时间”。

在这样的背景下，200-300元价格带逐渐成为名酒争夺话语权的重要领域，同时也是当下区域名酒营收和利润的核心区域。目前来看，一线名酒正在强化渠道渗透力，而区域名酒也在开展全方位升级运动，试图筑深护城河。

在河南市场，大众消费的价位段已上升为100-150元，常规的宴请用酒则从过去的100-150元价位，上升到200-250元的价位段。

在赊店老酒产品线上，元青花·洞藏年份10、元青花·洞藏年份15和元青花·洞藏年份20三款产品覆盖250-600元价格带，赊店元青花、赊店明青花、赊店清青花锁定在60—150元价格带。

不难看出，赊店老酒在当前核心价格段（200—250元）缺乏一支战略单品。赊店元青花8正是对该价格段的补充，也是对市场主流需求的收割产品。这款产品占据了市场主流价位，必将快速成为赊店老酒的战略大单品，在较短的时间内红动中原。

3.高端引领，将快速红动中原。

赊店元青花8一经面世，在短短的半个月内就能够突破3000万的销售额，当然与品质、颜值、定价密不可分。

但除了这三个原因，更重要的成功因素来自于赊店老酒对250元-600元中高端价位产品的提前布局，这对刚刚上市的赊店元青花8有极强的带动作用。

赊店元青花洞藏年份10在市场上已经运作了近3年时间，通过持续不断的高端会议赞助和数十场高端体验活动，已使赊店老酒在中高端价格带站稳了脚跟。

赊店元青花·洞藏年份酒大单品的打造，大大提升了赊店老酒的品牌形象，改变了消费者认为赊店老酒只能卖中低端酒的错误认知，这无疑将打破了赊店老酒原有的天花板，为赊店元青花8在中档主流价格段的发力提供了足够的生存空间和上线拉力。

而回过头来看三年前，赊店老酒并不是像爬楼阶一样先做中档价位，而是先开拓中高端的产品，让人不得不敬佩赊店老酒的眼光和战略决策。

随着赊店元青花8的面世，赊店在进一步完善产品线的同时，也曝光了其试图主宰豫酒中档酒市场的野心。

4.伫立潮头，敢为豫酒振兴尖兵

自古得中原者得天下，白酒市场亦是如此。当前，河南白酒市场烽烟四起，省外名酒虎视眈眈。赊店老酒扛着豫酒振兴的重任，则是滚石上山、抓铁有痕，走得虽艰难但却坚定。

如果要评选近年来豫酒振兴的主角，赊店老酒当有足够的话语权。

精准的冲击撕开市场防线，元青花·洞藏年份酒系列突前、壇藏系列殿后、青花瓷系列和光瓶系列游弋的全价格带战略，也给豫酒振兴带来了新的案例指导。

赊店元青花8承载着夯实赊店腰部做“实”基地市场的使命；而在豫酒振兴浪潮中，赊店元青花8也要承担着规模化培养豫酒粉丝，打造豫酒又一尖兵利器的行业重任。

未卖先火，透露出经销商对于赊店元青花8良好的经营预期，其红动中原也成为大概率事件。而更值得关注的是，作为豫酒振兴得排头兵与主力军，赊店老酒近年来以产品品质为基石，以品牌口碑为市场利剑，让豫人喝豫酒，让豫商卖豫酒，引领着豫酒振兴，如今再推出赊店元青花8，有望为豫酒振兴再贡献重要的助推力量。

（周新谟）